बुनियादी व्यावसायिक नेटवर्किंग टिप्स

बिक्री व्यवसायी कभी भी एक व्यवसाय नेटवर्क बनाने के बिना सफल हो सकते हैं, लेकिन ये बिक्रीकर्ता शायद अपने सहयोगियों की तुलना में बिक्री उत्पन्न करने में दस गुना कठिन काम कर रहे हैं जो अच्छे नेटवर्किंग का अभ्यास करते हैं। एक ठोस नेटवर्क आपको ले जाएगा … अन्यथा अप्राप्य लोगों के साथ बैठकों की स्थापना करने में आपकी सहायता करें … और कुछ कंधों को रोने के लिए भी दें जब चीजें अच्छी तरह से नहीं चल रही हों

नेटवर्किंग, उसके मूल, संबंध-निर्माण में है

आप व्यवसायिक कारणों से किसी के साथ पारस्परिक रूप से फायदेमंद कनेक्शन बना रहे हैं। बिक्री की तरह लगता है, है ना? एक नेटवर्क का निर्माण और बनाए रखने के लिए आपके पास कई कौशल समान कौशल हैं जो आप पहले से ही अपने उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए उपयोग कर रहे हैं। इसलिए नेटवर्किंग के अन्य लाभों के अलावा, यह आपके बिक्री कौशल को पॉलिश करने का एक शानदार अवसर है।

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सही लोगों से मिलो

पहला कदम सही लोगों के संपर्क में है आपके निकटतम चैंबर ऑफ कॉमर्स शुरू करने का एक शानदार स्थान है - इन संगठनों को स्थानीय व्यवसायों के बीच नेटवर्किंग को बढ़ावा देने के लिए डिज़ाइन किया गया है। कई बिक्री संगठन भी हैं जो आपको अन्य बिक्री पेशेवरों के साथ जुड़ने में मदद करेंगे। ऐसे पेशेवरों की मदद से न केवल सुराग में मदद मिल सकती है, बल्कि नौकरी के अवसरों और बिक्री प्रशिक्षण के साथ भी।

संभावित सम्पर्कों को पूरा करने और बधाई देने के लिए उद्योग सम्मेलनों एक आदर्श स्थान हैं हर प्रतिभागी जो प्रतिद्वंद्वी कंपनी से एक विक्रेता नहीं है, एक संभावित ग्राहक है।

यहां तक ​​कि अन्य विक्रयविदों के सहायक संपर्क भी हो सकते हैं, क्योंकि कई कंपनियां उन उत्पादों से होंगी, जिनके उत्पादों को आपके साथ सीधे प्रतिस्पर्धा करने की बजाय आपके सहयोगी होंगे।

सोशल नेटवर्क

इंटरनेट ने नेटवर्क स्थापित करने के लिए जबरदस्त अवसर प्रदान किए हैं लिंक्डइन एक व्यापार-केंद्रित नेटवर्किंग साइट है जिसे आपके लिए संभावित संसाधनों के संपर्क में आसान बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

यह प्रशिक्षण सामग्री और सलाह देने वाले समूहों को भी होस्ट करता है अन्य प्रसिद्ध सोशल नेटवर्किंग साइट, जैसे फेसबुक और ट्विटर, भी नए कनेक्शन देखने के लिए आदर्श स्थान हैं।

स्वयंसेवा लोगों से मिलने और कुछ अच्छे काम करने का एक बढ़िया तरीका है। आप गैर-लाभकारी संस्थाओं, चर्चों, सलाह कार्यक्रमों, सामुदायिक आउटरीच कार्यक्रमों, उद्योग-संबंधित समूहों और दर्जनों अन्य स्थानीय और राष्ट्रीय संगठनों के लिए स्वयंसेवा कर सकते हैं। स्वयंसेवी की स्थिति में आम तौर पर एक महत्वपूर्ण समय की प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है, लेकिन वे आपको ऐसे लोगों से मिलने की अनुमति भी देंगे जिनसे आप अन्यथा नहीं पहुंच पाएंगे और उन लोगों के साथ संबंध बनाने के लिए एक आसान तरीका प्रदान करेंगे।

जो भी आप अपने नेटवर्क का विस्तार करने के लिए उपयोग करते हैं, आपको हर किसी की जानकारी संगठित रखने की आवश्यकता होगी। यदि आप अपने नाम या फ़ोन नंबर याद नहीं रख सकते हैं, तो आप बीमा उद्योग में पांच संपर्क बनाने के लिए अच्छा नहीं हैं! एक व्यवसाय कार्ड स्कैनर मदद कर सकता है; आप एक नए संपर्क के कार्ड को स्कैन कर सकते हैं और डिजिटल स्वरूप में जानकारी रख सकते हैं।कई स्कैनर स्वचालित रूप से अपनी पसंद के सीआरएम में अपना डेटा निर्यात कर सकते हैं। लेकिन अगर आप विशेष हार्डवेयर में निवेश नहीं करना चाहते हैं, तो एक बुनियादी स्प्रैडशीट - या यहां तक ​​कि पुराने स्टैंडबाय, रॉलोडेक्स - सिर्फ ठीक काम कर सकता है। यह चाल एक ऐसी प्रणाली को लेने के लिए है जो आपको सूट करती है और नियमित रूप से इसे अपडेट करती है क्योंकि आप संपर्क जानकारी एकत्र करते हैं।

सशक्तता का अभ्यास करें

अपने उत्पादों को अपने नेटवर्किंग संपर्कों को बेचने की कोशिश करना, खासकर जब आप महीने के लिए अपने लक्ष्य को कम कर रहे हैं, लेकिन आग्रह से विरोध करते हैं किसी संपर्क के लिए बिक्री की पिच बनाना, 'व्यापारिक कनेक्शन' से आपकी स्थिति को बदलता है 'परेशान विक्रेता' 'अपने नेटवर्कियों को पता है कि आप क्या करते हैं और शायद उन्हें अपने उत्पादों और सेवाओं के बारे में कुछ बताएं, लेकिन सावधानी के पक्ष में हमेशा गलती करें।

एक बार जब आप अपने नेटवर्क के लिए एक आधार बनाते हैं, तो आप बस अपने लॉरल्स पर रोक और आराम नहीं कर सकते। आपके संपर्कों को उसी तरह के ध्यान की आवश्यकता होती है और आप को किसी भी रिश्ते में प्रदान करते हैं। यदि आप अपने संपर्कों को केवल एहसान की ज़रूरत करते हैं, तो आप जल्द ही अपने आप को कॉल बैक की कोई उम्मीद के साथ मेल करने के लिए फिर से मिल जाएंगे।

दूसरी तरफ, लोग अन्य लोगों के लिए एहसान करना पसंद करते हैं, जब तक उन्हें नहीं लगता कि आप उनका लाभ ले रहे हैं

यदि आप बुनियादी सामाजिक शिष्टाचारों का पालन करें - नियमित रूप से कॉल या ईमेल को पकड़ने के लिए, अपने संपर्कों की ज़रूरत के मुकाबले में सहायता करें, और उनकी सहायता करते समय तुरंत उनका धन्यवाद करें - आपको लगता है कि आपके अधिकांश संपर्क उत्सुक होंगे आपकी मदद के लिए।