अपनी बिक्री गतिविधियों की गणना

एक विक्रेता होने के सबसे कठिन पहलुओं में से एक अनिश्चितता कारक है। यह हमेशा एक बुरा महीना या कई बुरे महीनों के लिए संभव है, जो किसी भी विक्रेता को वास्तविक वित्तीय कठिनाइयों में डाल सकता है। अच्छी खबर यह है कि आप जानते हैं कि कौन सी बिक्री गतिविधियों का पीछा करना है और कितनी बार उनका पीछा करना है, यह जानने के द्वारा आप एक लंबी हारी हुई लकीर के बाधाओं को कम कर सकते हैं।

सेल्स मेट्रिक्स

यह जानने के लिए कि आपकी वर्तमान स्थिति के आधार पर आपके लिए कौन-से गतिविधियां श्रेष्ठ उपलब्ध होंगी, आपको नियमित आधार पर अपनी बिक्री मीट्रिक का ट्रैक रखने की आवश्यकता होगी।

एक ठंड कॉल ट्रैकिंग शीट रखें और जब भी आप कॉल करते हैं उसे भरें - यह आपको आपकी कॉल प्रतिशत का पता लगाने में मदद करेगा विशेष रूप से, आप एक नियुक्ति उपज के लिए औसतन डायल की संख्या को ट्रैक कर सकते हैं। यह संख्या आपके मनोदशा, आपके दृष्टिकोण और सरासर भाग्य (अच्छे या बुरे) के आधार पर दिन-प्रति-दिन बदल जाएगी। इसलिए यदि आप समय के साथ इस नंबर को ट्रैक करते हैं, तो आपके पास वास्तविक औसत का अधिक सटीक विचार होगा।

नियुक्ति प्रतिशत

आपको बिक्री में अगले महत्वपूर्ण प्रतिशत का भी नतीजा होना पड़ता है - आप जिन नियुक्तियों को बंद करने का प्रबंधन करते हैं उनका प्रतिशत एक विश्वसनीय औसत पाने के लिए, आपको कई महीनों में अपनी गतिविधियों पर ध्यान देना चाहिए। इन दो प्रतिशतों के साथ, आपके पास बिक्री पाइप लाइन का निर्माण करने का उत्कृष्ट विचार होगा जो आपकी बिक्री को सुचारू रूप से बहते रहेंगे।

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इससे पहले कि आप इस संख्या का उपयोग कर सकें, हालांकि, आपको परिणाम पर विचार करना होगा। यदि आपके पास कोई निर्धारित लक्ष्य नहीं है, तो आप अंधेरे में ही होंगे जैसे कि आपने अपनी गतिविधियों को ट्रैक करने के लिए परवाह नहीं की थी।

आपका बिक्री लक्ष्य प्राप्त किया जाना चाहिए, और अपने खर्चों को कवर करने के लिए पर्याप्त होना चाहिए, जो कुछ पैसे बचा है। यह अतिरिक्त धन धीमी महीनों के दौरान आपकी लागतों को कवर करने के लिए जा सकता है।

पिछले बिक्री

एक बार आपने एक लक्ष्य उठाया है, यह आपके अतीत की बिक्री का मूल्यांकन करने का समय है यदि आप इन नंबरों को ट्रैक नहीं करते हैं, तो आपका बिक्री प्रबंधक शायद आपको पिछले महीनों में अपने रिकॉर्ड दे सकता है

विशेष रूप से, आप देख रहे हैं कि आप औसत बिक्री पर कमीशन में कितना पैसा कमाते हैं अगर आप स्लाइडिंग कमीशन स्केल पर होते हैं तो यह गणना जटिल हो सकती है (यदि आप अपने कोटे से मिलने के लिए एक कमीशन का प्रतिशत प्राप्त करते हैं और यदि आप अपने कोटा से ऊपर जाते हैं तो उच्च कमीशन प्रतिशत प्राप्त करते हैं)। औसत संख्या पर आपको कितनी बिक्री लगता है कि आप कितने बिक्री कर सकते हैं, इसके आधार पर आपको कुछ नंबरों को हथकंडा बनाना पड़ सकता है तुलना के लिए मानक के रूप में अपने असाधारण अच्छे महीनों का उपयोग न करें; आप एक संख्या चाहते हैं जिसे आप कम से कम आधी समय तक पहुंच सकते हैं, और यदि आप अधिक निराशावादी कुल चुनते हैं तो आप सुरक्षित होते हैं।

उदाहरण के लिए, मान लें कि आपको प्रत्येक बिक्री पर 10% कमीशन प्राप्त होता है और आपकी औसत बिक्री $ 4,000 हैउस मामले में, आप हर बिक्री के लिए (औसत) $ 400 बनाते हैं अगर आपका लक्ष्य कमीशन में $ 3, 200 प्रति माह घर लेना है, तो आपको प्रति माह आठ बिक्री लगातार बंद करने की आवश्यकता है याद रखें, इन गणनाओं में आशावादी की तुलना में निराशावादी होना बेहतर है, या आप बैंक में पैसा निकालने की संभावना है यदि प्रति माह आठ बिक्री आपके लिए एक वास्तविक खंड है, तो आपको कुछ महत्वपूर्ण परिवर्तन करने होंगे। आप या तो अपने खर्चों में कटौती कर सकते हैं, या जब तक आप अपने समग्र प्रदर्शन को आपके स्तर की आवश्यकता नहीं कर लेते हैं, तब तक बिक्री में क्रैश कोर्स शुरू कर सकते हैं।

संख्या क्या है?

मान लें कि प्रति माह आठ बिक्री आपके लिए एक व्यावहारिक संख्या है, अब आप उन दो प्रतिशतों में प्लग कर सकते हैं जिन्हें आपने पहले सोचा था। मान लीजिए कि आप एक नियुक्ति सेट करने के लिए औसतन 12 ठंड कॉल लेते हैं, और आप सेट किए गए हर चार नियुक्तियों में से एक को बंद करते हैं। उस स्थिति में, आपको एक बिक्री को बंद करने के लिए 48 ठंडे कॉल करने की आवश्यकता है। और चूंकि आपका लक्ष्य प्रति माह आठ बिक्री करना है, इसलिए आपको अपना लक्ष्य बनाने के लिए एक महीने में 384 ठंड कॉल की आवश्यकता होगी।

इन संख्याओं को अपनी उंगलियों पर रखने का सौंदर्य यह है कि आपको आश्चर्य नहीं है कि क्या आप पर्याप्त पूर्वेक्षण कर रहे हैं या यदि आप इस महीने अपने कोटा से मिलने जा रहे हैं आपको हमेशा पता चल जाएगा कि आप अपने लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करना चाहते हैं, और यह जानकर कि आपका आत्मविश्वास बढ़ेगा - इस प्रकार आप और भी अधिक बिक्री करने में मदद कर सकते हैं।