कर्मचारी लाभ कार्यक्रमों में बिक्री मुआवजा योजनाएं फ़िट कैसे करें

क्या आपकी कंपनी मुआवजा योजना की बिक्री करती है? कर्मचारी लाभ के क्षेत्र में, कई कंपनियां अपनी बिक्री टीमों और अन्य कर्मचारियों को नियमित आधार पर अपने चरम स्तर पर प्रदर्शन करने के लिए प्रेरित करने के तरीके के रूप में बिक्री मुआवजा योजना का उपयोग करती हैं। विक्रय मुआवजा योजनाओं में अक्सर एक बेसिक वेतन और लाभ शामिल होते हैं, जो एक बिक्री कमीशन बोनस के साथ मिलते हैं, या वे केवल आयोगों पर ही आधारित हो सकते हैं।

सेल्स कमीशन की योजना मूल बातें

यह ध्यान रखना ज़रूरी है कि कर्मचारियों के लिए भुगतान, बोनस या कमीशन के स्तर के आधार पर आम तौर पर एक योजना के भीतर मुआवजे पूरे साल बदलती रहेगी। बिक्री संरचना प्रत्येक कर्मचारी को नए व्यवसाय में लाने या मौजूदा व्यापार को अप-बिक्री के माध्यम से विकसित करने की क्षमता पर निर्भर कर सकती है।

बिक्री मुआवजा योजना बनाने के दौरान कंपनियां चार विचारों के मिश्रण को देखती हैं जिनमें शामिल हैं:

1. प्रत्येक कर्मचारी को दिए जाने वाले प्रोत्साहन, लाभ और आधार वेतन
2. नौकरी प्रकार के लिए वेतन का स्तर और ज़िम्मेदारियां
3. प्रदर्शन-पेआउट रिश्तों और उनके बिक्री के लिए कनेक्शन
4. बिक्री टीमों के लिए संगठन के भीतर प्रदर्शन के उपाय एक मानक बिक्री मुआवजा योजना बनाते हैं और इस मॉडल को कर्मचारी में कैसे फिट होता है लाभ भेंट

जब बिक्री मुआवजा योजनाएं उपलब्ध हैं?

प्रबंधक, एचआर डायरेक्टर या बिक्री पेशेवर के रूप में, आप सोच सकते हैं कि बिक्री मुआवजा योजना कब की जाती है?

अधिकांश भाग के लिए, वे विक्रय टीम के भाग के रूप में बिक्री कर्मचारियों को पेश किए जाते हैं भर्ती के दौरान यह उनके रोजगार अनुबंधों में लिखा है। इसका कारण यह है कि कई बिक्री कर्मचारियों को आधार वेतन मिलेगा, लेकिन मुआवजा पैकेज की पेशकश के कारण यह कम होगा।

यह कर्मचारियों को यह जानने में मदद करता है कि वे क्या कर रहे हैं और कितना मुश्किल वे वेतन वे चाहते हैं कमाने के लिए काम करना होगा।

बिक्री मुआवजा योजनाओं के प्रकार

कंपनियां आज के उपयोग के लिए उपलब्ध कई बिक्री मुआवजा योजनाएं हैं वे सीधे वेतन मुआवजा योजना, वेतन आधारित घटक, क्षेत्र की मात्रा मुआवजा योजना और लाभ / मार्जिन राजस्व आधारित बिक्री मुआवजा योजना के साथ आयोग आधारित योजनाओं में शामिल हैं।

सीधे वेतन योजना आज दुर्लभ बनना शुरू हो रहा है, लेकिन उन व्यवसायों द्वारा अब भी पेश किया जा सकता है जिनके पास बहुत अधिक अतिरिक्त पूंजी नहीं है और यह कर्मचारियों को भुगतान करने से अनुमान लगने लगता है। यह कर्मचारियों को केवल वेतन और बिक्री पर कोई प्रोत्साहन या कमीशन प्रदान करता है। हालांकि, वे अन्य भत्तों के लिए पात्र हो सकते हैं और समय के साथ उदार वेतन बढ़ा सकते हैं। वेतन घटक के साथ आयोग आधारित योजनाएं सबसे आम प्रकार की बिक्री मुआवजा योजनाएं वहां से बाहर हैंइन योजनाओं के तहत कमिशन के माध्यम से कर्मचारी को अपने मुआवजे की अधिकांश कमाई करनी होती है। जिस तरह से यह काम करता है, वह यह है कि जो बिक्री पेशेवर को कमाने की उम्मीद कर सकते हैं, उसके बारे में आधे से एक आधार वेतन की पेशकश की जाती है, और एक निश्चित अवधि (आमतौर पर एक महीने) के दौरान उत्पन्न बिक्री के आधार पर एक कमीशन बोनस पर हमला किया जाता है।

आधार वेतन केवल काम के सामान्य खर्चों को कवर करने के लिए पर्याप्त है, लेकिन पर्याप्त नहीं कि बिक्री पेशेवर संतुष्ट हो जाता है क्षेत्रीय वॉल्यूम मुआवजा योजनाएं

तब होती है जब विक्रय कर्मचारी एक ऐसी संस्कृति में काम करते हैं जो टीम-आधारित है। मुआवजा की गणना क्षेत्र की मात्रा को खोजने के द्वारा की जाती है। बिक्री को जोड़ दिया जाता है और सभी कमीशन केवल एक व्यक्ति को आवंटित किए जाने के बजाय बिक्री पेशेवरों के बीच समान रूप से विभाजित किया जाता है। यह दीर्घकालिक विकास बनाम बना सकता है। एक बार बिक्री के लक्ष्य

लाभ / मार्जिन राजस्व आधारित बिक्री मुआवजा योजनाएं सबसे छोटी कंपनियां शुरूआत में मिलती हैं क्योंकि वे कर्मचारियों को कंपनी के इनाम के आधार पर इनाम देते हैं। इसलिए, जब बिक्री पेशेवरों कंपनी के विकास को प्रभावित कर सकती हैं, वे तब तक कमाई नहीं करते हैं जब तक कि पूरी कंपनी लाभ का उत्पादन न करें। यह मॉडल अक्सर मूक साझेदारों और बिक्री टीमों में देखा जाता है जो सिर्फ दुनिया के लिए एक नई सेवा या उत्पाद पेश कर रहे हैं। बिक्री के लिए क्या योजनाएं अन्य लाभों के साथ मिलती हैं?

इस प्रश्न का उत्तर आपकी कंपनी द्वारा उपयोग की जा रही योजना के प्रकार, आपकी कंपनी के बिक्री कर्मचारियों के समूह और बिक्री मुआवजा योजना के साथ पूर्व में कंपनी कितनी सफल रही है, इसके आधार पर भिन्न होता है यदि आपकी कंपनी अभी भी एक सीधी कमीशन बिक्री मुआवजा योजना संचालित करती है, तो उसे तुरंत बदला जाना चाहिए यह पूरी तरह से पुरानी योजना है जो आज ज्यादातर कंपनियों में विफल हो जाती है। ये योजनाएं आपकी कंपनी में यथास्थिति का समर्थन करती हैं और कोई और नहीं क्योंकि कर्मचारियों को मुआवजे मिलने से कर्मचारियों को आराम से रहने की आवश्यकता होती है।

अन्य प्रकार के कर्मचारी लाभ के साथ अपने संबंध के संदर्भ में, बिक्री मुआवजा एक छोटा सा लाभ भेंट बढ़ाने के लिए एक शानदार तरीका हो सकता है। आवश्यक न्यूनतम लाभ प्रदान करने के शीर्ष पर, जैसा कि किफायती देखभाल अधिनियम द्वारा निर्धारित किया गया है, नियोक्ता उपरोक्त बिक्री मुआवजे के तरीकों के संयोजन के साथ मुआवजे को बढ़ा सकते हैं। इससे कर्मचारियों को अच्छा प्रदर्शन करने के लिए प्रोत्साहन दिए गए हैं, जबकि कंपनी का विकास बढ़ता जा रहा है।

नीचे की रेखा यह है कि कंपनियों को तय करना होगा कि उनकी बिक्री टीम के लिए किस प्रकार की बिक्री मुआवजा योजना सर्वोत्तम है उन्हें यह भी तय करना होगा कि वे अब पुस्तकों पर मौजूद कर्मचारियों को कंपनी के लिए अविश्वसनीय बिक्री संख्या रिकॉर्ड करने के लिए खुद को प्रेरित करने में सक्षम होंगे।

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