ईकॉमर्स के लिए, कमाई की गुणवत्ता एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है

यह एक अनुष्ठान बन गया है हर साइबर सोमवार, ई-कॉमर्स पेशेवरों, वास्तव में आपके सहित, एक साल पहले की तुलना में एक-दिवसीय ईकॉमर्स बिक्री में एक बहुत बड़ी छलांग का अनुमान लगाते हैं। कुछ, जैसे कि मेरे, अपने साइबर सोमवार भविष्यवाणियों की सटीकता के बारे में बेशर्म चमक। लेकिन हम में से कितने उत्सवों को रोकने और उन आय की गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करने के लिए तैयार हैं, जो कि इन आय की मात्रा का विरोध करते हैं?

कमाई की गुणवत्ता की अवधारणा

यदि दो व्यवसाय प्रत्येक डॉलर की बिक्री करते हैं, ऐसा नहीं है कि वे समान रूप से सफल हैं कमाई की गुणवत्ता के कई पहलू हैं, जैसे कि इसकी अनुमानितता, निर्वाह, और, विशेष रूप से इसकी लाभप्रदता। यह प्रतीत होता है सामान्य ज्ञान व्यापार सिद्धांत का उल्लंघन किया जा रहा है हर एक सप्ताह में होने वाले लाखों ईकॉमर्स लेन-देन में से हर एक में।

एक ईकॉमर्स व्यापार की कमाई की क्या संभावना कम गुणवत्ता वाले हैं?

दो प्राथमिक बिंदु हैं जो मुझे एक ईकॉमर्स व्यापार की कमाई की गुणवत्ता के बारे में वास्तव में चिंतित हैं:

1) ईकॉमर्स व्यवसायों को ख़रीदना, एक डॉलर में दो डॉलर!

आक्रामक व्यापार मॉडल के साथ, ईकॉमर्स व्यवसाय नए ग्राहकों को प्राप्त करने और किसी भी कीमत पर ग्राहकों को दोहराने की कोशिश कर रहे हैं। यह कोई अतिशयोक्ति नहीं है कि कई व्यवसाय डॉलर के लायक मूल्य खरीदने के लिए दो डॉलर से अधिक खर्च कर रहे हैं।

और ऐसा इसलिए नहीं कि वे बेवकूफ हैं! इसका कारण यह है कि आज के विश्लेषकों को ईकॉमर्स व्यवसायों की बिक्री के आंकड़ों पर ध्यान केंद्रित किया जाता है, अक्सर व्यय के आंकड़ों का पूरा बहिष्कार करने के लिए। जाओ पता लगाओ!

2) दोहराएं खरीदारों मायावी हैं

आप पिछले बिंदु को तर्कसंगत बनाने का एकमात्र तरीका यह है कि अगर ग्राहक वफादारी आप पर निर्भर कर सकते हैं

लेकिन ऐसा नहीं है कि ईकॉमर्स कैसे विकसित हो रहा है। भौतिक भंडारों के विपरीत, जिनके पास अपने ग्राहकों के एक वर्ग के बीच उच्च स्तर की चिपचिपाहट होती है, ऑनलाइन खरीदार इसे किसी अन्य वेबसाइट पर पहुंचने में आसान पाते हैं वास्तव में, विशेषज्ञ साइटें (उदाहरण के लिए, मूल्य तुलना की साइटें, अनुशंसा साइटें, साइट की समीक्षा करें, और जैसी) वास्तव में आपके द्वारा अभी जितनी अधिक कुशलता से खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करती हैं

ईकॉमर्स व्यापार उनके आय की गुणवत्ता में सुधार कैसे करते हैं?

यह हल करने के लिए एक आसान समस्या नहीं है वही, यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं जो मदद कर सकते हैं:

• अनोखा सामग्री बनाएं : यदि आप अधिकतर ईकॉमर्स वेबसाइटों की तरह हैं, तो आपके पास एक ही विक्रेता-प्रदान की जाएगी, अनौपचारिक सामग्री यह कैसे निष्ठा को प्रोत्साहित करेगा? यदि विज़िटर मूल के लिए तत्पर हैं, जब वे आपकी यात्रा करेंगे, उनमें से कुछ वास्तव में विज़िट करेंगे और आपकी प्रेरक बिक्री की नकल शायद कुछ आगंतुकों को आगे बढ़ने के लिए प्रेरित करेगी और तत्काल खरीद करेगी।

• लाभ-संवेदना को छोड़ मत करो : यह अधिकांश व्यापारिक लोगों के लिए स्पष्ट होना चाहिए, लेकिन ई-कॉमर्स पेशेवरों के लिए नहीं। बिक्री को बढ़ाने के लिए पागल दौड़ में, अपने दिमाग से लाभप्रदता नष्ट नहीं करें। 'नेट पर सबसे कम कीमत की पेशकश करने की कोशिश मत करो

• अपने आप को अलग करें : यह करना आसान है, लेकिन यह मतलब नहीं है कि यह असंभव है इसे मालिकाना तकनीक, खरीदना एक नया मार्ग या एक अद्वितीय नेविगेशन होना चाहिए, ये सभी कुछ अलग-अलग प्रदान करते हैं लेकिन यह बिलकुल भी नहीं है। जिस तरह से आप खुद को बाजार में बांटते हैं, उसमें आप अद्वितीय हो सकते हैं हो सकता है कि आप सोशल मीडिया को पेश कर सकें शायद आप एक मजबूत ऑफ़लाइन उपस्थिति हो सकती है

यदि आपके कमाई की गुणवत्ता में सुधार नहीं हुआ है, तो आपकी अकाउंटिंग पुस्तकों में बहुत कमी होगी

एक तरफ, ईकॉमर्स वेबसाइट-फ्लिपिंग उद्यमी हैं, जो एक दिन के दिन गैरफायती ईकॉमर्स व्यापार कर रहे हैं जो अभी भी अत्यधिक मूल्यांकन को कम करने में कामयाब रहे हैं । दूसरे पर, अर्थशास्त्र का अचल हाथ है जो जल्द या बाद में यह सुनिश्चित करेगा कि केवल लाभदायक जीवित रहें। क्या आपका ईकॉमर्स व्यवसाय उन लोगों में से एक होगा, जो जीवित हैं?