बहु-मिलियन डॉलर व्यापार उद्यमी सबक

एक बगीचे के विवाह में ऊँची एड़ी में एक महिला का पता लगाएं और आपको कुछ दिनों के बाद उसके बटुए में जूता मरम्मत की टिकट मिल जाएगी। हाई एड़ी और घास एक अच्छा मैच नहीं हैं। यह समस्या थी, बेक्का ब्राउन, सोलेमेक्ट्स के सह-संस्थापक, जो उसके हाईस्कूल प्रोम के दौरान खोजी गई थी।

"मेरे दोस्त और मैं अपने माता-पिता के घर में लॉन पर तस्वीरें लेना चाहते थे और हमें जल्दी से वापस आना पड़ा। हमारी ऊँची एड़ी के घास घास में डूब रहे थे और रात के शुरू होने से पहले ही मेरे नए जूतों को बर्बाद कर दिया गया था। "

यह खूबसूरत जूते के लिए बहुत सारे अलविदा थे। कोलंबिया बिजनेस स्कूल में भाग लेने के दौरान, बेक्का ने अपने दोस्त, सहपाठी और अब सह-संस्थापक, मोनिका फर्ग्यूसन को एक ऐसे उत्पाद के विचार के बारे में बताया जो घास में डूबने से ऊंची पलकों को रोकने में मदद करेगी मोनिका के पास अपनी ऊँची एड़ी की एक श्रृंखला थी, और इसलिए दोनों ने एक समाधान बनाने के लिए पहले 'कदम' लेने का फैसला किया। मोनिका ने सोल्मेट्स के लिए मूल व्यवसाय योजना को उद्यमी वित्त के लिए अंतिम रूप में लिखा था, वे दोनों कक्षा ले रहे थे।

"हमने उस उत्पाद के चारों ओर योजना लिखी है जो उच्च ऊँची एड़ी को घास में डूबने और दरारें में फंसने से रोकता है," उसने कहा।

बिजनेस स्कूल के बाद, वे दोनों अपने पिछले नियोक्ता गोल्डमैन सैक्स में वापस लौटने के लिए प्रतिबद्ध थे, लेकिन जल्द ही उद्यमशीलता की आशंका को उन्हें बहुत मुश्किल से नज़रअंदाज़ करना पड़ा। उन्हें पता था कि वे कुछ पर थे लेकिन उनकी कंपनी सफल नहीं हो सकती जब तक कि वे पूर्ण समय पर काम नहीं करते।

इसलिए, हालांकि यह जोखिम भरा था, उन्होंने उच्च प्रोफ़ाइल कंपनी में अपनी खुद की नौकरी छोड़ दी ताकि वे स्वयं को बंद कर सकें। उन्होंने वापस कभी नहीं देखा है

प्रारंभिक सफलता

अपने बेल्ट के तहत एक बड़ी बिक्री के बिना, बेक्का और मोनिका अभी तक निवेशकों के लिए व्यवहार्य व्यवसाय के रूप में सोल्मेट नहीं बेच सके। इसलिए, उन्होंने स्वयं को अनंतिम पेटेंट, प्रारंभिक इंजीनियरिंग और शुरुआती प्रोटोटाइप वित्त पोषित किया।

उन्हें शीघ्रता से आश्वस्त हुआ कि यह एक अच्छा निवेश होगा

लांच करने के तुरंत बाद, उन्हें गेल किंग, सीबीएस इस सुबह और ओ, द ओफ़रा पत्रिका के बड़े संपादक के सह-मेजबान से कॉल मिला। कैलीफोर्निया में एक आउटडोर विवाह में गेल ने ओफ़रा के साथ सोल्मेट्स का इस्तेमाल किया था संयोगवश, शादी से वापस आने के एक दिन पहले बेक्का और मोनिका ने संपादक के कार्यालय के नमूने छोड़ दिए थे। "उसने कहा कि वह इस शादी में घास पर ऊँची एड़ी पहनने में सक्षम होने के बारे में बहुत उत्साहित थी और वह उस उत्पाद के नाम को याद करने की कोशिश कर रही थी जिसने उसने अभी उपयोग किया था। फिर वह कार्यालय में चली गई और उनके कार्यालय में उन्हें एक बड़ा बैग देखा उसने कहा कि यह काम पर 'आकर्षण का कानून' था और इतनी चली गई कि उसने मुझे अपने रेडियो शो के लिए साक्षात्कार के लिए जगह पर बुलाया और उन्होंने

हे पत्रिका में सोलमेक्ट्स को दिखाया, "बेक्का ने समझाया उत्पाद का उपयोग करने के लिए गेल किंग कई मशहूर व्यक्ति थे। तारा लिपिनस्की ने इस गर्मी में स्वस्थताएं पहनी थी, जैसे लॉरेन कॉनराड, एलिसा मिलानो, फर्गि और कई और अधिक। डेमी लोवेटो और राहेल प्लेट्टन दोनों ने बेसबॉल क्षेत्र पर सनलेम पहना था ताकि वे 2015 और 2016 वर्ल्ड सीरीज़ में राष्ट्रगान गा सकते हैं। वायोला डेविस और रॉबिन राइट दोनों शोर को ठंडा करने के लिए सेट पर सोल्मेट पहनते हैं जब एक महिला कठिन सतह पर चलता है "सोल्मेट्स का उपयोग करने वाले लोगों को पाने के लिए हमें प्लेसमेंट के लिए भुगतान करना नहीं पड़ा है हर बार एक सेलिब्रिटी ने उन्हें पहना है, क्योंकि यह उनके लिए एक घटना के लिए वास्तव में जरूरी है, "बेक्का कहती हैं।

कुछ शुरुआती खुदरा जीत के साथ मिलकर, उन नियुक्तियों ने सह-संस्थापकों को कहानी को बाहर जाने और परी निवेशकों से बाहर की पूंजी जुटाने की जरूरत महसूस की। उनका लक्ष्य व्यापार में जितना संभव हो उतना इक्विटी बनाए रखने के लिए उतना ही जुटाना था जितना उनकी ज़रुरत थी। आज तक, उन्होंने केवल $ 1 के बारे में स्वीकार किया है बाहर की राजधानी में 3 मिलियन और कई अन्य प्रस्तावों को बंद कर दिया है।

शुरुआती चुनौतियां

कुछ महत्वपूर्ण प्रेस को शुरू करने के बावजूद, दोनों संस्थापकों ने पता लगाया कि उनके लिए उनके काम काट दिया गया था। "चूंकि हमने इस श्रेणी का निर्माण किया है, इसलिए लोगों को सोलैमेट्स के आसपास के मौके को समझने के लिए बहुत काम किया है।

हम उस उत्पाद को समझाते हुए काफी समय व्यतीत करते हैं कि वह मालिकों और प्रबंधकों को स्टोर करने के लिए और लोगों को इस शब्द के बारे में बताए। हर जगह महिलाओं को पता था कि यह एक समस्या थी, लेकिन जनता ने जो समाधान तैयार किया था, उनके साथ संवाद करने में कुछ समय लगे, "बेक्का ने कहा।

उन पर एक जुआ लेने वाले पहले खुदरा विक्रेताओं एनआईसी के आसपास और आसपास छोटे स्वतंत्र दुकानें थीं। बेक्का और मोनिका ने वाकई मरम्मत की दुकानों, दुल्हन के सैलून और अधिक के जूते पहनने के लिए फुटपाथ को पाउंड में बांट दिया।

"हमारा पहला खुदरा विक्रेता ओल्ड ग्रीनविच में एबागेल फॉक्स डिजाइन, मिडटाउन मैनहट्टन में जिम की जूता मरम्मत, और चेल्सी में क्लेनफेल्ड के दुल्हन थे," उसने कहा। "हम शो में व्यापार करने के लिए गए और कई खुदरा विक्रेताओं तक पहुंचने के लिए जारी रहे क्योंकि हम उन शुरुआती दिनों में कर्षण प्राप्त करने की कोशिश कर सकते थे। इसमें समय लगा था, लेकिन यह काम किया, और पहले कुछ वर्षों के बाद, हमने खुद को खरीद ऑर्डर प्राप्त कर लिया डीएसडब्लू और डेविड की दुल्हन। "

आज, सोल्मेट्स को 2,000 से अधिक खुदरा स्थानों में ले जाया जाता है, और अक्टूबर तक, 4,000 सीवीएस स्टोर में देशभर में बिक्री के लिए उपलब्ध होगा। सोल्मेट्स को कंपनी की वेबसाइट और अमेज़ॅन को भी बेच दिया गया है।

अन्य उद्यमियों के लिए चार सबक

एक पाठ: धीरज रखो और ध्यान केंद्रित रहें

व्यापार में, सफलता की कुंजी में से एक को दृढ़ रहने के तरीके ढूंढ रहे हैं "शुरुआती समय में, जब हम पहले इंजेक्शन ढालना चाहते थे, हमने 100 से अधिक फोन किए, और उनमें से बहुत हँसे जब हमने उन्हें हमारे विचार बता दिया," बेक्का याद किया। "दूसरों ने कहा कि वे अन्वेषकों के साथ काम नहीं करते हैं और फोन को रख दिया है। हम प्रयास करते रहे, हम जानते थे कि हमें सही मैच मिल जाएगा, और ऐसा करने पर ध्यान केंद्रित किया। महीने लग गए, लेकिन आखिरकार, हमें ऐसा लगता था कि अच्छा फिट बैठता है, और अंत में इसे नीचे एक जो हमें लगा कि सबसे अच्छा काम कर सकता है नीचे संकुचित।"

पाठ दो: आराम से परेशान रहें। सीखने के दौरान उद्यमियों को त्याग करने के लिए तैयार रहना होगा।" गोल्डमैन ने हमें सिखाया है कि आप (यदि ज्यादातर मामलों में) सीखते हैं, तो असहज होने जा रहे हैं , और इसके बजाय लड़ने के बजाय, यह गले लगाने के लिए महत्वपूर्ण है, "बेक्का ने कहा।" जब हमने सोल्मेट्स शुरू किया, हम विनिर्माण, उपभोक्ता पैकेजिंग, एक वेबसाइट बनाने आदि के बारे में बहुत कम जानकारी चाहते थे। लेकिन हमें पता था कि हमें पता होना चाहिए कि कौन हमारे विचार और व्यवसाय को वास्तविकता बनाने में हमारी सहायता कर सकते हैं। इसलिए हमने अपने संपर्कों को बढ़ाया, बहुत कुछ गॉगल किया, ठंड बुलाया, और रेफरल की मांग की, जब तक हमने जो कुछ हासिल नहीं किया, तब तक हमने पाया। जब हम पहले सोल्मेट्स शुरू कर रहे थे, तो शुरुआती दिनों, हफ्तों, सीखने के महीनों चिंताग्रस्त हो गए, लेकिन हम जल्दी से सीखा कि कैसे सही सवाल पूछें, और जल्दी से सीखा। "

पाठ तीन: अपने नेटवर्क में ताकत पाएं । सलाहकारों की तलाश करने और एक मंडली का निर्माण करने से डरो मत भरोसेमंद लोगों को आप सलाह, समर्थन और मार्गदर्शन के लिए जा सकते हैं। बेक्का ने कहा, "यह हमारे शुरुआती निवेशकों में से एक था, जो कि शुरुआत से एक समर्थक रहा है, कई मायनों में," बेक्का ने कहा। "मैं इस चक्र पर बार-बार वर्षों से झुका हुआ हूं। हाल ही में, जब हम यह तय करने की कोशिश कर रहे थे कि हमारी पूर्ति को घर में लेना है या नहीं, हमने कई सलाहकारों से बात की और उनकी राय ली और हमने स्वयं साझा किया। इनमें से कुछ लोगों में जाने, हमारी चिंताओं को साझा करने और इस कदम के पेशेवरों और विपक्षों के बारे में चर्चा करने में सक्षम होने में बहुत उपयोगी था। आखिरकार, हमने इसे करने का फैसला किया, और यह हमारे व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा निर्णयों में से एक रहा है। "

पाठ चार: अस्वीकृति से डरो मत। आपको अपने विचार में पूर्ण विश्वास होना चाहिए जबकि आलोचना के लिए तैयार किया जा रहा है। "जब हम अभी भी बिजनेस स्कूल में थे, तो हमने एक सोलैमेट्स को जजों के कमरे में पेश करने के लिए एक व्यावसायिक प्रतियोगिता में प्रवेश किया। हमने अपनी प्रस्तुति के बाद दर्शकों में एक व्यक्ति (जो खुदरा क्षेत्र में कुछ समय तक काम किया था) , कमरे में एक टिप्पणी की है कि 'कोई भी महिला कभी उसकी एड़ी पर नहीं डाल सकती है।' हम दोनों ने इसे हटा दिया, यह जानकर कि हम उस भावना का सामना करना चाहते थे, लेकिन हम अपने विचार में विश्वास करते थे और जानते थे कि हम यह सफल बना सकता है, "बेक्का ने निष्कर्ष निकाला।