अप्रत्यक्ष निर्यात के बारे में आपको क्या पता होना चाहिए

अप्रत्यक्ष निर्यात का अर्थ मध्यस्थ को बेचता है, जो बदले में आपके उत्पाद सीधे ग्राहकों को बेचता है या थोक व्यापारी आयात करने के लिए। अप्रत्यक्ष निर्यात का सबसे आसान तरीका अपने देश में एक मध्यस्थ को बेचना है। इस पद्धति से बिक्री करते समय, आप आमतौर पर विदेशी ग्राहकों से भुगतान एकत्र करने के लिए जिम्मेदार नहीं होते हैं, न ही शिपिंग लॉजिस्टिक्स के समन्वयन के लिए भी।

प्रबंधन प्रबंधन कंपनियों

एक निर्यात प्रबंधन कंपनी (ईएमसी) एक ऐसी मध्यस्थ है

एक अच्छा व्यक्ति अपनी खुद की बिक्री और सेवा उपस्थिति के वैश्विक विस्तार के रूप में सभी मामलों में कार्य करेगा - अधिक या कम जो आप किसी निर्माता की ओर से करने का प्रयास कर रहे हैं! ईएमसी सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करते हैं, लेकिन किसी विशेष देश या क्षेत्र में किसी विशिष्ट श्रेणी के उत्पादों को एक अच्छी तरह से परिभाषित ग्राहक आधार के निर्यात में विशेषज्ञ हैं। उदाहरण के लिए, ईएमसी एशियाई-प्रशांत देशों में शैक्षिक संस्थागत ग्राहकों को व्यक्तिगत कंप्यूटर व्यवसाय सॉफ्टवेयर निर्यात करने में विशेषज्ञ हो सकता है।

एक ईएमसी अपने उत्पाद का प्रतिनिधित्व करती है, जो अन्य कंपनियों के गैर-प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ अपने खुद के आयात के एक उत्पाद के रूप में उत्पादित करती है, "उत्पाद लाइन" जिसका उद्देश्य उन्होंने बनाया है ग्राहक आधार पर। आम तौर पर, ईएमसी निर्माता से उत्पाद खरीदता है और अपने लाभ को कवर करने के लिए कीमत को चिह्नित करता है। इसे खरीद-पुनर्विक्रय व्यवस्था कहा जाता है ईएमसी द्वारा उपयोग किए जाने वाले अन्य आम मुआवजा संरचनाओं में कमीशन और खरीद-और-पुनर्विक्रय, स्टार्ट-अप या प्रोजेक्ट फीस, फीस प्लस कमीशन, या फीस प्लस कमीशन और खरीद-एंड-बेसिक शामिल हैं।

एक ईएमसी निर्यात लेनदेन के सभी पहलुओं को पूरा करेगा:

• अपने उत्पाद या सेवा के लिए अंतरराष्ट्रीय बाजारों की पहचान करना
• विदेशी ग्राहकों को ढूंढना
• एजेंट / वितरकों के रिश्तों की व्यवस्था करना
• सभी संचार, दस्तावेज़ीकरण और शिपिंग लॉजिस्टिक्स की तैयारी, बातचीत और प्रबंधन करना।
• अंतरराष्ट्रीय व्यापार शो में प्रदर्शित
• संभावित ग्राहकों से मिलने के लिए विदेशी यात्राएं
• उपयुक्त वितरण चैनल सेट करना

एक अच्छा ईएमसी ढूँढना मुश्किल नहीं है एक अच्छी इंटरनेट खोज आपको एक सूची तक पहुंचने में सहायता कर सकती है। प्रत्येक सूचीबद्ध कंपनी के लिए, ध्यान दें कि वे व्यवसाय में कितने समय से रहे हैं, कर्मचारियों की संख्या, जिन उत्पादों में वे विशेषज्ञ हैं और जिन देशों में वे निर्यात करते हैं अपनी स्वयं की स्वयं की तरह ही उत्पादों का निर्यात करने वाली कंपनियों की अपनी स्वयं की चुनिंदा सूची शुरू करें फिर अपनी सूची में जोड़ने के लिए अधिक रेफ़रल के लिए निम्नलिखित पर विचार करें:

• अंतर्राष्ट्रीय फ़ोकस के साथ एक स्थानीय व्यापार संघ कुछ बैठकों में भाग लेते हैं और कुछ दुकानों से बात करते हैं - किसी को ईएमसी के बारे में पता करने के लिए बाध्य है या यहां तक ​​कि स्वयं अपना भी चलाएं
• आपके बैंक का अंतर्राष्ट्रीय विभाजन। वे एक अंदर की रेखा है जिस पर कंपनियों को सम्मानित और अच्छी तरह से कर रहे हैं होने की संभावना है
• हमेशा की तरह, आप वाणिज्य के अपने स्थानीय कक्ष या लघु व्यवसाय सहायता केंद्र पर भरोसा कर सकते हैं। वे आम तौर पर जानते हैं कि कुछ समय के लिए निर्यात व्यापार व्यवसाय में कौन रहा है। बहुत कम से कम, वे आपको एक अच्छा ऑनलाइन निर्यात निर्देशिका के बारे में बता सकते हैं
• माल अग्रेषकों और रसद विशेषज्ञ भी आपको ईएमसी के नाम प्रदान कर सकते हैं जो उनकी सेवा का उपयोग करते हैं, लेकिन क्योंकि आपने शायद इस समय कोई बिक्री नहीं की है, तो शायद आपके पास परिवहन कंपनी के साथ काम करने का कोई संबंध नहीं है किसी ऐसे व्यक्ति से पूछें जो कि फ्रेट फारवर्डर या सम्मानित अंतरराष्ट्रीय परिवहन कंपनी नियमित रूप से उपयोग करता है।
• आपकी पहली और संभवत: अंतिम रिज़ॉर्ट "निर्यात ट्रेडिंग कंपनी" या "निर्यात प्रबंधन कंपनियों" के तहत लिस्टिंग के लिए इंटरनेट खोज करने के लिए -

निर्यात ट्रेडिंग कंपनी

आप निर्यात की सेवाओं का भी उपयोग कर सकते हैं ट्रेडिंग कंपनी (ईटीसी) ईटीसी ईएमसी के लिए समान रूप से समान हैं, लेकिन वे अधिक मांग आधारित आधार पर काम करते हैं, जिसके द्वारा बाजार की मांग उन्हें विशिष्ट वस्तुओं को खरीदने के लिए मजबूर करती है। वे आमतौर पर लंबे समय से खड़े ग्राहक होते हैं जिनके लिए वे नियमित आधार पर उत्पादों का स्रोत बनाते हैं। उदाहरण के लिए, उन्हें डिब्बाबंद मटर के एक सप्लायर को खोजने के लिए एक ग्राहक से एक अनुरोध प्राप्त हो सकता है जो दी गई संख्या के महीनों के लिए बीस कंटेनर लोड्स प्रदान कर सकते हैं। ईटीसी तब एक सम्मानित निर्माता की मांग करेगा जो कि एक किफायती मूल्य पर मांग को संभाल सकता है, और उसके बाद माल के परिवहन के लिए ग्राहक को व्यवस्था कर सकता है।

आप एक ईएमसी खोजने के लिए ऊपर दिए गए एक ही चैनल के माध्यम से एक अच्छा ईटीसी को ट्रैक कर सकते हैं।

अप्रत्यक्ष निर्यात विधियों की निरंतरता में, यहां हम 'अन्य' निर्यात मध्यस्थ विकल्प तलाशते हैं। हम एक निर्यात बिक्री मध्यस्थ का उपयोग करने के लिए पेशेवर और विपक्ष भी प्रदान करते हैं।

मध्यस्थ अप्रत्यक्ष निर्यात भी उस देश में एक मध्यस्थ को बेच सकते हैं, जहां आप व्यापार का संचालन करना चाहते हैं, जो बदले में आपके उत्पाद सीधे ग्राहकों को या अन्य आयात करने वाले वितरकों (थोक विक्रेताओं) को बेचते हैं। इन परिस्थितियों में, आपको नहीं पता होगा कि आपके अंतिम ग्राहक कौन हैं इस पद्धति से बिक्री करते समय, आप आम तौर पर विदेशी ग्राहकों से भुगतान प्राप्त करने और शिपिंग रसद के समन्वयन के लिए जिम्मेदार होते हैं। कुछ उदाहरणों में, विदेशी एजेंट शिपिंग से निपटने की अनुमति मांग सकते हैं, आमतौर पर क्योंकि वे उन वाहकों से विशेष परिवहन दर प्राप्त करते हैं जिनके साथ उन्होंने वर्षों से वॉल्यूम व्यवसाय किया है। इस मामले में, आपको शिपमेंट की तारीख से कार्गो तैयार होने की व्यवस्था करने की आवश्यकता होगी। आपको अभी भी ग्राहक से भुगतान एकत्र करना होगा, लेकिन लेनदेन में आपकी वास्तविक भागीदारी न्यूनतम है। यह एक घरेलू बिक्री के रूप में लगभग उतना ही आसान है।

फायदे हैं:

यह आरंभ करने का लगभग जोखिम-मुक्त रास्ता है

• यह निर्यात प्रक्रिया में न्यूनतम भागीदारी की मांग करता है
• इससे आप अपने घरेलू व्यापार पर ध्यान केंद्रित करना जारी रख सकते हैं।
• आपके पास उत्पाद विपणन समस्याओं के लिए सीमित देयता है - हमेशा किसी और पर उंगली को इंगित करने के लिए है!
• आप अंतर्राष्ट्रीय विपणन के बारे में सीखते हैं
• मध्यस्थ के प्रकार पर निर्भर करता है जिसके साथ आप काम कर रहे हैं, आपको शिपमेंट और अन्य रसद के साथ खुद का संबंध नहीं करना पड़ता है।
• आप अपने उत्पादों को निर्यात क्षमता के लिए परीक्षण कर सकते हैं
• कुछ उदाहरणों में, आपका स्थानीय एजेंट तकनीकी प्रश्नों को प्रस्तुत कर सकता है और आवश्यक उत्पाद समर्थन प्रदान कर सकता है।
• नुकसान इस प्रकार हैं:

आपका मुनाफा कम है

• आप अपने विदेशी बिक्री पर नियंत्रण खो देते हैं।
• आप शायद ही कभी यह जानते हैं कि आपके ग्राहक कौन हैं, और इस तरह अपने उभरते ज़रूरतों के लिए अपने प्रसाद को दर्जी करने का अवसर खो देते हैं।
• जब आप यात्रा करते हैं, तो आप वास्तविक लेनदेन से एक कदम हटाते हैं। आप लूप से बाहर महसूस करते हैं
• मध्यस्थ भी विशिष्ट प्रतिस्पर्धियों को उपलब्ध कराने के बजाय एक ही ग्राहक को सीधे प्रतिस्पर्धी उत्पादों सहित, आपके जैसे उत्पादों की पेशकश कर सकता है।
• आपके निर्यात कार्यक्रम के लिए आपके दीर्घकालिक दृष्टिकोण और लक्ष्य तेजी से बदल सकते हैं, और अगर आपने अपने उत्पाद को किसी और के हाथों में रखा है, तो अपने प्रयासों को तदनुसार रीडायरेक्ट करना मुश्किल है।
• अपने माल या सेवाओं को पिगबैक करना एक और व्यवहार्य अप्रत्यक्ष निर्यात विकल्प है इस पद्धति से आप किसी अन्य गैर-प्रतिस्पर्धी कंपनी की अनुमति देते हैं, जिसकी एक ग्राहक और वितरण आधार पहले से मौजूद है, अपनी कंपनी के उत्पाद या सेवा को खुद के अलावा बेचने के लिए - आपको मामूली कीमत पर तत्काल विदेशी बाज़ार पहुंच प्रदान करते हैं। अगर आपको सीधे बेचने का कोई इरादा नहीं है, तो यह प्रक्रिया शानदार ढंग से काम करती है

अंतिम विचार

केवल आप ही निर्धारित कर सकते हैं कि किस निर्यात रणनीति आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप है आपकी पसंद आपके लक्ष्यों, आपके उपलब्ध संसाधनों और आपके द्वारा चलाए जाने वाले व्यवसाय के प्रकार पर निर्भर करेगा। हम अनुशंसा करते हैं कि आप उस पद्धति का चयन करें जो आपको सबसे अधिक आरामदायक बनाता है और आपको अपनी खुद की व्यावसायिक प्राथमिकताओं पर ध्यान केंद्रित करने देता है ताकि आप अपनी ऊर्जा को चिंता न करें जो कुछ काम नहीं कर रहा है। उसी समय, हालांकि, हम यह सोचते हैं कि नियंत्रण, मुनाफे और बाज़ार उपस्थिति को अधिकतम करने का एकमात्र तरीका प्रत्यक्ष निर्यात होता है। हम आपको उस दिशा में आगे बढ़ने के लिए आग्रह करते हैं जैसे ही आप सक्षम महसूस करते हैं।

यदि आप अपने ग्राहकों के साथ सीधा संबंध से दो या तीन बार निकाल देते हैं, तो दो बार सोचो- या तीन बार! - आप उन्हें सीधे कैसे प्राप्त कर सकते हैं आखिरकार, वैश्विक गेम का नाम आपके ग्राहक संबंधों के अपने नेटवर्क का उत्पादन कर रहा है। जितनी जल्दी आप इस नींव का निर्माण शुरू करते हैं, जितनी जल्दी आप एक समृद्ध आयात / निर्यात व्यापार करेंगे।