संभावना के लिए सबसे अच्छा समय

आह ठंड बुला रही है। यह तथ्य यह है कि "ठंड" शब्द को मूल, मौलिक और महत्वपूर्ण कार्य के नाम के लिए प्रयोग किया जाता है जो कि पेशेवरों के हर बिक्री में होना चाहिए, आपको बताता है कि जब संभावनाएं तलाश रही हैं तो वहां बहुत आराम नहीं मिलता है।

लेकिन अगर आप इसे ठंड बुला, पूर्वेक्षण, व्यवसायिक विकास या मछली पकड़ने को कहते हैं, यदि आपको ऐसा करना है तो यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आप इसे सही कर रहे हैं। जब आप ठंड बुलाते समय इस्तेमाल करते हैं, तो उन तकनीकों के अलावा, यह भी महत्वपूर्ण है कि आप दिन के सही समय के दौरान अपने ठंडे कॉल करें।

एक दिन में 100 ठंड कॉल करना महान है और अगर लगातार और कुशलता से किया जाता है, तो सफलता हासिल होनी चाहिए। लेकिन दिन के सर्वश्रेष्ठ समय के दौरान उन 100 कॉल्स को बनाने से जेट ईंधन को सुगंधित आग में जोड़ना होगा।

आपके ग्राहक के दिमाग में

एक त्वरित अनुस्मारक को आपके पूर्वेक्षण के साथ अधिक प्रभावी होने के बारे में बात करने के लिए कहा जाता है यह बहुत स्पष्ट होना चाहिए कि ठंड बुलाव टग-ऑफ-युद्ध की तरह है: काम करने के लिए आपको कम से कम दो लोगों की आवश्यकता है इसका मतलब है कि आप और एक ग्राहक। शामिल दो लोगों में से, सफलता की पहली कुंजी आपके ग्राहक को पहले रखना है।

इसका मतलब यह है कि यदि आप एक संभावना पर कॉल करने जा रहे हैं, तो आपको बेहतर कहना कुछ महत्वपूर्ण होगा।

बहुत कम लोग काम के दौरान रुकावटें पसंद करते हैं अधिकांश लोग अपने कार्यालय में जाना चाहते हैं (एक गगनचुंबी इमारत में या उनकी रसोई की मेज पर) और अपने काम को पूरा करने के लिए। एक पेशेवर बिक्री या बंद करने के लिए कुछ भी नहीं कहने के लिए महत्वपूर्ण है Ia समय बेकार है कि व्यापार दुनिया में कई बस बर्दाश्त नहीं करेंगे

यदि आप ठंडे कॉल करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप सही प्रकार के ग्राहकों को लक्षित कर रहे हैं, सही संदेश देने और उस संदेश को स्पष्ट रूप से और संक्षिप्त रूप से वितरित करते हैं

"मेरे पास सब कुछ तैयार है। तो, शीत कॉल के लिए सबसे अच्छा समय क्या है?"

इससे पहले कि हम अपने ग्राहक के दिमाग से बाहर निकलें, अपने ग्राहक के जूते में एक मिनट के लिए अपने आप में रखें।

यदि आप ग्राहक के प्रकार होते हैं, तो आपको संभावना होगी, दिन का समय आपके लिए सबसे व्यस्त होगा? तैयार करने, योजना और समीक्षा करने के लिए दिन का समय क्या होगा? एक ठंडा फोन सबसे परेशान कब होगा?

समस्या यह है कि कई बिक्री प्रतिनिधि अपने ग्राहक के अनुसूची पर विचार नहीं करते हैं और अपने स्वयं के कार्यक्रम के आसपास कॉल करते हैं। अगर मुझे लगता है, तो मैं कहूंगा कि दोपहर के भोजन के दौरान कम से कम शीत कॉल किए जाते हैं क्यूं कर? क्योंकि हम बिक्री प्रतिनिधि को खाने की जरूरत है!

ठंड बुलाहट के बारे में यह हमारे बारे में नहीं होना चाहिए

गेट कीपर

यदि आपके संभावना में एक रिसेप्शनिस्ट है जो कॉल करता है और निर्णय करता है कि कौन सा आगंतुक दरवाजे में आते हैं और जो पैकिंग भेजे जाते हैं, गेट के रखवाले के समय के बारे में पता है, यदि आप द्वारपाल के माध्यम से जाने के लिए और अपने संभावना का अधिकार प्राप्त करने से बच सकते हैं, तो आप ऐसा करेंगे, है ना? बेशक, आप चाहते हैं, लेकिन बहुत से बिक्री प्रतिनिधि सुबह ठंडे कॉल करना शुरू करते हैं (दो कप कॉफी और कुछ पानी कूलर के बाद), दोपहर के भोजन से पहले या ठीक।

क्या लगता है? द्वारपाल के फाटकों की रक्षा करने का प्राइम टाइम!

सामान्य व्यावसायिक घंटों से पहले और बाद में अपना ठंडे कॉल करने की कोशिश करें द्वारपाल शायद काम पर अभी तक नहीं है (या फिर भी) लेकिन आपकी संभावना हो सकती है

आप द्वारपाल से बचना और अपनी संभावना को सीधे प्राप्त करेंगे

ठंडे कॉल के लिए सबसे अच्छा समय सुबह और बाद में सामान्य व्यवसाय के घंटे हैं।