ईकॉमर्स के लिए प्रभावी ग्रोथ हैकिंग

विकास हैकिंग क्या है?

ग्रोथ हैकिंग एक फैंसी शब्द है जो कम लागत वाली ग्राहक अधिग्रहण, व्यवसाय विकास और ब्रांडिंग के लिए रचनात्मक विपणन तकनीकों का उपयोग करने का संकेत देता है।

कौन से विकास ग्रोथ हैकिंग?

यह उन असंभव-से-उत्तर वाले सवालों में से एक है लेकिन सीन एलिस को "2010 में एक लेख" विकास हैकिंग "बनाने के लिए श्रेय दिया जाता है, जिसका शीर्षक है," अपने स्टार्टअप के लिए एक ग्रोथ हैकर खोजें "। जब तक विपणन रणनीति के आसपास रहे हैं, तब तक विकास के लिए बुनियादी ढांचे के आस-पास रहे हैं।

ऑनलाइन विश्व कुछ रोचक अवसरों की अनुमति देता है जो अत्यधिक कुशल वृद्धि को जन्म देती है। यही कारण है कि प्रौद्योगिकी स्टार्टअप के बीच विकास हैकिंग में काफी अपील है

विकास हैकिंग के उपकरण क्या हैं?

कुछ उभरती हुई प्रौद्योगिकियां, उपकरण और प्रवृत्तियों ने विकास की वृद्धि को बढ़ावा दिया है। इनमें से प्राथमिकताएं हैं:

• डेटा एनालिटिक्स

मैंने 1 99 3 के अंत में अपना पहला व्यवसाय शुरू कर दिया था। उस समय में, हम कई मार्केटिंग चैनलों का इस्तेमाल करते थे, जिनमें घटनाओं और समाचार पत्र विज्ञापन शामिल थे समस्या क्लासिक होने के लिए होती थी, "मुझे पता है कि जिस पर मैं खर्च करता हूं, उसका आधा बर्बाद हो जाता है। मुझे सिर्फ आधा नहीं पता है।" जो आंकड़े विश्लेषिकी के इस दिन में बदल गए हैं डिजिटल प्लेटफार्मों पर आपको पता है कि क्या हो रहा है:

• कौन आ रहा है?
• कब?
• वे कितने समय तक रहते हैं?
• वे क्या करते हैं जब वे यात्रा करते हैं?
• जहां वे शारीरिक रूप से स्थित हैं
• क्या उपकरण का उपयोग कर रहे हैं?
• वे यात्रा करने से पहले क्या कर रहे थे?
• … और एक बहुत कुछ और

एक बाज़ारिया के रूप में, आपको अब उम्मीद नहीं पड़ेगी कि आपके संभावित ग्राहकों और ग्राहकों ने आपके लिए बाजार अनुसंधान प्रश्नावली को भरना होगा ताकि आप उन्हें बेहतर समझ सकें।

यह नया समझ विकास हैकिंग का एक अनिवार्य घटक है।

• सोशल नेटवर्किंग उस समय जो औसत फेसबुक उपयोगकर्ता मंच पर खर्च करता है प्रति दिन 20 मिनट होता है। और एक अरब डेढ़ फेसबुक उपयोगकर्ता हैं और फिर कई अन्य सामाजिक प्लेटफार्म हैं अतीत में, जब मार्केटर्स दर्शकों के समुच्चय को संबोधित करना चाहते हैं, तो उन्हें राष्ट्रीय मीडिया और नेटवर्क टीवी जैसे विज्ञापन मीडिया का उपयोग करने के लिए कोई विकल्प नहीं होगा।

आज विकास हेकर लेजर-लक्षित अभियानों का उपयोग कर सकता है, और अभी भी टीवी के साथ पहुंचा जा सकता है उससे ज्यादा लोगों तक पहुंच गया है।

इंटरएक्टिव वेबसाइट्स

• सबसे पुरानी वेबसाइट ऑनलाइन कैटलॉग के समान थी। आज वेबसाइटें आपको बातचीत में भाग लेने की अनुमति देती हैं। आप कई तरह से रेट, समीक्षा, टिप्पणी और भाग ले सकते हैं। नतीजतन, यह अब यूनिडायरेक्शनल संचार नहीं है। एक अन्यथा तेजी से संचित दुनिया में, ऑनलाइन संपर्क लोगों को कार्रवाई में चला जाता है

मोबाइल अनुप्रयोगों के व्यापक उपयोग

• 2000 के शुरूआती दिनों में, हमने सोचा कि कंप्यूटर हमारे रोज़मर्रा के अस्तित्व में बहुत ज्यादा प्रवेश कर चुके हैं।साथ में स्मार्ट मोबाइल डिवाइस भी आए और सार्वभौमिक कंप्यूटिंग की एक पूरी नई युग शुरू की। आज, लगभग सभी लोग समझते हैं कि मोबाइल उपकरणों पर एप्लिकेशन कैसे डाउनलोड और इंस्टॉल किए जाते हैं, और इससे नए ऑडियंस तक पहुंचने के लिए विकास हैकर को सशक्त बनाया जा सकता है।

सामग्री विपणन

• बहुत से लोग सामग्री के लिए इंटरनेट पर मुड़ें Google को प्रासंगिक सामग्री खोजने में लोगों की सहायता के आधार पर पूरी तरह से एक इंटरनेट विशाल बन गया है इसने विपणन के एक रोमांचक नए एवेन्यू को जन्म दिया है: सामग्री विपणन - अपने संदेश को घर चलाने के लिए मददगार, सनसनीखेज या न्यूज़जैकेड सामग्री का उपयोग करना

इन्फ्लुएन्सर मार्केटिंग

• मशहूर हस्तियों और अन्य प्रभावकों द्वारा एंडोर्समेंट हमेशा उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए उपयोग किया जाता है

राय नेताओं ने अक्सर यह निर्धारित किया है कि हमें क्या उपभोग करना चाहिए और क्यों लेकिन सोशल मीडिया की उम्र में यह एक नए स्तर पर ले जाया गया है। Omnidevice वेब का उपयोग और प्रभावकारी और प्रभाव के बीच संचार की एक उच्च गति की प्रत्यक्ष पंक्ति ने इन्फ्लूएन्सर मार्केटिंग के वेग और प्रभावकारिता को बढ़ा दिया है।

ईकॉमर्स के लिए आवश्यक हैकिंग करना विशिष्ट चुनौतियां हैं

यदि ईकॉमर्स उद्योग को क्लासिक खुदरा विक्रेताओं का निर्माण किया गया था, तो हम बहुत सारे टीवी ईकॉमर्स विज्ञापनों को देखेंगे, बिलबोर्ड और अन्य रूपों का उल्लेख नहीं करेंगे पारंपरिक विज्ञापन का जहां तक ​​हम स्थापित खिलाड़ियों या हाल ही में वित्त पोषित खिलाड़ियों की एक झलक देखते हैं, ईकॉमर्स मार्केटर्स के कई उदाहरण हैं जिन्होंने मार्केटिंग बजट की कमी से जूझने के लिए चतुर तंत्र का इस्तेमाल किया है।

हालांकि खुदरा बिक्री हमेशा कठिन व्यवसाय रहा है, ईकॉमर्स उद्योग में प्रतिस्पर्धा का स्तर एक अलग स्तर पर लेता है ऐसी कुछ चुनिंदा चुनौतियां हैं जो ईकॉमर्स व्यवसायों का सामना करते हैं जो विकास को आवश्यकता से गुजारते हैं।

नए आगंतुकों को आकर्षित करें

• यदि आप ऑनलाइन खरीदारी कर चुके हैं, तो आप संभवत: कुछ प्रसिद्ध ऑनलाइन रिटेलरों जैसे कि अमेज़ॅन और ईबे पर पंजीकृत उपयोगकर्ता हैं। हो सकता है कि आपके पास ऐसे कुछ प्रमुख खाता नहीं हैं जिनमें से कुछ बहुत ज्यादा हैं। यदि मैं एक नई ईकॉमर्स वेबसाइट स्थापित करता हूं, और खरीदने से पहले पंजीकरण करने की आवश्यकता है तो क्या होगा? एक और वेबसाइट पर पंजीकरण करने के बारे में विचार करने के लिए मेरी पेशकश को कितना सम्मोहक होना चाहिए। नए आगंतुकों को आकर्षित करना एक बड़ी चुनौती बन गई है, क्योंकि ऑनलाइन ब्रांड ताकत में बढ़ रहे हैं केवल ब्रांडिंग पर ज्यादा खर्च करने से चाल नहीं होगी नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए हमें क्या जरूरत है चालाक विकास हैक्स

ग्राहकों को आगंतुकों को कन्वर्ट करना

• प्रभावी ई-कॉमर्स एसईओ द्वारा, या किसी अन्य तरीके से, आप पीपीसी विज्ञापन पर पैसा खर्च करके आगंतुकों को आकर्षित कर सकते हैं। लेकिन यह सिर्फ एक कदम है आगंतुकों को बदलने के बारे में क्या? आज ग्राहकों को पसंद के लिए खराब कर दिया जाता है हालांकि डिस्काउंट के स्तर के अधिकांश बाजारों में कम है, हालांकि, खेलने में बहुत सारे सौदे और ऑफ़र उपलब्ध हैं। उस के साथ युग्मित, ईकॉमर्स वेबसाइटें अधिक जटिल हो रही हैं। मेरी राय में, यह स्थिति ग्राहकों को बदलने में किसी तरह के विघटनकारी हैक के लिए परिपक्व है।

ग्राहक अधिग्रहण की लागत कम करें

• एक समय था जब ऐसा लग रहा था कि "लाभ" फैशन से बाहर हो गया था।सैकड़ों उद्यम पूंजी के लाखों डॉलर के साथ सशस्त्र, ईकॉमर्स खिलाड़ियों ने नए ग्राहकों को प्राप्त करने में कोई प्रयास नहीं छोड़ा। अब यह प्राचीन इतिहास है आज, एक तीव्र प्राप्ति होती है कि ईकॉमर्स खिलाड़ियों को लाभ हासिल करना होगा। जब विपणन बजट बहुतायत में थे, तो कई लोगों को रचनात्मक और बुद्धिमान विपणन रणनीति की आवश्यकता महसूस नहीं हुई थी। लेकिन लाभप्रदता पर ध्यान देने से ग्राहकों के लिए ग्राहक अधिग्रहण के तरीके को हुक करने के लिए विपणन के लिए एक आवश्यकता पैदा हुई है।

लोकप्रियता और नाम की मान्यता प्राप्त करें

• जब मैं शब्द "प्रचार स्टंट" सुनाता हूं, तो मैं हमेशा इसे सस्ती व्यवहार से जोड़ता हूं। फिर भी, विकास हैकर्स की एक बढ़ती हुई संख्या है जो सुर्खियों में लगातार बने रहने के लिए क्रिएटिव और कम लागत वाली विधियों के साथ आ रही हैं, और परिणामस्वरूप मन यादों के शीर्ष पर आनंद लेते हैं।

ग्राहकों को बनाए रखें और पुनरावृत्ति खरीद को प्रोत्साहित करें

• बिक्री बढ़ाने और वफादारी को बढ़ावा देने के लिए बेसिक मार्केटिंग तकनीकें सभी साथ मौजूद हैं यदि आप 1 9 80 में एक खुदरा ग्राहक थे, तो आप संभवतः थे:

किसी वफादारी कार्यक्रम के किसी रूप में भाग लेने के लिए आमंत्रित किया गया

• थोड़ा अधिक
• खरीदने के लिए प्रोत्साहित किया गया था, चेकआउट से पहले एक अप्सलिंग प्रयास के अधीन।
• इन बुनियादी विचारों, दूसरों के बीच, उनके डिजिटल अवतारों में बढ़त के लिए ले जाया गया है। एक दोहराने वाला ग्राहक सबसे अच्छी तरह का ग्राहक है किसी भी खूबसूरत हैक, भले ही वह एक विरोधाभास की तरह लगता है, दोबारा खरीद को प्रोत्साहित करने के लिए करना चाहिए

कुछ विकास हैकिंग विचारों को मज़बूती करना

विकास हैक्स केवल बाज़ारिया की कल्पना से सीमित है यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं जो सही तरीके से लागू किए जाने पर आश्चर्यजनक काम कर सकते हैं। कृपया ध्यान दें कि इसका उद्देश्य यह नहीं है कि कैसे करें उम्मीद है कि आप सबसे अच्छे रूप में इन विचारों को एक प्रारंभिक बिंदु के रूप में ले लेंगे और अपने स्वयं के संस्करण, अनुकूलन, या डेरिवेटिव के साथ आ सकते हैं।

अनबॉक्स्ड वीडियो

• किसी कारण से मुझे समझने में आसान नहीं है, ग्राहकों को उत्पाद-अबाक्सिंग वीडियो पसंद करना लगता है। एक नए खरीदे गए उत्पाद के बॉक्स को खोलना बहुत ही आनन्दित हो सकता है और कुछ उत्साह संभवतः एक अनबॉक्स्ड विडियो देखे हुए संभवतः आती है। इसलिए, आपके ग्राहकों को अपने अनबॉक्स्ड विडियो प्रकाशित करने और उन्हें यूट्यूब पर प्रकाशित करने पर भरोसा करने के बजाय, आप आगे क्यों नहीं जा सकते और स्वयं ऐसा करें?

परित्यक्त शॉपिंग कार्टों में एक दूसरा जीवन श्वास करना

• अधिकांश ईकॉमर्स मार्केटर्स के लिए, शॉपिंग कार्ट का परित्याग शायद सबसे बड़ा सिरदर्द है क्यों नहीं इसके बारे में रचनात्मक हो? मैं एक स्वास्थ्य उत्पादों के बारे में जानता हूं etailer

मूल्य में कटौती और संबंधित उत्पादों के लिए अधिसूचनाएं

• अगर संभावना ने अपने शॉपिंग कार्ट को छोड़ दिया है, तो उन्होंने आपको उनके बारे में अनूठे सुराग प्रदान किया है जो वे देख रहे हैं। यहां तक ​​कि अगर वे कुछ ही समय में अपनी गाड़ी खाली कर रहे थे, तो आप जानते हैं कि उन्होंने एक निश्चित उत्पाद खरीदने पर विचार किया था। हो सकता है कि यह आपके लिए स्मार्टफोन ऐप नोटिफिकेशन को भेजने के लिए समझ में आता है, यदि यह विशिष्ट उत्पाद बिक्री पर चला जाता है, या संबंधित नया उत्पाद उपलब्ध है।

अनंत स्क्रॉलिंग पन्ने

• ब्लॉग और अन्य सामग्री वेबसाइटों ने पहले ही एक अनन्त पृष्ठ के कई सुखों को महसूस किया हैजिस तरह से यह काम करता है वह है कि पाठक एक पृष्ठ के नीचे पहुंचता है, और अगले पृष्ठ स्वचालित रूप से एक स्क्रॉल प्रारूप में लोड होता है। यह देखते हुए कि इस तरह के नेविगेशन सामग्री गंतव्यों के लिए बहुत असामान्य नहीं है, मुझे आश्चर्य है कि ईकॉमर्स खिलाड़ियों में अनंत श्रेणी पृष्ठों या यहां तक ​​कि उन उत्पाद पृष्ठों को भी शामिल नहीं किया जा रहा है, जहां संबंधित उत्पादों को एक स्क्रॉल नीचे लोड हो रहा है।

मार्केटिंग डॉलर के लिए कुछ इक्विटी स्वैप करें

• ऐसा कुछ जो जगह से बाहर हो सकता है, लेकिन संभवतः एक अच्छा विकास हैक अगर आप रिश्ते को प्रभावी ढंग से प्रबंधित कर सकते हैं यदि आप करीब दिखते हैं, तो अधिकांश विकास हैक्स बाज़ार की कम लागत वाली रणनीति के लिए प्रेरित होता है। क्या होगा अगर आपने उस तर्क को अपने सिर पर बदल दिया और बड़े विपणन खर्च के लिए जाना, लेकिन बड़े विपणन बजट के बिना? बेवकूफ लगता है? ठीक है, क्या हुआ अगर आप नकद देने के बजाय अपनी कुछ इक्विटी के साथ भुगतान के लिए जन या आला मीडिया पर विज्ञापन खरीद रहे थे?

ग्रोथ हैकिंग तकनीक एक समाप्ति तिथि के साथ आती हैं

हो सकता है कि आपको कुछ हेलमेट करने वाले विचारों को मैंने पसंद किया हो, या आप उन्हें मिलना न भूलें। किसी भी मामले में, ध्यान रखें कि वास्तव में एक विकास हैक नहीं है जो सिर्फ लाभांश का भुगतान करता है। तो आगे चलने का तरीका हैकिंग का विकास करने के लिए आपको निरंतर प्रर्वतक होना चाहिए।