कैसे हॉकी और बिक्री हाथ में हाथ

दशकों से, लोगों ने खेलों के साथ बिक्री का जुड़ाव किया है चाहे वह दुनिया भर में बिक्री की बैठकों के दौरान सुनाई जाने वाले प्रेरक भाषणों या अगले स्तर तक अपना गेम लेने के लिए अतिरिक्त प्रयास के बीच की गई तुलना; खेल और बिक्री के बीच समानताएं हर जगह हैं

हालांकि मामले वस्तुतः और खेल के लिए बनाया जा सकता है, हॉकी एक विशिष्ट बिक्री कैरियर के साथ सबसे अधिक शेयर करता है। और यहाँ कैसे है

बातचीत तालिका एक फिसलन सतह हॉकी बर्फ पर खेली जा सकती है और, अगर आपको पता नहीं था, बर्फ फिसलन है। तो भी बातचीत हो सकती है बिक्री के पेशेवरों के लिए वार्ता के दौरान कर्षण खोना और उनके चेहरे पर फ्लैट गिरने के लिए यह बहुत आसान है एक पैसा, बंद करने और दिशा बदलने पर हॉकी खिलाड़ी के लिए काफी कौशल लेता है। एक विक्रय प्रतिनिधि को मास्टर की ज़रूरत होती है बिक्री चक्र की गुंजाइश है जो गलत दिशा में आगे बढ़ रही है और बिक्री चक्र की दिशा और दिशा और बातचीत सत्र के मूड को बदलना है।

हॉकी और बिक्री में पावर प्ले्स

हॉकी में, एक पावर प्ले तब होता है जब एक टीम के खिलाड़ी (या दो) को दंडित किया जाता है और उसे आकलन अवधि के लिए दंड बॉक्स में बैठना पड़ता है दंड। दूसरी टीम में एक तत्काल, एक खिलाड़ी का लाभ होता है

बिक्री में, शक्तियां तब होती हैं जब एक बिक्री पेशेवर के पास एक वकील होता है, जो ग्राहक के लिए काम करता है, उनका समर्थन करता है।

आपकी प्रतियोगिता को तुरंत नुकसान में डाल दिया जाता है आप एक खिलाड़ी हैं, और आपके प्रतिस्पर्धा को अपने बचाव को इकट्ठा करने और तूफान के मौसम के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ करने की आवश्यकता है।

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लेकिन, हॉकी में जैसे ही, छोटे-छोटे गोल यह असामान्य नहीं हैं। यदि लाभ के साथ टीम फिसल जाता है या फोकस खो देता है, तो उनकी प्रतियोगिता पक की चोरी कर सकती है, बर्फ की लंबाई को चला सकती है और एक लघुकथा वाले गोल को स्कोर कर सकता है।

बिक्री में, यदि आप एक शक्ति खेलने की स्थिति में हैं, तो फोकस नहीं खोना चाहिए या कुछ भी नहीं देना चाहिए एक शॉर्टशेन्डिंग लक्ष्य को हाकी में बहुत शर्मनाक है और बिक्री में काफी महंगा है।

विशेषज्ञ

हॉकी में, खिलाड़ियों को उनके कौशल सेट के आधार पर विशिष्ट पदों या भूमिकाओं को सौंपा जाता है। एक गोलकीपर नेट को मानता है, आगे बढ़ने के लिए अपराध चलाता है और रक्षात्मक खिलाड़ी बर्फ के अपने अंत की रक्षा करते हैं कई टीमों को भी अपने रोस्टर पर "एंफोर्स" भी होता है, जिसका काम किसी विरोधी खिलाड़ी को एक लड़ाई में बत देना है, इस प्रकार गेम के प्रवाह में बाधा उत्पन्न होती है

बिक्री में, आपका प्रबन्धक एक टीममाट हो सकता है जो कड़ी मेहनत पर उत्कृष्टता प्राप्त कर सकता है, आपका बचाववादी खिलाड़ी आपकी सहायता टीम हो सकता है, और आपके उत्पाद विशेषज्ञ, टीममेट्स और प्रबंधकों को आपकी आक्रामक टीम का हिस्सा मिल सकता है।

सर्वश्रेष्ठ हॉकी टीमों को यह सुनिश्चित करना है कि जब वे बर्फ को हिट करते हैं और आप, एक बिक्री पेशेवर के रूप में, उनकी स्थिति खिलाड़ियों को उनकी भूमिकाओं को जानते हैं, तो यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि हर किसी और जो भी आप अपने बिक्री के अवसरों में लाएंगे, उनकी उम्मीद की भूमिका जानता है।

आखिरी चीज जो हॉकी टीम देखना चाहती है वह अपने गोलियां स्कीट करते हुए स्केटिंग करते हैं, उनका मानना ​​है कि उन्हें नेट का बचाव करने के बजाय एक गोल स्कोर करने का प्रयास करना चाहिए। इसी तरह, आप किसी को कम या कोई समापन कौशल नहीं चाहते हैं, एक समापन बैठक में चार्ज करना चाहते हैं, और बिक्री को घर लाने का प्रयास कर रहे हैं।

पक से गुजारें

जब तक एक ब्रेकअवे नहीं हो, आपको हॉकी खेल के दौरान बहुत अधिक गुजरना होगा। खिलाड़ियों ने अपने टीम के साथी को बचाव का प्रसार करने के लिए या नेट पर शूट करने के लिए लेन ढूंढने के लिए पारित किया।

बिक्री में, आपको अपने विक्रय कौशल का निर्माण करने की ज़रूरत है ताकि आप यह देख सकें कि बिक्री की बिक्री करने वाले टीम में कौन से बेहतर स्थिति है, आप बिक्री चक्र को आगे बढ़ाने के लिए है। यदि आप देख रहे हैं कि आपका विशेषज्ञ निर्णय निर्माता के साथ मजबूत संबंध बना रहा है? उन्हें पक दें

ध्यान दें कि समापन बैठक के दौरान आपका प्रबंधक अधिक सम्मानित है? उसे लीड ले जाएं

और अगर आप देख रहे हैं कि आपकी बिक्री टीम आपके मुकाबले कमजोर स्थिति में है, नेट की ओर चलें और एक शॉट ले लो जैसा कि महान एक वेन गेट्ज़की ने कहा, "आप कभी भी ऐसे शॉट्स का 100% नहीं याद करते हैं जो आपने कभी नहीं किया!"

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