सही वितरण चैनल कैसे चुनें

वितरण चैनल चुनना आपके व्यवसाय के लिए एक निर्णायक निर्णय है। आप जो चुनते हैं वह यह निर्धारित करता है कि आपके उत्पादों को किस प्रकार नियंत्रित किया जाता है और वह गति किस प्रकार वितरित की जाती है।

आपके निर्णय को प्रभावित करने वाले कई कारकों में निम्न हैं:

• उत्पाद का प्रकार यदि आपका उत्पाद खराब हो या अस्थिर है, तो आपको इसे बहुत तेज़ करना होगा और सीधे वितरण पद्धति का उपयोग करना होगा।
• बाजार। यदि आपका बाजार उपभोक्ता है, तो खुदरा विक्रेताओं एक आवश्यक वितरण पद्धति है, जबकि व्यापार बाजारों को एक और दृष्टिकोण की आवश्यकता हो सकती है जिसे आपको पहचानने की आवश्यकता होगी

• बिचौलिए। आपके समय पर आपकी आवश्यकताओं और मांगों के आधार पर, एक मध्यस्थ उत्पाद जल्दी और कुशलतापूर्वक वितरित करने में सहायता कर सकता है। यह ऐसा कुछ है जो बाहर की जाँच करने के लायक है और आमतौर पर आपके बजट द्वारा निर्धारित किया जाता है

एक कदम-दर-चरण प्रक्रिया

बहुत से लोग, वितरण योजना पर निर्णय लेने से पहले गलती से अपने विपणन अभियान पर विचार करें यह एक गलती है। आपके डिलीवरी चैनल के बारे में निर्णय लेने के बाद मार्केटिंग आती है क्योंकि मार्केटिंग ही आपके वितरण चैनल तक पहुंचने के लिए उपयोग की जाने वाली रणनीति है और, आपके थोक कारोबार का अधिकतर निर्भर करता है कि आप अपने ग्राहकों तक पहुंचने के तरीके के रूप में किस पद्धति का चयन करते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप लोगों तक पहुंचने के अपने प्राथमिक साधनों के रूप में बिक्री बल का उपयोग करने का निर्णय लेते हैं, तो आपका अपना फोकस आपके उत्पाद (या सेवा) को प्रभावी ढंग से स्थान देने के लिए अपनी बिक्री बल को प्रशिक्षण देने पर होगा। आपको कर्मचारियों को किराया, उन्हें कोच करना होगा, और उन्हें महत्वपूर्ण संदेशों से लैस करना होगा।

दूसरी तरफ, यदि आप सीधे मेल के माध्यम से लोगों तक पहुंचने का विकल्प चुनते हैं, तो आप विश्वसनीय संपर्क सूचियों को प्राप्त करने और कॉलिंग केंद्रों की स्थापना और स्टाफिंग पर भारी ध्यान केंद्रित करेंगे।

अपने प्रतिस्पर्धियों पर विचार करें

आपको अपने आप से यह पूछने की ज़रूरत है कि आपके प्रतिस्पर्धा कौन से तरीकों का इस्तेमाल कर रहे हैं, और, इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि क्यों अपने आप से पूछें कि क्या अन्य चैनलों पर गुणात्मक लाभ है, या क्या यह सिर्फ जिस तरह से उद्योग हमेशा संचालित होता है?

शायद एक डिस्ट्रीब्यूशन चैनल है जो आपके प्रतिस्पर्धियों ने अनदेखी की है। उस स्थिति में, आप इसका लाभ उठाकर एक बढ़त हासिल करेंगे उदाहरण के लिए, यदि आपके प्रतिस्पर्धियों मुख्य रूप से बड़े बॉक्स खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से उत्पाद वितरण कर रहे हैं, तो इंटरनेट के माध्यम से प्रत्यक्ष बिक्री का लाभ लेने से आपको एक अद्वितीय कोण मिल सकता है।

लागत और लाभों की जांच करें

वितरण की एक पद्धति का निर्णय लेने के बाद, सभी समर्थन प्रणालियां बनाने के साथ ही समय-उपभोक्ता और महंगी सबसे पहले, आपको एक निश्चित दिशा में अपनी पूरी कंपनी को व्यवस्थित करने की आवश्यकता है, और एक बार ऐसा हो जाने पर आपका निर्णय उलटा करना मुश्किल होगा। इसके अलावा, एक चयनित वितरण चैनल का समर्थन करने के लिए एक बुनियादी ढांचा बनाने का वास्तविक कार्य महंगा और समय-उपभोक्ता हैइसके लिए संसाधनों को करने से पहले अपने प्रत्येक विकल्प के साथ जुड़े लागत और लाभों को सावधानीपूर्वक तौलना सर्वोत्तम है।

आपके विकल्प को रैंक करें

आपके लिए उपलब्ध विभिन्न तरीकों की जांच करने के बाद, वरीयता के आधार पर उन्हें रैंक करें, जो आपको वर्ष के अंत में सबसे अधिक राजस्व का शुद्ध करेगा। आप पा सकते हैं कि आप एक वितरण चैनल का पीछा करते हुए शुरू करेंगे और यह खोज करेंगे कि आप अधिक पूंजी प्राप्त करते समय अतिरिक्त चैनल जोड़ने से आपको रोक नहीं सकते हैं।

आप यह भी पा सकते हैं कि कुछ विधियां एक दूसरे के पूरक हैं और यह तालमेल आपको अधिक उत्पादक और कुशल बना देगा।

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप सावधानी से अपने विकल्पों पर गौर करें और न केवल एक दिशा का चयन करें क्योंकि यह आपके व्यवसाय के लिए उद्योग मानक या सबसे सुविधाजनक एवेन्यू है। यदि आप शुरुआत में अपने फैसले के पीछे के कारण पर सवाल करते हैं, तो आप अनदेखी लाभ या दोष की खोज कर सकते हैं।