सही कीमत कैसे सेट और प्राप्त करें

आपके उत्पाद की कौन सी विशेषता है हर खरीदार पूछता है? कौन सा बिक्री उपकरण आपका सबसे अच्छा बंद डिवाइस है? कौन सी सुविधा तुरंत आप अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग करती है? आपने यह अनुमान लगाया, आपकी कीमत

फिर भी, मुझे हमेशा आश्चर्य होता है कि कम समय के कारोबार उनके मूल्य-निर्धारण पर कैसे खर्च करते हैं। चूंकि यह किसी भी छोटे व्यवसाय के स्वामी के लिए महत्वपूर्ण विपणन चर है, इसलिए यहां सही कीमतों को स्थापित करने (और प्राप्त करने) पर कुछ विचार हैं

मूल्य एक वादा है
मान लें कि आप किराने की खरीदारी कर रहे हैं, और आप दो ब्रांडों के अनाज में आते हैं। एक फ्लेक्स के एक प्रसिद्ध ब्रांड है जो 20 ऑउंस में पैक किया जाता है। बॉक्स में एक खिलौना है और इसकी कीमत 4 डॉलर है 99. दूसरा, एक गैर-शोधन योग्य प्लास्टिक की थैलियों में पैक किया जाता है और $ 2 के लिए बेचता है। 99. आप कौन से खरीद लेंगे?

यदि आप अकेले कीमत पर अपनी खरीद निर्णय पर आधारित हैं, तो आप 28 ऑउंस ले लेंगे। $ 2 के लिए बैग 99 और अपने रास्ते पर हो। लेकिन कीमतों के मुकाबले कहीं ज्यादा है, है ना? इसमें शामिल वादे हैं इस उदाहरण में, $ 4 99 ब्रांड आपको उच्चतम गुणवत्ता वाले सामग्रियों और स्वाद का वादा करता है, एक अतिरिक्त खिलौना जो आपके बच्चे को द डिक वान डाइक शो के फिर से देख सकते हैं, और एक शोधणीय पैकेज की सुविधा के साथ-साथ अपने बच्चे पर कब्जा कर सकता है।

हालांकि यह उदाहरण अनाज से संबंधित है, हालांकि, इसी तरह के फैसले आपके बाजार में खरीदार द्वारा किए गए हैं। हर बार जब कोई खरीदार किसी उत्पाद का चयन करता है, तो वे अपने वादे के साथ एक मूल्य का मिलान करते हैं

इसलिए, एक छोटे से व्यवसाय के बाज़ारिया के रूप में, यह आपकी समझदारी है कि आपकी सेवा के लिए मूल्य और वादे क्या हैं।

अपने वादों का निर्धारण करें

जैसा कि आप अपनी कीमतें निर्धारित करते हैं (या उन्हें ऊपर उठाने पर विचार करें), अपनी कीमत में जाने वाले सभी मूल्य कारकों का हिस्सा लें आपके उत्पाद या सेवा के कौन से विशेषताएँ उल्लेखनीय हैं?

मूल्य के कुछ उदाहरण हैं जो उत्पाद या सेवा की कीमत में जाते हैं:

उत्पाद के लिए:

• कच्चे माल की गुणवत्ता
• उत्पादित उत्पाद का प्रदर्शन> पैकेजिंग
• ऑन- समय की डिलीवरी
• बिक्री के बाद सेवा
• सेवा के लिए:

सेवा प्रदाता का अनुभव स्तर

• अंतिम वितरण योग्य के नीचे की रेखा के प्रभाव
• सेवा प्रदाता की उपस्थिति
• चालू होने का समय फोन कॉल / ईमेल
• समय सीमा को पूरा करने की योग्यता
• जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, आपके प्रतिद्वंद्वियों के ऊपर या उससे ऊपर विभिन्न कारकों को वितरित करने की आपकी क्षमता, आपके द्वारा निर्धारित कीमतों पर सीधे प्रभाव डालती है … और प्राप्त करें यदि आप कुछ कारकों का वादा करते हैं, फिर भी उन्हें वितरित करने में कमी आती है, तो ग्राहक की शिकायतों, देरी से भुगतान या ग्राहक हड़पने के माध्यम से आपकी कीमत को चुनौती दी जाएगी।

अपनी कीमत पर पहुंचने के लिए कई तरह के तरीकों का प्रयोग करें

एक बड़ी गलती मैं देख रहा हूं कि छोटे व्यापारिक मालिक अपनी कीमतों की गणना करने के लिए केवल एक विधि का उपयोग कर रहे हैं लेकिन, अगर आपकी गणना गलत है तो क्या होगा? फिर, आप एक बुरी कीमत के साथ फंस गए हैं।इसके बजाय, मैं सुझाव देता हूं कि व्यवसाय उनके मूल्यों की गणना करने के लिए कई अलग-अलग मूल्य निर्धारण विधियों का उपयोग करते हैं

विधि नं 1- मूल्य का पता लगाना

यह पहली विधि आपकी लागत, आपके वांछित लाभ को ध्यान में रखती है, और फिर इन्हें कीमत में योग करते हैं
अपने व्यवसाय की कुल लागतों को जानने के लिए, आपको दो प्रकार के खाते हैं; प्रत्यक्ष लागत और अप्रत्यक्ष लागत आपकी सेवा प्रदान करते समय प्रत्यक्ष लागतें होती हैं और आमतौर पर श्रम और सामग्री शामिल होती है उदाहरण के लिए, यदि आपके पास टी-शर्ट की दुकान है, तो आपकी सीधी लागत में कर्मचारी को श्रम के स्टोर में शामिल हो सकता है, रिक्त टी-शर्ट आप किसी विक्रेता से खरीद सकते हैं, शर्ट के लिए आवेदन करने वाले डीकल्स और आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले सभी उपकरण शर्ट के लिए decals

अप्रत्यक्ष लागतें आपके अन्य प्रत्यक्ष लागतों में आपकी प्रत्यक्ष लागतों में शामिल नहीं होती हैं और इसमें किराया, बीमा, फोन और उपयोगिता बिल और कार्यालय की आपूर्ति जैसी चीज़ें शामिल हैं। ये अप्रत्यक्ष लागत आपके व्यवसाय को रोजाना संचालित करने के लिए आवश्यक सभी चीजों को कवर करती है, चाहे आप कोई भी बिक्री करें

आपके सभी प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष लागतों को खोलने के बाद, उन्हें जोड़ दें बस मस्ती के लिए, हम कहते हैं कि ये कुल $ 10, 000 सालाना अब, मान लें कि आप अनुमान लगाते हैं कि आप एक साल में 2, 000 टी-शर्ट बेच सकते हैं।

2, 000 मात्रा के खर्चों में आपकी $ 10, 000 को विभाजित करते हैं, तो आप $ 5 के ब्रेकएवई के साथ समाप्त होते हैं। 00 / टी शर्ट। यह ब्रेकएवन कीमत सबसे कम कीमत है जिसे आप चार्ज कर सकते हैं और अभी भी आपकी सभी लागतों को कवर कर सकते हैं।

अगला कदम खुद से पूछना है कि आप क्या लाभ चाहते हैं मान लीजिए आप साल के दौरान 20,000 डॉलर खर्च करना चाहते हैं (एक राजसी राशि नहीं, लेकिन मैं सिर्फ यह आसान रखने की कोशिश कर रहा हूं)।

यह आपका लाभ है ठीक है, अब ये 20,000 डॉलर लेते हैं और इसे 2,000 टी-शर्ट से बेचना चाहते हैं, और आप $ 10 / टी-शर्ट के साथ आते हैं। इसे अपने $ 5 / टी-शर्ट की कीमत में जोड़ें और जिस कीमत पर आपको चार्ज करना चाहिए वह $ 15 / टी-शर्ट है

विधि सं। 2 - मूल्य निर्धारण प्रतिस्पर्धात्मक रूप से

अपनी लागत-आधारित कीमत की स्थापना के बाद, आप इस मूल्य की तुलना बाजार की कीमतों के मुकाबले करना चाहते हैं। आपके प्रतिद्वंद्वियों की कीमतें पहले से ही मिल रही हैं और आपकी खुद की कीमत के महत्वपूर्ण निर्धारणकर्ता हैं।
प्रतिस्पर्धी जानकारी ढूंढना मुश्किल नहीं है; यह सिर्फ थोड़ा खुदाई लेता है अगर मैं उपरोक्त उदाहरण की तरह टी-शर्ट की दुकान के मालिक हूं, तो मैं 5 अन्य टी-शर्ट की दुकानों पर जाकर उनके मूल्य निर्धारण के बारे में पूछता हूं। तब मैं खुद से पूछता हूं कि वे मेरे जैसे ही गुणवत्ता वाले टी-शर्ट की पेशकश करते हैं? यदि उनकी कीमतें अधिक हैं, तो वे कीमत का औचित्य साबित करने के लिए क्या पेशकश कर रहे हैं? यदि उनकी कीमतें कम हैं, तो उनकी उत्पाद की गुणवत्ता (या सेवा) काफी कम है? आपके मूल्यों का निर्धारण करते समय इस प्रकार की प्रतिस्पर्धात्मक निगरानी महत्वपूर्ण होती है

अब, क्या होगा यदि आप व्यापार-से-व्यापार बाज़ार में हैं, या एक सेवा बेच रहे हैं? प्रतिस्पर्धी कीमतों के बारे में जानकारी के कुछ सामान्य स्रोत यहां दिए गए हैं:

आपके पसंदीदा ग्राहक जो प्रतियोगियों से मूल्य पत्रक के साथ आपको आपूर्ति कर सकते हैं

• ट्रेड एसोसिएशन जो व्यापार में मूल्य निर्धारण की जांच कर सकते हैं
• नौकरी के उम्मीदवार आपकी कंपनी के साथ साक्षात्कार-जो प्रतियोगियों से आए हैं
• विधि सं। 3 - स्थिति के आधार पर मूल्य निर्धारण

अब, अपने कैलकुलेटर को एक तरफ सेट करें और अपने आप से यह सवाल पूछें "मैं अपने बाजार में कैसा होना चाहूंगा? "यह एक महत्वपूर्ण सवाल है क्योंकि आपका मूल्य आपकी संभावनाओं के दिमाग में आपकी सेवा (या उत्पाद) को रखता है। इससे मेरा क्या आशय है? ठीक है, फेरारी सोचो अब, फोर्ड सोचो पूरी तरह से अलग मूल्य अंक, पूरी तरह से अलग धारणाएं, सही है?
यदि आप चाहते हैं कि आपकी सेवा को उच्च अंत (फेरारी लगता है) के रूप में स्थान दिया जाए, तो आप पहले से ही अपने बाजार में पाए जाने वाले मूल्य सीमाओं के उच्च अंत की ओर एक मूल्य बिंदु चुनेंगे। अगर दूसरी तरफ, आपकी सेवा अधिक कार्यप्रणाली होगी, अतिरिक्त सुविधाओं और बेहतर छूओं का बलिदान करेगी, आप कम कीमत देंगे मेरी पुस्तक द मार्केटिंग टूलकिट फॉर ग्रोइंग बिजनेस में, मैं कम से कम 13 अलग-अलग मूल्य रणनीतियों की पहचान करता हूं जो आप चुन सकते हैं

लेकिन यह आसान बनाने के लिए, मैंने आपके विकल्पों को सिर्फ तीन से ऊपर उबल लिया है:

प्रीमियम मूल्य (आपके बाज़ार का सबसे महंगी 1 / 3rd)

• मध्य बाज़ार मूल्य (मध्य स्तर का 1/3 बाजार)
• बजट मूल्य (आपके बाज़ार का कम से कम महंगी 1/3)
• आपके द्वारा चुनी गई श्रेणी के आधार पर, आप अपने उत्पाद या सेवा की कीमत उस बाज़ार के 1/3 में करेंगे। उदाहरण के लिए, यदि आप मध्य बाजार चुनते हैं, तो आपकी कीमत आपके बाजार में सभी कीमतों के मध्य तीसरे के भीतर आती है।

आपके उत्पाद की कौन सी विशेषता है

हर खरीदार पूछता है? कौन सा बिक्री उपकरण आपका सबसे अच्छा बंद डिवाइस है? कौन सी सुविधा तुरंत आप अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग करती है? आपने यह अनुमान लगाया, आपकी कीमत फिर भी, मुझे हमेशा आश्चर्य होता है कि कम समय के कारोबार उनके मूल्य-निर्धारण पर कैसे खर्च करते हैं। चूंकि यह किसी भी छोटे व्यवसाय के स्वामी के लिए महत्वपूर्ण विपणन चर है, इसलिए यहां सही कीमतों को स्थापित करने (और प्राप्त करने) पर कुछ विचार हैं

मूल्य एक वादा है

मान लें कि आप किराने की खरीदारी कर रहे हैं, और आप दो ब्रांडों के अनाज में आते हैं एक फ्लेक्स के एक प्रसिद्ध ब्रांड है जो 20 ऑउंस में पैक किया जाता है। बॉक्स में एक खिलौना है और इसकी कीमत 4 डॉलर है 99. दूसरा, एक गैर-शोधन योग्य प्लास्टिक की थैलियों में पैक किया जाता है और $ 2 के लिए बेचता है। 99. आप कौन से खरीद लेंगे? यदि आप अकेले कीमत पर आपके खरीद निर्णय पर आधारित हैं, तो आप 28 ऑउंस ले लेंगे $ 2 के लिए बैग 99 और अपने रास्ते पर हो। लेकिन कीमतों के मुकाबले कहीं ज्यादा है, है ना? इसमें शामिल वादे हैं इस उदाहरण में, $ 4 99 ब्रांड आपको उच्चतम गुणवत्ता वाले सामग्रियों और स्वाद का वादा करता है, एक अतिरिक्त खिलौना जो आपके बच्चे को द डिक वान डाइक शो के फिर से देख सकते हैं, और एक शोधणीय पैकेज की सुविधा के साथ-साथ अपने बच्चे पर कब्जा कर सकता है।

हालांकि यह उदाहरण अनाज से संबंधित है, हालांकि, इसी तरह के फैसले आपके बाजार में खरीदार द्वारा किए जाते हैं। हर बार जब कोई खरीदार किसी उत्पाद का चयन करता है, तो वे अपने वादे के साथ एक मूल्य का मिलान करते हैं

इसलिए, एक छोटे से व्यवसाय के बाज़ारिया के रूप में, यह आपकी समझदारी है कि आपकी सेवा के लिए मूल्य और वादे क्या हैं।

अपने वादों का निर्धारण करें

जैसा कि आप अपनी कीमतें निर्धारित करते हैं (या उन्हें ऊपर उठाने पर विचार करें), अपनी कीमत में जाने वाले सभी मूल्य कारकों का हिस्सा लें आपके उत्पाद या सेवा के कौन से विशेषताएँ उल्लेखनीय हैं?

मूल्य के कुछ उदाहरण हैं जो उत्पाद या सेवा की कीमत में जाते हैं:

उत्पाद के लिए:

कच्चे माल की गुणवत्ता

• उत्पादित उत्पाद का प्रदर्शन> पैकेजिंग
• ऑन- समय की डिलीवरी
• बिक्री के बाद सेवा
• सेवा के लिए:
• सेवा प्रदाता का अनुभव स्तर

अंतिम वितरण योग्य के नीचे की रेखा के प्रभाव

• सेवा प्रदाता की उपस्थिति
• चालू होने का समय फोन कॉल / ईमेल
• समय सीमा को पूरा करने की योग्यता
• जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, आपके प्रतिद्वंद्वियों के ऊपर या उससे ऊपर विभिन्न कारकों को वितरित करने की आपकी क्षमता, आपके द्वारा निर्धारित कीमतों पर सीधे प्रभाव डालती है … और प्राप्त करें यदि आप कुछ कारकों का वादा करते हैं, फिर भी उन्हें वितरित करने में कमी आती है, तो ग्राहक की शिकायतों, देरी से भुगतान या ग्राहक हड़पने के माध्यम से आपकी कीमत को चुनौती दी जाएगी।
• लौरा झील द्वारा संपादित