कैसे रियल एस्टेट कमीशन की बातचीत करना

आप जानते हैं कि रियल एस्टेट कमिशन को बातचीत करने योग्य माना जाता है, है ना? स्थानीय रीति-रिवाजों के बावजूद, रीयल एस्टेट फीस आम तौर पर चर्चा के लिए होती हैं कुछ एजेंट बल्ले से दायीं तरफ कमी के लिए सहमत होंगे। अन्य लोग इस पर चर्चा करेंगे। लेकिन कोई भी आपको परेशान नहीं करेगा, जिसे आपने पूछा था। यह उम्मीद है यद्यपि, इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि कुछ एजेंट आपके साथ कमीशन के साथ बातचीत नहीं करेंगे क्योंकि कुछ एजेंटों के पास नहीं है

एजेंटों का भुगतान कैसे करें

नीति और उत्पादन के आधार पर विभाजन दलालों के बीच अलग-अलग होते हैं। एक शीर्ष-उत्पादक एजेंट जो एक वर्ष में 100 लेनदेन बंद कर देता है, आम तौर पर एक एजेंट की तुलना में अधिक विभाजित होता है, जो हर कुछ महीनों में एक सौदा बंद कर देता है। केवल लाइसेंस प्राप्त अचल संपत्ति दलालों को एक कमीशन प्राप्त हो सकता है। दलाल ने एजेंटों को नियोजित करने वाले समझौतों को लिखा है, और बदले में, एजेंटों का भुगतान करते हैं, आम तौर पर स्वतंत्र ठेकेदारों के रूप में

एक विक्रेता द्वारा प्रदत्त आयोगों को विभाजित करने के लिए लगभग आधे हिस्से को सूचीबद्ध पक्ष और बाकी को बेचने वाले पक्ष से विभाजित किया गया है; यह हमेशा एक 50/50 डिवीजन नहीं होता है कभी-कभी लिस्टिंग एजेंटों को खरीदार लाने वाले एजेंटों की तुलना में अधिक भुगतान किया जाता है।

क्यों एजेंट सभी एक ही आयोग का प्रभार नहीं करते?

अधिकांश लोगों के लिए, वे स्थानीय कस्टम के अनुसार करते हैं। हालांकि आपको हर प्रकार के आकार और रंग में छूट एजेंट, शीर्ष निर्माता एजेंट, पड़ोस विशेषज्ञ, अनुभवी एजेंट, ब्रांड नए एजेंट, अंशकालिक एजेंट और एजेंट मिलेंगे।

एजेंट एक-दूसरे के समान नहीं हैं आपको आयोग पर आधारित कोई एजेंट नहीं लेना चाहिए। आपको शायद अधिक महंगी एजेंट अपने विक्रेताओं के लिए सेवाओं और मुनाफे मॉडल पेश करते हैं जो कम महंगे एजेंट नहीं करते हैं। कुल मिलाकर, आम तौर पर एजेंटों को वे मिलते हैं जो वे लायक होते हैं। वे सभी एक ही शुल्क के लायक नहीं हैं।

ठेठ नेट लाभ

आश्चर्य है कि कितने एजेंट बनाते हैं? मान लें कि मैरी के खरीदार ने $ 150, 000 घर खरीद लिया कुल कमीशन का भुगतान 7% है, लिस्टिंग दलाल में 4% और बिक्री दलाल को 3%। मैरी के दलाल को $ 4, 500 का भुगतान किया जाता है। मैरी का 50% कम एक 8% फ्रैंचाइज़ी शुल्क के हकदार है मैरी $ 2, 070 प्राप्त करता है। उस से, मेरी 22% के ऊपरी व्यय का भुगतान करती है और सामाजिक सुरक्षा, संघीय और राज्य आयकरों के भुगतान के लिए 30% बचत करती है। मैरी ने $ 993 बना दिया है 60 शुद्ध लाभ

अगर मैरी एक महीने में केवल एक लेनदेन बंद कर देता है और एक ठेठ 40 घंटे का सप्ताह काम करता है, तो वह उसे $ 5 के प्रति प्रति घंटा वेतन बनाती है। 78 महीने के लिए यदि वह एक महीने में दो सौदों को बंद कर देती है, तो मैरी द होम डेपो में गलियारे क्लर्कों के समान बनाती है।

उसी एजेंट के साथ बेचना और ख़रीदना

यह मरियम से पूछने के लिए अनुमत माना जाता है कि क्या वह अपने आयोग का हिस्सा छूट देगी अगर वह आपको अपना घर बेचने का प्रतिनिधित्व करती है और आपको घर खरीदने के लिए भी प्रतिनिधित्व करती है, लेकिन मैरी इस बात से सहमत नहीं।यह सिद्धांत इस आधार पर काम करता है कि झाड़ी के दो पक्षियों के हाथ में एक से बेहतर है। दूसरे शब्दों में, यदि मैरी आपकी लिस्टिंग एजेंट है, तो वह आयोग के लिस्टेड पक्ष की कमाई करेगी। साथ ही, आपको एक और घर खरीदने में मदद करके, वह उस लेनदेन की बिक्री की ओर अर्जित करेगी।

एक व्यक्ति दो सौदों लेकिन यह उस की तुलना में अधिक सूक्ष्म है

ऐसे एजेंट हैं जो आपको अपनी एजेंसी के माध्यम से बेचते हैं और एक घर खरीदते हैं तो छूट प्रदान करेंगे। रियल एस्टेट एजेंट जो शुल्क छूट के लिए मना कर देते हैं, उनका मानना है कि दो लेनदेन एक-दूसरे से अलग हैं, जो कि वे हैं। वे काम की एक ही राशि के लिए आवश्यक है, चाहे विक्रेता और खरीदार एक ही व्यक्ति या दो अलग और असंबंधित व्यक्ति हैं अगर मैरी ने अपने लिस्टेड कमिशन का काम दो बार करने के लिए किया है और दो बार पैसे कम करने के लिए, वह आयोग के विक्रय पक्ष पर भी हिट हो सकती है क्योंकि उसके पास किसी अन्य एजेंट पर बातचीत करने के लिए फीस पर कोई नियंत्रण नहीं है। मैरी को मनाने के लिए "आपको एक ब्रेक दे," आपको मैरी को दूसरे प्रोत्साहन की पेशकश करना पड़ सकता है जैसे कि रेफरल, सड़क पर अपना अधिक व्यवसाय भेजना

जब एक ही एजेंट आपको और खरीदार का प्रतिनिधित्व करता है

इसे दोहरी एजेंसी कहा जाता है, और यह कुछ राज्यों में भी कानूनी नहीं है।

लेकिन जहां यह कानूनी है, मरियम आयोग के दोनों किनारों, लिस्टिंग और बिक्री शुल्क अर्जित करेंगे इसे लेन-देन को डबल-एंडिंग कहते हैं समान संपत्ति लेकिन अलग हितों और मुकदमा करने के लिए अलग-अलग क्षमताओं के साथ दो अलग-अलग दलों। मैरी ने अब देयता बढ़ा दी है

कभी-कभी देश के कुछ हिस्सों में विक्रेताओं द्वारा उपयोग किए जाने वाले एक आम रणनीति के लिए एक सूची एजेंट पूछने पर अगर वह अपने कमीशन को कम करने के लिए सहमत हो जाए, यदि वह विक्रेता और खरीदार दोनों का प्रतिनिधित्व करता है आपके पास लिस्टिंग समझौते पर हस्ताक्षर करने या ऑफ़र प्राप्त होने पर आपके पास बातचीत करने का विकल्प होता है, लेकिन यह बेहतर है कि यदि आप इस परिदृश्य पर चर्चा करते हैं, तो लिस्टिंग की शुरुआत में

ध्यान रखें कि यह वार्ता उलटा हुआ हो सकता है यह लिस्टिंग एजेंट की उत्सुकता या प्रेरणा को अपने खुद के खरीदार को अपने घर बेचने के लिए कम कर सकता है अपने घर के सभी उपलब्ध खरीदारों के लिए बाजार की कानूनी कानूनी जिम्मेदारी के अलावा, उसके शुल्क कम हो जाने पर अपने घर खरीदने के लिए खरीदार को प्रेरित करने के लिए उसे क्या प्रोत्साहन है? खासकर यदि वह इस खरीदार को किसी और की लिस्टिंग के बेचने और अधिक भुगतान करने के लिए खड़ा है। लेकिन आगे बढ़ो और पूछो। कई एजेंट "वैरिएबल कमिशन" से सहमत होते हैं जब उन्हें पूछा जाता है क्योंकि उन्हें संदेह है कि वे दोनों पक्षों का प्रतिनिधित्व नहीं करेंगे, इसलिए वे कुछ भी नहीं छोड़ रहे हैं

एकाधिक लिस्टिंग, वही विक्रेता

उसी विक्रेता से कई विशेष सूचियों के बदले में आयोगों को कम करना:

डॉलर की मात्रा
बिक्री की आसानी
बाजार गतिशीलता

अगर उन सभी तीन चर एजेंटों के पक्ष में हैं, तो बातचीत करने के लिए यह कोई बड़प्पन नहीं है और संभवत: जीतने के लिए सबसे आसान बातचीत है। यद्यपि हर एजेंट इस से सहमत नहीं होगा