आपका थोक उत्पाद मूल्य निर्धारित करने का तरीका

बुद्ध के रूप में जितना जटिल हो उतना जटिल नहीं होता जितना लगता है कि अधिकांश लोग सोचते हैं। आइए एक सरल उदाहरण के माध्यम से चलते हैं जो बताता है कि आपके थोक उत्पाद का लाभ मार्जिन कैसे प्राप्त करें। हम एक बाइक को इकट्ठा करने के आसान उदाहरण का उपयोग करेंगे।

सामान्य बाजार मूल्य निर्धारित करें

आपका पहला कदम यह निर्धारित करना है कि आपके उत्पाद के लिए संभावित बाजार मूल्य क्या है। शेल्फ पर बिक्री के समान उत्पाद क्या हैं? आपके उत्पाद की अलग-अलग विशेषताओं या एक अलग अपील हो सकती है, इसलिए कीमत बिल्कुल वैसी ही नहीं हो सकती, लेकिन यह शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह है।

यदि एक सामान्य बाइक $ 100 के लिए बेच रही है लेकिन आपके डिज़ाइन में एक अनूठा (लेकिन उद्योग बदलती) डिजाइन नहीं है, तो आपका $ 120 या तो के लिए बेच सकता है

सामग्री के लिए आपकी लागत निर्धारित करें

अगला, उत्पाद की प्रत्येक इकाई के लिए आपकी सामग्री की लागत कितनी है यह पता लगाएं रिटेलर के लिए भेज दिया जाने के लिए तैयार किए गए ढीले हिस्सों के बिन से तैयार उत्पाद तक कितना खर्च होता है, सामग्री के अनुसार?

हमारे उदाहरण में, आपको प्रत्येक बाइक के लिए सभी शिकंजा, नट्स, बोल्ट, पहियों, फ्रेम, सीट आदि की लागत जानने की आवश्यकता होगी - कचरे सहित पैकेजिंग की लागत को मत भूलना आसान गणित के लिए, मान लीजिए कि प्रत्येक बाइक को इकट्ठा करने के लिए भागों खरीदने के लिए $ 25 का खर्च होता है

श्रम की अपनी लागत निर्धारित करें

बाइक को इकट्ठा करने के लिए किसी को भुगतान करने के लिए आपको कितना खर्च हुआ? इसमें वेतनभोगी पर्यवेक्षक, लाइट बिल या दोपहर के भोजन की खानदान की लागत शामिल नहीं है - बस बाइक को इकट्ठा करने की प्रत्यक्ष श्रम लागत

अगर एक कर्मचारी को 30 डॉलर प्रति घंटे का भुगतान किया जाता है और एक घंटे में 2 बाइक इकट्ठा कर सकता है, तो बाइक को इकट्ठा करने के लिए केवल 15 डॉलर खर्च होंगे।

अब के रूप में, हम जानते हैं कि हमारी बाइक की कीमत सामग्री में कम से कम $ 25 और श्रम में 15 डॉलर है - कम से कम $ 40 पूरी तरह से

अपनी अप्रत्यक्ष लागत (ओवरहेड) लागतें निर्धारित करें

अब जब हम जानते हैं कि बाइक को इकट्ठा करने की लागत कितनी है, तो आइए हम अपनी अप्रत्यक्ष लागतें समझें। ये व्यवसाय चलाने के साथ जुड़े खर्च हैं लेकिन सीधे उत्पाद के उत्पादन में शामिल नहीं हैं।

नियोजित बैठक के लिए कर्मचारी सीधे विधानसभा, उपयोगिताओं और किराया, लाइट बल्ब, स्वास्थ्य बीमा, विज्ञापन, कॉफी में शामिल नहीं हैं - ये सभी लागतें हैं जिनके लिए जिम्मेदार हैं लेकिन बाइक को एकसाथ करने का सीधे हिस्सा नहीं है।

यहां एक आसान तरीका है - एक महीने के लिए अपनी सभी अप्रत्यक्ष लागतें जोड़ें, फिर आप जिन इकाइयों का उत्पादन करते हैं उन्हें विभाजित करें। मान लें कि आपकी बाइक असेंबली कंपनी $ 100, 000 ओवरहेड की लागत में थी, लेकिन 10, 000 बाइक इकट्ठे हुए।

इसका मतलब है कि बाइक को सीधे इकट्ठा करने की लागत के ऊपर आपकी कंपनी के बाकी सभी खर्चों को कवर करने के लिए प्रति बाइक 10 डॉलर लगती है। अब, $ 25 सामग्री लागत + $ 15 श्रम लागत + $ 10 अप्रत्यक्ष लागत = $ 50 कुल लागत इसका मतलब है कि आपको प्रत्येक बाइक को $ 50 में तोड़ने के लिए- यहां तक ​​कि आपकी कंपनी में भी बेचना होगा।

अपना लाभ मार्जिन ढूंढने के लिए पीछे काम करें

आप अनुमान लगा सकते हैं कि खुदरा विक्रेताओं को कम से कम 100% तक आपके उत्पाद को चिह्नित किया जाएगा। यदि आपकी बाइक अपनी अलमारियों पर $ 120 के लिए बिकती है, तो आप उन्हें $ 60 की कीमत पर तय कर सकते हैं।

तो अब आप जानते हैं कि बाइक का निर्माण करने के लिए आपको $ 50 का खर्च आता है, और आप खुदरा विक्रेता को $ 60 के लिए इसे बेचने जा रहे हैं। आप प्रति बाइक 10 डॉलर देंगे।

आपका लाभ मार्जिन कुल लागत से विभाजित कुल लाभ है इस मामले में, $ 10 $ 50, या 20% प्रति बाइक से विभाजित है।

बुरा नहीं है!