ग्राहकों के लिए व्यवसाय प्रस्ताव कैसे लिखें

यदि आप एक सफल उद्यमी बनना चाहते हैं, तो एक अच्छा व्यवसाय प्रस्ताव जरूरी है लेकिन सिर्फ एक प्रस्ताव क्या है? संक्षेप में, यह एक प्रस्ताव है जो बताता है कि आप अपनी संभावना के लिए क्या कर सकते हैं और आप किसी और से बेहतर क्यों कर सकते हैं। यह बिक्री प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण कदम है

आप जिस प्रस्ताव को लिखते हैं वह स्पष्ट और सम्मोहक होना चाहिए। यदि आप यह अधिकार नहीं करते हैं, तो "हाँ" की कोई संभावना नहीं है। अपने ग्राहकों के लिए एक हत्यारा व्यापार प्रस्ताव लिखने के लिए सुझावों का उपयोग करें।

एक बिजनेस प्रस्ताव के 3 मूल अनुभाग

आपके व्यवसाय के प्रस्ताव को उस तरीके से लिखे जाने की आवश्यकता है जो इसे आपके ग्राहक के ध्यान के योग्य बनाता है ऐसा करने के लिए, योजना को यह इंगित करना चाहिए कि यह आपके ग्राहक की सबसे सख्त समस्याएं कैसे हल करेगा। आपको स्पष्ट रूप से अपने ग्राहकों के सामने आने वाले मुद्दों को समझना होगा और उन्हें आपके साथ व्यवसाय करना क्यों चाहिए

तदनुसार, एक व्यापार प्रस्ताव लिखते समय आपको हमेशा तीन बुनियादी अनुभाग मिलते हैं:

1. आपकी ग्राहक की ज़रूरत
2. आपका समाधान
3. प्रशासन

यहां प्रत्येक पर एक गहरी नज़र है अनुभाग।

1। आपके ग्राहक की ज़रूरत

सबसे आम गलती व्यापार प्रस्ताव लेखकों ने ग्राहक के व्यापार, उद्योग या उद्योग में चुनौतियों को समझने में विफल कर दिया है। यह देखते हुए, आपको अपने व्यापार प्रस्ताव के पहले खंड में निम्नलिखित प्रश्न शामिल करना चाहिए:

• इस उद्योग का सामना करना सबसे बड़ी चुनौती क्या है?
• इस चुनौति का मौजूदा चुनौती क्या है?

इस बिंदु से, आपको अपने ग्राहक से निम्नलिखित महत्वपूर्ण प्रश्नों के उत्तर भी इकट्ठे करना चाहिए था:

• वे पहली बार इस व्यवसाय की समस्या को कब निर्धारित करते थे?
• इस मुद्दे को हल करने के लिए उन्होंने अतीत में क्या किया है, और इसका नतीजा क्या था?
• उनकी कंपनी के किस क्षेत्रों पर असर पड़ता है, और क्या वे ज़रूरत का आकलन करने में सक्षम हैं?
• इस परियोजना के साथ क्या हासिल करना सबसे अच्छा परिणाम है?
• वे यह काम कब करना चाहते हैं?
• क्या उनके पास इस परियोजना के लिए एक निर्धारित बजट है?

2। आपका समाधान

सावधानीपूर्वक, स्पष्ट रूप से और मजबूती से, आपके व्यवसाय के प्रस्ताव को अवश्य पता होना चाहिए:

• आवश्यकता की समझ के बारे में आपकी गहराई प्रासंगिक उद्योग अनुसंधान और मानक शामिल किए जा सकते हैं। क्या आपके पास केस स्टडी या समान कंपनियों के साथ तुलनीय अनुभव है? यदि हां, तो परिणाम क्या रहे थे?
• आप की जरूरत को संबोधित करने के बारे में कैसे जाना होगा विस्तृत रहें प्रक्रिया में दिए गए चरणों और प्रत्येक चरण के मूल्य शामिल करें
• संभावित परिणामों से आप एक सेक्शन 1 में उल्लिखित जरूरतों को पूरा करने में सक्षम होंगे और उनका प्रभाव।
• आप सबसे अच्छी नौकरी क्यों कर सकते हैं, जिसमें आपके साथ व्यवसाय करने के लाभ शामिल हो सकते हैं।

3। प्रशासन

अपने व्यापार प्रस्ताव को लपेटने के लिए, आपको अपनी प्रस्तावित योजना के प्रशासनिक पहलुओं को संबोधित करना होगा, जिसमें निम्न शामिल हैं:

• प्रारंभिक समयरेखा और मील के पत्थर
• बजट
• नियम और शर्तें

लेखन के लिए संकेत एक खूनी व्यवसाय प्रस्ताव

तीन बुनियादी अनुभागों में से प्रत्येक को संबोधित करने के अलावा, निम्न कार्य करने के बारे में भी सुनिश्चित करें:

• इस बारे में सोचें कि आपका क्लाइंट उनकी ज़रूरतों को कैसे व्यक्त करता है और उन शब्दों या वाक्यांशों का उपयोग करता है जो वे उपयोग करते हैं।
• किसी भी सांस्कृतिक या भावनात्मक मुद्दों को समझें जो समझ के रास्ते में हो सकते हैं।
• संक्षिप्त, साधारण वाक्यों को सबसे अच्छा समझना है। कोई लंबा, जटिल पैराग्राफ और कोई शब्दजाल नहीं
• क्लाइंट को अपनी बात को समझने में मदद करने के लिए चार्ट और ग्राफ़ सहित दृश्यों का उपयोग करें।
• इसे प्रूफ्रेड करें। व्याकरण संबंधी त्रुटियां, गलत वर्तनी आदि आपकी गंभीरता को कमजोर करते हैं।

इससे पहले कि आप अपने ग्राहक को इस व्यावसायिक प्रस्ताव को सौंपने से पहले, कुछ गहरी साँस लें और याद रखें कि आपके व्यवसाय में क्या पेशकश की जा सकती है, इस बारे में वे गंभीरता से रुचि रखते हैं। अन्यथा, आपको इस व्यवसाय प्रस्ताव को प्रस्तुत करने का अवसर नहीं मिला होगा।