एक ब्रेकएवन विश्लेषण के लिए फॉर्मूला

क्या आप सोच रहे हैं कि आपके व्यापार के लिए ब्रेकएवेन विश्लेषण कैसे करें? यह पता चला है कि ब्रैकेवन विश्लेषण करना सरल गणित का मामला है, अगर आप आने वाली अवधि के लिए अपने व्यवसाय के साथ काम कर रहे लागतों और बिक्री का सटीक रूप से अनुमान लगा सकते हैं।

इसके अलावा, ब्रेकवेन विश्लेषण करने का उद्देश्य यह निर्धारित करना है कि जब आप अपने व्यवसाय को सभी खर्चों को कवर करने और किसी लाभ की कमाई शुरू करने की उम्मीद कर सकते हैं - जो किसी भी कंपनी के शुरुआती दिनों में एक महत्वपूर्ण मील का पत्थर है

इसलिए, आपकी लागतों की पहचान करना महत्वपूर्ण है, अपने अनुमानित बिक्री के आंकड़े निर्धारित करें और फिर आप देखेंगे कि आपके खर्चों का भुगतान करने के लिए कितना राजस्व आवश्यक है।

जब कंपनी की कुल बिक्री या राजस्व अपने कुल खर्च के बराबर होती है, तो एक कंपनी ने ब्रेकएव हासिल की है। ब्रेकएव्हन बिंदु पर कोई फायदा नहीं हुआ है, न ही कोई नुकसान हुआ है। यह गणना किसी भी व्यवसाय के स्वामी के लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि ब्रेकएव्हन बिंदु मार्जिन का निर्धारण करते समय लाभ की निचली सीमा है।

लागतों को परिभाषित करना

ब्रेकएवन विश्लेषण का आयोजन करते समय कई प्रकार की लागतों पर विचार किया जाना चाहिए। सबसे प्रासंगिक पर एक रिफ्रेशर है:

• निश्चित लागत: ये लागतें समान हैं, चाहे आप कितने वस्तुओं को बेचते हों किराया, बीमा और कंप्यूटर जैसे सभी स्टार्ट-अप की लागतों को तय लागत माना जाता है क्योंकि आपको अपना पहला आइटम बेचने से पहले इन आउटलेट करना पड़ता है।
• परिवर्तनीय लागत: ये आवर्ती लागतें हैं जो आपको प्रत्येक इकाई के साथ अवशोषित करनी होंगी जो आप बेचते हैं। यदि आप ग्रीटिंग कार्ड स्टोर का संचालन कर रहे हैं, जहां आपको एक स्थिर कंपनी से $ 1 प्रत्येक के लिए ग्रीटिंग कार्ड खरीदना चाहिए, तो डॉलर एक चर लागत का प्रतिनिधित्व करता है आपके व्यापार और बिक्री बढ़ने के कारण, आप श्रम और अन्य वस्तुओं को चर लागतों के रूप में लागू कर सकते हैं यदि यह आपके उद्योग के लिए समझ में आता है।

ब्रेकएवन को मार डालने वाली कीमत तय करना

सही कीमत निर्धारित करना आपके ब्रैकेवेन विश्लेषण के लिए महत्वपूर्ण है और आखिरकार अपने स्टार्टअप के साथ मुनाफा कमा रहा है यदि आप नहीं जानते कि आपके यूनिट की कीमत क्या होगी तो आप अपेक्षित राजस्व की गणना नहीं कर सकते। यूनिट मूल्य वह राशि है जिसे आप ग्राहकों से अपने उत्पाद की एक इकाई खरीदने के लिए चार्ज करने की योजना बनाते हैं।

• मूल्य निर्धारण के मनोविज्ञान: मूल्य निर्धारण उपभोक्ता के एक जटिल निर्णय लेने की प्रक्रिया को शामिल कर सकता है, और बहुत सारे अनुसंधान विपणन और मनोविज्ञान में चले गए हैं कि उपभोक्ताओं के मूल्य कैसे मिलते हैं अपने उत्पाद या सेवा की कीमत कैसे चुनने से पहले मूल्य निर्धारण की रणनीति और कीमतों के मनोविज्ञान पर लेखों की समीक्षा करने में थोड़ा समय दें।
• मूल्य निर्धारण विधियां: जब आप ब्रेकएवन विश्लेषण का आयोजन कर रहे हैं तो मूल्य का इलाज करने के बारे में सोचने के कई स्कूल हैं यह मात्रात्मक और गुणात्मक कारकों का मिश्रण हैयदि आप एक नया, अनूठा उत्पाद बनाते हैं, तो आप प्रीमियम कीमत चार्ज करने में सक्षम होना चाहिए, लेकिन आपको कीमत को चलने की दर के साथ रखना होगा या शायद ग्राहकों को आपकी कंपनी पर स्विच करने के लिए छूट भी देनी होगी अगर आप प्रतिस्पर्धी उद्योग में प्रवेश कर रहे हैं

• मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण: यह विधि यह जानने के लिए कहती है कि किसी आइटम की एक इकाई का उत्पादन करने के लिए कितना खर्च होगा और उस राशि के साथ-साथ एक पूर्वनिर्धारित लाभ मार्जिन कितना खर्च करेगा यह अक्सर पर frowned है क्योंकि यह प्रतियोगियों जो कम कीमत के लिए उत्पाद कम कीमत पर आपको कम दाम कम कर सकते हैं की अनुमति देता है।

• मूल्य-आधारित लागत: यह व्यापार मालिकों को "कीमतों से शुरू करने के लिए प्रोत्साहित करता है, जब उपभोक्ताओं को प्रतिस्पर्धी विकल्प मिलते हैं, और उस कीमत को पूरा करने के लिए अपनी लागत कम करते हैं," डेविड जी। हैरिस इंटरएक्टिव के यह आपको अपनी कीमत कम करने और यदि आप नई प्रतियोगिता का मुकाबला करते हैं, तब भी मुनाफा कमा सकते हैं। अलग मूल्य निर्धारण विधियों का इस्तेमाल किया जा सकता है।

ब्रेकएन फॉर्मूला: ब्रेकएवन विश्लेषण कैसे करें

यह काफी सरल है अपने ब्रैकेवेन विश्लेषण का संचालन करने के लिए, आपकी निश्चित लागत को अपनी कीमत घटाकर आपकी चर की लागत से विभाजित करें। एक समीकरण के रूप में, इस रूप में परिभाषित किया गया है:

ब्रेकेन प्वाइंट = निश्चित लागत / (इकाई बेचना मूल्य - परिवर्तनीय लागत)

यह गणना आपको स्पष्ट रूप से दिखाएगी कि आप कितनी उत्पाद की इकाइयां बेचनी चाहिए ताकि आपको तोड़ने के लिए भी बेच सकें आपने अपने उत्पाद, चर और स्थिर दोनों के साथ जुड़े सभी लागतों को ठीक कर लिया है, जब आप इस बिंदु पर पहुंचे हैं

इसके बाद बेची गई प्रत्येक अतिरिक्त यूनिट इकाई अंशदान मार्जिन की राशि से लाभ बढ़ती है, जो कि प्रत्येक यूनिट को तय लागतों को कवर करने और मुनाफे में वृद्धि करने के लिए योगदान के रूप में परिभाषित किया जाता है। यह एक समीकरण के रूप में परिभाषित किया गया है:

यूनिट योगदान मार्जिन = बिक्री मूल्य - परिवर्तनीय लागत

स्प्रेडशीट में इस जानकारी को रिकॉर्ड करने से आपको समय के साथ लागत में परिवर्तन के रूप में आसानी से समायोजन करने की सुविधा मिल जाएगी। यह आपको विभिन्न मूल्य निर्धारण विकल्पों के साथ खेलने देता है और आसानी से परिणामस्वरूप ब्रेकएव्हन बिंदु की गणना करता है। एक्सेल के लक्ष्य की खोज जैसे प्रोग्राम का उपयोग करें यदि आप खुद को एक निश्चित लाभ का लक्ष्य देना चाहते हैं, तो $ 1 मिलियन का कहना है, फिर यह देखने के लिए पिछड़े काम करें कि आपको उस नंबर को मारने के लिए कितनी इकाइयों को बेचना होगा।

ब्रेकएवन विश्लेषण की सीमाएं

यह समझना महत्वपूर्ण है कि आपके ब्रेकेवन विश्लेषण के परिणाम क्या कह रहे हैं। यदि गणना की रिपोर्ट है कि आप 500 इकाइयों को बेचने के बाद भी तोड़ देंगे, तो आपका अगला कदम यह तय करना है कि यह संभव है या नहीं।

अगर आपको नहीं लगता है कि आप अपनी वित्तीय स्थिति, धैर्य और व्यक्तिगत उम्मीदों के अनुसार उचित समय के भीतर 500 इकाइयां बेच सकते हैं, तो यह आपके लिए सही व्यवसाय नहीं हो सकता है-यह लाभ नहीं बदल सकता है जिंदा रहने के लिए जल्दी से पर्याप्त अगर आपको लगता है कि 500 ​​इकाइयां संभव हैं, लेकिन थोड़ी देर लगेगी, अपनी कीमत कम करने और एक नया ब्रेकएव्हन बिंदु की गणना करने का प्रयास करें। आप उन क्षेत्रों की पहचान करने के लिए भी, जहां आप कुछ कटौती करने में सक्षम हो सकते हैं, फिक्स्ड और वेरिएबल दोनों की अपनी लागतों पर एक नज़र डाल सकते हैं।

अंत में, समझें कि एक ब्रेकएवल विश्लेषण मांग की भविष्यवाणी नहीं है। यदि आप गलत उत्पाद या गलत कीमत के साथ बाजार में जाते हैं, तो ब्रैकेवेंस बिंदु को मारने में मुश्किल हो सकती है