कैसे एक महान बिक्री पत्र लिखना

डायरेक्ट मेल बिक्री तकनीक के रूप में मर नहीं है, हालांकि कुछ विशेषज्ञों का मानना ​​है कि इस तरह से इसका नेतृत्व किया जाता है। समय के लिए, एक बिक्री पत्र आपके उत्पाद की संभावनाओं को जानने और रुचि रखने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

शीर्षक

आइए शीर्षक के साथ शुरू करें यह आपके पत्र का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। क्यूं कर? क्योंकि यह पहली बात है, सबसे संभावनाओं को पढ़ा जाएगा। यदि शीर्षक उन्हें पकड़ नहीं लेता है, तो आपका पत्र सीधे परिपत्र फ़ाइल में पढ़ेगा बिना पढ़े।

शीर्षक में अपने सबसे मजबूत विचार या उत्पाद लाभ दें हर संभव लाभ को रसातल करने की कोशिश न करें, बस सर्वश्रेष्ठ चुनिए और चारों ओर एक हेडलाइन शिल्प करें। छोटी सुर्खियां सबसे अच्छी हैं क्योंकि वे पढ़ने में आसान हैं। अगर आपको यकीन नहीं है कि कहां से शुरू करना है, तो अपनी स्थानीय किराने की दुकान में जाकर यात्रा करें और चेक आउट एआईएसल में पत्रिका के कवर को स्कैन करें। कवर "कॉलआउट्स" को आपका ध्यान आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है - क्योंकि ये अक्सर एकमात्र साधन हैं जो मैगज़ीन संपादक आपको बेचते हैं।

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शरीर

एक बार आपका शीर्षक पूरा हो गया है, तो आप शरीर में जा सकते हैं कहानी कहने वाली एक प्रभावी रणनीति है - लोगों को उनके जैसे लोगों के बारे में कहानियों में दिलचस्पी होती है। हम कहानियों के मनोरंजन के रूप में सोचते हैं, इसलिए हमें सीधे बिक्री की नकल की तुलना में उन्हें पढ़ने की संभावना है। संभावनाओं की भावनाओं को शामिल करने के लिए कहानी कहने का भी एक शानदार तरीका है और अगर आप ऐसा नहीं करते हैं, तो आपके पास एक अच्छी प्रतिक्रिया दर होने की संभावना नहीं है।

दो मूल भावनात्मक बिक्री रणनीतियों हैं: उम्मीदों पर खेलना और भय पर खेलना

यदि आप अपने संभावना की उम्मीदों पर खेलना चुनते हैं, तो आप अपने उत्पाद को खरीदते समय व्यक्ति की ज़िंदगी कितनी बड़ी होगी, इसका एक चित्र पेंट करेंगे। अधिक स्पष्ट और विस्तृत चित्र, बेहतर यदि आप अपने डर पर खेलते हैं, तो भ्रामक चीजों के बारे में कुछ बताएं जो संभावना के साथ हो सकते हैं … और फिर बताएं कि आपका उत्पाद उन्हें कैसे रोका जा सकता है।

पैराग्राफ को कम रखें, इसलिए वे पढ़ना आसान हो, अपने लाभ शब्द की उपेक्षा न करें - सुविधाजनक, धन बचाएं, सुरक्षित करें, आदि - और हमेशा कॉल करने की कार्रवाई करें। यदि आप अपनी संभावनाओं को नहीं बताते हैं कि उन्हें आगे क्या करना चाहिए, यहां तक ​​कि सबसे अधिक सुस्पष्ट लिखित बिक्री पत्र देने में विफल रहेगा।

कार्रवाई के लिए कॉल करें

अपनी संभावना को कई अलग-अलग प्रतिक्रिया विकल्प (फोन, ईमेल, वेबसाइट, फ़ैक्स, पोस्टकार्ड, आदि) दें। आपको प्रत्येक एकल प्रतिक्रिया विकल्प शामिल करने की आवश्यकता नहीं है लेकिन कम से कम तीन का प्रयास करें यह विचार आपके संभावित ग्राहकों के संपर्क में रहने के लिए जितना संभव हो उतना आसान बनाना है।

तैयार? पत्र बाहर जोर से पढ़ने की कोशिश करो यह उन जगहों को ढूंढने का शानदार तरीका है जहां आपकी प्रतिलिपि विफल हो गई है। लक्ष्य एक पत्र है जो आसानी से बहती है, स्पष्ट रूप से लिखा गया है और दिलचस्प है।

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