कैसे एक बिजनेस प्लान लिखना है: बाजार विश्लेषण

जब आप व्यवसाय योजना लिखते हैं, बाजार विश्लेषण अनुभाग का फोकस आपके लक्षित बाजार की संपूर्ण परीक्षा है, उन लोगों को जिन्हें आप अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने का इरादा रखते हैं

पहला कदम आपके लक्ष्य बाजार को परिभाषित करना है यहां तक ​​कि अगर आप केवल अपने ही शहर में एक सेवा बेचने का इरादा रखते हैं, तो आप वहां रहने वाले हर किसी के लिए यह सेवा नहीं बेच रहे हैं। आपको यह जानने की आवश्यकता है कि जो लोग आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने में रुचि रखते हैं, वे समान हैं, और उनमें से कितने हैं

फिर आपको अपने लक्षित बाजार के बारे में कुछ अनुमान लगाने की ज़रूरत है, इस बात के मुताबिक आप कितने अपने उत्पाद या सेवा खरीद सकते हैं, और प्रवृत्तियों और नीतियों से कैसे प्रभावित हो सकते हैं।

एक बिजनेस प्लान कैसे लिखें: मार्केट विश्लेषण

हमेशा जब आप एक व्यवसाय योजना लिख ​​रहे हों, तो अनुसंधान महत्वपूर्ण है व्यापार योजना के बाजार विश्लेषण अनुभाग को लिखने से पहले, अपने शोध शुरू करने के लिए इन सामान्य शब्दों का प्रयोग करें:

लक्ष्य बाजार

आयु	आयु वर्ग की श्रेणी क्या मैं अपने उत्पादों / सेवाओं को पूरा कर रहा हूं? बच्चे? वयस्क? वरिष्ठ? जनरल एक्स? सहस्त्राब्दी पीढ़ी?
लिंग	क्या मैं पुरुषों, महिलाओं या दोनों लिंगों को लक्षित कर रहा हूं?
वैवाहिक स्थिति	क्या मेरे लक्षित ग्राहक विवाहित हैं या एकल हैं?
परिवार	उनके परिवार की संरचना क्या है (बच्चों की संख्या, विस्तारित परिवार आदि)?
स्थान	वे कहाँ रहते हैं? क्या मैं स्थानीय रूप से बेचना चाहता हूं? क्षेत्रीय, राष्ट्रीय स्तर पर?
शिक्षा	कितनी अच्छी तरह वे शिक्षित हैं?
आय	उनकी आय क्या है?
व्यवसाय	वे एक जीने के लिए क्या करते हैं?
धर्म	क्या वे एक विशेष धार्मिक समूह के सदस्य हैं?
भाषा	क्या वे एक विशेष भाषा समूह के सदस्य हैं?
जीवनशैली	उनकी जीवन शैली क्या है?
प्रेरणा	क्या उन्हें प्रेरित करता है?
आकार	लक्ष्य बाजार का आकार क्या है?

लेकिन यहाँ नहीं रोकें अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करने के लिए, आपको विशिष्ट प्रश्न पूछने की जरूरत है जो सीधे आपके उत्पादों या सेवाओं से संबंधित हैं उदाहरण के लिए, यदि आप कंप्यूटर से संबंधित सेवाओं को बेचने की योजना बनाते हैं, तो आपको ऐसी चीजों को जानने की जरूरत है जैसे आपके भावी ग्राहक के पास कितने कंप्यूटिंग उपकरण हैं यदि आप उद्यान फर्नीचर और सामान बेचने की योजना बना रहे हैं, तो आपको यह पता होना चाहिए कि किस तरह के बगीचे के फर्नीचर या सामान आपके संभावित ग्राहकों ने अतीत में खरीदा है, और कितनी बार

लक्ष्य बाजार के बारे में अनुमान> आपके लक्षित बाजार के अनुपात में आपके पहले के समान उत्पाद का उपयोग क्या हुआ है?

• आपका कितना उत्पाद या सेवा आपका लक्ष्य बाजार खरीद सकता है? (यह सकल बिक्री और / या बेची गई उत्पाद / सेवा की इकाइयों में अनुमान लगाएं।)
• आपके लक्षित बाजार का अनुपात दोहराने वाला ग्राहक हो सकता है?
• जनसांख्यिकीय बदलावों से आपका लक्षित बाज़ार कैसे प्रभावित हो सकता है?
• आर्थिक घटनाओं (उदाहरण के लिए एक स्थानीय मिल बंद या एक बड़े बॉक्स रिटेलर स्थानीय रूप से खोलने) से आपका लक्ष्य बाज़ार कैसे प्रभावित हो सकता है?
• बड़े सामाजिक आर्थिक रुझानों से आपका लक्षित बाज़ार कैसे प्रभावित हो सकता है?
• सरकारी नीतियों (उदाहरण के लिए नए उप-नियमों या करों में परिवर्तन) से आपका लक्ष्य बाज़ार कैसे प्रभावित हो सकता है?
• बिजनेस प्लान के मार्केट विश्लेषण अनुभाग लिखना

एक बार आपके पास यह सब जानकारी है, तो आप कई छोटे पैराग्राफ के रूप में मार्केट विश्लेषण लिखेंगे। प्रत्येक पैराग्राफ के लिए उपयुक्त शीर्षकों का उपयोग करें यदि आपके पास कई लक्ष्य बाजार हैं, तो आप प्रत्येक के नंबर की अपेक्षा कर सकते हैं

जब आप इसे लिखते हैं तो अपने मार्केट विश्लेषण के शरीर के भीतर सूचनाओं के अपने स्रोतों को ठीक तरह से उद्धृत करें। आप और आपके व्यवसाय योजना के अन्य पाठकों को उन आंकड़ों के स्रोत या राय जिन्हें आप दूसरों से इकट्ठा किए हैं, जानने की आवश्यकता होगी।

मार्केट रिसर्च के लिए ऑनलाइन टूल

कीवर्ड खोज आपको खोजों की संख्या के आधार पर आपके उत्पाद या सेवा की संभावित मांग की संपूर्ण जानकारी दे सकती है

• Google रुझान विश्लेषण आपको बता सकता है कि समय के साथ खोजों की संख्या कैसे बदल गई है
• सोशल मीडिया अभियान आपको अपने व्यवसाय के विचारों में संभावित ग्राहक हित के संकेत दे सकते हैं।
• यू.एस. एस यू.एस. लघु व्यवसाय प्रशासन (एसबीए) व्यवसाय डेटा और सांख्यिकी और एसबीए ऑफिस ऑफ़ एडवोकेसी के लघु व्यवसाय अनुसंधान में ऑनलाइन मार्केट रिसर्च सूत्र।

यू.एस. जनगणना ब्यूरो (www जनगणना। जीओवी) जनसांख्यिकीय जानकारी का एक विशाल डाटाबेस रखता है जो राज्य, काउंटी, शहर, शहर या ज़िप कोड द्वारा अमेरिकी फैक्टफेंडर उपकरण का उपयोग करके खोजा जा सकता है। समुदाय, आवास, आर्थिक और जनसंख्या सर्वेक्षण उपलब्ध हैं।

• यू.एस. वाणिज्य वाणिज्य ब्यूरो ऑफ इकोनॉमिक एनालिसिस (बीईए) के पास उपभोक्ता आय / व्यय / उपभोग, व्यापार गतिविधि, जीडीपी इत्यादि सहित अर्थव्यवस्था पर व्यापक आंकड़े हैं, जो सभी स्थान के आधार पर खोजा जा सकते हैं।
• कनाडा में ऑनलाइन मार्केट रिसर्च सर्ट्स
• कनाडा के कनाडा बिजनेस नेटवर्क की सरकार आपके लक्षित बाजार पर अपना शोध शुरू करने के लिए एक बेहतरीन जगह है।

सांख्यिकी कनाडा जनसांख्यिकीय और आर्थिक डेटा के लिए एक उत्कृष्ट संसाधन है

• बिजनेस डेवलपमेंट बैंक ऑफ कनाडा (बीडीसी) उद्योग के विशेषज्ञों के साथ बाजार अनुसंधान और परामर्श प्रदान करता है।
• कनाडा की कनाडा बिजनेस नेटवर्क की सरकार, बाजार अनुसंधान सहित प्रांत / क्षेत्र के उद्यमियों को व्यावसायिक जानकारी प्रदान करती है।
• कुछ प्रांतों और क्षेत्रों ने आधिकारिक आंकड़ों और प्रकाशनों के साथ अद्यतित वेबसाइट बनाए रखी है:
• अल्बर्टा समुदाय प्रोफाइल - जनसांख्यिकी और अन्य सांख्यिकी सहित अल्बर्टा समुदायों के प्रोफाइल

आर्थिक विकास विन्निपेग इंक। - विन्निपेग के लिए उद्योग प्रोफाइल और बाजार अनुसंधान

• युकोन व्यापार और आर्थिक अनुसंधान शाखा - अनुसंधान और रिपोर्ट

• उत्तर पश्चिमी प्रदेशों सांख्यिकी सांख्यिकी ब्यूरो - उत्तर पश्चिमी क्षेत्रों पर अनुसंधान और सांख्यिकी

• सांख्यिकी के सस्केचेवान ब्यूरो - आर्थिक समाचार, श्रम बल की रिपोर्ट, मासिक सांख्यिकीय समीक्षा और ऐतिहासिक डेटा
• इंस्टीट्यूट डे ला स्टेटिस्टिक ड्यू क्यूबेक - अर्थव्यवस्था, संस्कृति आदि पर सांख्यिकी और प्रकाशन। क्यूबेक पर आधिकारिक आंकड़ों के डाटाबेस - क्यूबेक विभागों और एजेंसियों द्वारा संकलित सांख्यिकी।
• ब्रिटिश कोलंबिया लघु व्यवसाय प्रोफ़ाइल - बीसी के लघु व्यवसाय बाजार के लिए सूचना और संसाधन।
• ब्रिटिश कोलंबिया के प्रमुख संकेतक - श्रम, आवास आंकड़े, मूल्य सूचकांक, खुदरा / थोक बिक्री, पर्यटन, आदि सहित बीसी की अर्थव्यवस्था के आंकड़े।
• न्यूफ़ाउंडलैंड और लैब्राडोर के लिए सांख्यिकीय जानकारी - जनसंख्या, जनसंख्या पर सांस्कृतिक जानकारी, आय , और उद्योग
• आर्थिक अनुसंधान और विश्लेषण प्रभाग - अनुसंधान और आर्थिक पूर्वानुमान सांख्यिकी
• मार्केट रिसर्च के स्थानीय स्रोत
• आपके लक्षित बाजार के बारे में जानकारी के लिए बहुत सारे स्थानीय संसाधन भी हैं, जिनके बारे में आप जानना चाहते हैं:
• स्थानीय पुस्तकालय

स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स

बोर्ड ऑफ ट्रेड

• सिटी हॉल
• आर्थिक विकास केंद्र
• स्थानीय सरकारी एजेंट का कार्यालय
• प्रांतीय व्यापार मंत्रालय
• स्थानीय फोन पुस्तिका, पीले पन्नों (मुद्रित या ऑनलाइन)
• इनमें से सभी को जानकारी होगी जो आपको अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करने और प्रवृत्तियों में अंतर्दृष्टि प्रदान करने में सहायता करेगा।
• अपनी खुद की बाजार अनुसंधान करना
• ये सभी जानकारी के माध्यमिक स्रोत हैं (अन्य ने अनुसंधान का आयोजन किया है और जानकारी संकलित की है।) आप अपना खुद का बाजार अनुसंधान (प्राथमिक डेटा का उपयोग) भी कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप अपने उत्पाद या सेवा से संबंधित अपनी आदतों और वरीयताओं के बारे में अधिक जानने के लिए एक प्रश्नोत्तरी डिजाइन करना और अपने लक्षित बाजार का सर्वेक्षण करना चाह सकते हैं। मेरा लेख, दो-यह-खुद मार्केट रिसर्च, बाजार अनुसंधान की मूल बातें बताता है और आपके लक्षित बाजार को नमूने और पहुंचने के लिए सुझाव देता है।

मार्केट रिसर्च समय लेने वाला है, लेकिन अगर आपके व्यवसाय की योजना में कोई वैधता हो रही है, तो उसे पूरा करने की जरूरत है आप दुनिया में सबसे शानदार उत्पाद या सेवा प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन अगर कोई इसे खरीदने में दिलचस्पी नहीं रखता है, तो वह सिर्फ धूल एकत्र करेगा यदि आपके पास अपना लक्ष्य बाजार को अच्छी तरह से परिभाषित करने के लिए समय या अनुसंधान कौशल नहीं है, तो एक व्यक्ति या फर्म को आपके लिए मार्केट रिसर्च करने के लिए एक निपुण निवेश हो सकता है।

यह भी देखें:

सरल व्यवसाय योजना टेम्पलेट

कदम से एक बिजनेस प्लान स्टेप लेखन के लिए गाइड

7 सबसे सामान्य व्यवसाय योजना गलतियाँ

4 तरीके से एक आला बाजार को ढंकना

व्यापारिक योजना उद्योग अनुभाग का उदाहरण

बिजनेस प्लान की वित्तीय योजना अनुभाग लेखन