एक नए बिक्री क्षेत्र में प्रवेश करना

जब भी आप बिक्री की नौकरियां बदलते हैं या आपकी कंपनी का विस्तार करने का निर्णय लेता है, तो आप संभवत: खुद को पूरे नए क्षेत्र की तलाश में जा रहे हैं, जिसमें नई सुराग मिल जाए और मांगें। एक नए क्षेत्र का मतलब है कि आप अपनी पाइप लाइन को खरोंच से शुरू कर रहे हैं। आपके पास निर्णय निर्माताओं को धीमा करने या उन ग्राहकों को मारने का विकल्प नहीं है जो आपने पहले खरीदा है; आपके नए क्षेत्र में हर कोई एक ठंडे लीड है

अपनी संभावनाओं को जानें

उस नए क्षेत्र से निपटने में पहला कदम आपकी संभावनाओं को जानने वाला है अधिकांश क्षेत्रों को भौगोलिक रेखाओं के साथ व्यवस्थित किया जाता है; आपकी कंपनी के आकार और उसके उत्पादों की प्रकृति के आधार पर, आपका क्षेत्र आपके कार्यालय के आसपास के कुछ वर्ग मील की दूरी पर हो सकता है या इसमें पूरे देश शामिल हो सकते हैं किसी भी तरह से, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि निवासियों का टिक क्या है एक तरह से, यह एक नया उत्पाद जानने की तरह है- एक बार जब आप जानते हैं कि आपके क्षेत्र में संभावनाओं के लिए क्या महत्वपूर्ण है, तो आप उन्हें जीतने के लिए उचित लाभ का उपयोग कर सकते हैं।

उम्मीद है, आपका नया इलाका एक सीसा सूची के साथ आया था या आपको शुरू करने के लिए दो। यदि नहीं, तो आपको कुछ त्वरित शोध करने और कम से कम कुछ लीड की पहचान करने की ज़रूरत होगी जो आपकी ओर से खरीदारी करने के योग्य हो सकते हैं या अपनी जेब से लीड सूची के लिए भुगतान कर सकते हैं। एक नए क्षेत्र में तोड़ने की अच्छी खबर यह है कि यह उन सुरागों को कॉल करने के लिए एक सही तर्क देता है

आप उन्हें बता सकते हैं कि आप इस क्षेत्र में नए हैं, आप खुद को पेश करना चाहते हैं और "पड़ोसियों" को जानना चाहते हैं और यदि संभव हो तो आप एक विशेष प्रस्ताव या डिस्काउंट में परिचयात्मक उपहार के रूप में स्लाइड कर सकते हैं।

शीत कॉलिंग को भी जल्दी नहीं रोकें

एक नया इलाका मतलब है कि आप बहुत ज्यादा ठंड बुला रहे होंगे।

एक बार जब आपके मजदूरों के फल में रोल करना शुरू हो जाता है, तो यह ठंड बुला पर वापस कटौती करने और उन सभी नए अपॉइंटमेंटों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रेरित होता है जो आपने तय की हैं। हालांकि, अगर आप इस आवेग को देते हैं, तो कुछ दिनों या सप्ताहों में आप एक बार फिर खाली पाइपलाइन के साथ मिल जाएंगे, जिसका अर्थ है कि आप ठंडे कॉल के और अधिक बर्बर घंटों के साथ फंसेंगे। यह व्यवहार पैटर्न बिक्री में आम है और परिचित "दावत या अकाल" चक्र की ओर जाता है, जिसमें आपके पास बहुत से बिक्री या बिक्री नहीं होती है

एक बार जब आप अपॉइंटमेंट्स बुक करना शुरू कर देते हैं, तो एक बेहतर दृष्टिकोण, कुछ अन्य गतिविधियों पर अपना ध्यान केंद्रित करना है, लेकिन ठंड बुलाई के लिए महत्वपूर्ण समय देना जारी रखना है। इसका मतलब यह हो सकता है कि हर दिन एक घंटे खर्च कर कॉल कर सकता है, या शायद एक हफ्ते में एक सुबह सर्दी की ओर जाता है जब तक आप अपने क्षेत्र में नई लीड तक पहुंचते रहेंगे, आपकी पाइपलाइन बिक्री के साथ बहती रहती रहती है।

संगठित रखें

नए क्षेत्र में तोड़ने का सबसे कठिन हिस्सा, विशेष रूप से एक बड़ा क्षेत्र, अभिभूत नहीं हो रहा है।संगठित रहने से आपको कार्रवाई के ऊपर रहने में मदद मिलेगी और आपकी प्रगति को ट्रैक करने में भी आपकी मदद करेगी। एक "क्षेत्रीय योजना" सेट अप करें जो आपके नए क्षेत्र का एक हिस्सा है, आप हर हफ्ते से निपटेंगे और अपनी प्रगति के साथ अपने सीआरएम को अद्यतित रखेंगे।

आप अपने डेटाबेस में जो भी हर चीज इकट्ठा और दर्ज करते हैं, वह भविष्य की मौका है, भले ही आप इस समय उस सीड को बंद न कर सकें।

एक क्षेत्र जो एक व्यापक भौगोलिक क्षेत्र में फैलता है, आप एक नियुक्ति से दूसरे तक चलने में बहुत समय बर्बाद कर सकते हैं ट्रांज़िट समय को कम करने की चाल उसी दिन उसी क्षेत्र में नियुक्तियों का निर्धारण करना है। यदि आप अपने क्षेत्र के विभिन्न हिस्सों के लिए हर हफ्ते अलग-अलग दिन सेट करते हैं, तो आप अपने ड्राइविंग को लगभग (या उससे भी बदतर, चारों ओर उड़ते हुए) न्यूनतम रख सकते हैं और अन्य बिक्री गतिविधियों को आगे बढ़ाने के लिए अधिक समय निकाल सकते हैं। यदि आप नियुक्तियों के बीच एक या दो घंटे के साथ मिलते हैं, तो आप हमेशा कुछ पास के दरवाजों पर दस्तक कर सकते हैं और कुछ और लीड ले सकते हैं।