किसी भी उत्पाद को बेचने के पांच नियम

विभिन्न उद्योगों से बिक्री करने वाले विभिन्न बिक्री तकनीकों का इस्तेमाल करते हैं आखिरकार, यदि आप विशाल निगमों के लिए उच्च अंत वित्तीय उत्पादों की बिक्री कर रहे हैं तो आपको किसी ऐसे व्यक्ति से पूरी तरह अलग तरीके से अपनी संभावनाओं का सामना करने की ज़रूरत होगी जो पड़ोस बुकस्टोर पर किताबें बेचती है। फिर भी, बेचने का मूल नियम आपके उत्पाद प्रकार और ग्राहक आधार की परवाह किए बिना वही कैसे रहते हैं।

बिक्री नियम # 1: उत्पाद को जानें

अगर आप समझ नहीं पा रहे हैं कि आप क्या बेच रहे हैं, तो आप कई बिक्री खो देंगे।

आप अपने उत्पाद के लिए सर्वोत्तम ग्राहक को नहीं जानते हैं, इसलिए आप योग्यता की संभावनाओं का अच्छा काम करने में सक्षम नहीं होंगे। आप सभी उत्पाद के लाभों को नहीं जानते होंगे, जिसका मतलब है कि आप संभावित ग्राहकों को लुभाने के लिए लगातार मौके खो देंगे। और अगर कोई संभावना आपको एक तकनीकी प्रश्न पूछती है, तो आपको इसका जवाब नहीं पता होगा … जो एक विशेषज्ञ या परामर्शदाता के रूप में अपने आप को प्रस्तुत करने का विकल्प ले लेता है उत्पाद ज्ञान के बिना बेचना एक पीठ के पीछे बंधे हुए एक पैर के साथ मैराथन चलाने जैसा है

बिक्री नियम # 2: अपनी संभावनाओं का सम्मान करें

यदि आप अपनी संभावनाओं के लिए घृणा महसूस करते हैं, तो वे इसे जानते होंगे - चाहे आप इसे छिपाने का कितना भी प्रयास करें। फोन को चुनने से पहले आपको अपने आप को एक सम्मानजनक, उपयोगी मानसिकता में रखना चाहिए। अधिकांश लोग विक्रयविदों को स्वार्थी और स्वयं के रूप में मदद करने के लिए सोचते हैं, यही कारण है कि परामर्शदात्री दृष्टिकोण इतनी प्रभावी है - यह उसके सिर पर छद्म रूप से बदल जाता है लेकिन अगर आप वास्तव में खुद को पहले डाल रहे हैं, तो आप अपने शत्रुतापूर्ण और निराश हो सकते हैं, भले ही आप उन्हें खरीदने में दबाव डालते हों।

जिसका अर्थ है कि वे लगभग अनिवार्य रूप से अपने दोस्तों, परिवार और सहकर्मियों को बताएंगे कि वे आपको कितने पसंद नहीं करते। यह मुंह की प्रतिष्ठा का शब्द नहीं है जिसे आप बनाना चाहते हैं!

बिक्री नियम # 3: सच्चाई बनें

एक और विक्रय उत्पादक स्टीरियोटाइप जो आपको दूर करना होगा, वह अविश्वसनीय चालबाज है। विक्रेता जो एक हफ्ते में टूटता है या बहुत से अनावश्यक एक्स्ट्रार्स खरीदने में संभावित संभावनाओं को बेचता है

पिछली स्टीरिओटाईप की तरह, इस दुर्भाग्यपूर्ण भावना को पार करने का तरीका सिर्फ विपरीत है अपनी संभावनाओं के साथ पूरी तरह सीधा और ईमानदार होने पर, आप एक सकारात्मक प्रभाव पैदा करेंगे जो उन्हें अधिक के लिए वापस आकर रखेंगे (और उम्मीद है कि आप भी अपने मित्रों को भी भेजें)

बिक्री नियम # 4: समान बनें

कई मायनों में, बिक्री में सफलता व्यक्तित्व के लिए नीचे आती है एक सौ सितारों के लोगों से पूछिए कि वे क्या दृष्टिकोण लेते हैं और आपको सौ और एक उत्तर मिलेगा - लेकिन उन सभी को समानता में शामिल करना समानता है भविष्य के हिस्से पर डरने के लिए फोड़े खरीदने के लगभग सभी प्रतिरोध। अगर वे उस व्यक्ति को पसंद नहीं करते हैं जो उन्हें कुछ बेचने की कोशिश कर रहे हैं, तो यह कोई फर्क नहीं पड़ता कि वह उत्पाद कितना महान है।लेकिन अगर उन्हें पसंद है और एक विक्रेता के साथ सहज महसूस करते हैं, तो वे डुबकी लेने की अधिक संभावना रखते हैं।

बिक्री नियम # 5: कभी भी बढ़ोतरी बंद न करें बिक्री के मूल सिद्धांत हमेशा एक समान होते हैं, लेकिन उन टूल और तकनीकों को लागू करने के लिए आप लगातार उपयोग कर सकते हैं। डॉक्टरों और वकीलों की तरह, बिक्री के लोगों को इन परिवर्तनों के ऊपर रहने की जरूरत है इसमें आंतरिक उद्योग में बदलाव शामिल हैं, जैसे नीति बदलाव और उत्पाद अपडेट, और बाहरी परिवर्तन, जैसे सोशल मीडिया के उदय या आपके उद्योग के लिए नए राज्य और संघीय नियम।

बिक्री कर्मचारी सीखना और बढ़ने से कभी भी बंद नहीं हो सकते लेकिन यह वास्तव में एक खामी नहीं है क्योंकि यदि आप लगातार अपने कौशल सीख रहे हैं और विकसित कर रहे हैं, तो आप अपने काम से ऊब नहीं होने पाएंगे। एक ही संभावना को समान पीसने के दिन के बाद दिन देने के बजाय, आप नई रणनीति तलाश सकते हैं, नए लोगों से बात कर सकते हैं और नए तरीके से अपने आप को आगे बढ़ा सकते हैं।