कैसे एक बिक्री पत्र लिखना - विशेषज्ञ ट्यूटोरियल

इस डिजिटल युग में भी, एक बिक्री पत्र संभावनाओं को ग्राहकों में बदल सकता है … अगर आपको पता है कि एक कैसे लिखना है यह कौशल सीखना आपको विभिन्न प्रकार के लोगों तक पहुंचने में सहायता करेगा। बिक्री पत्र लिखना सीधे मेल तक सीमित नहीं है, हालांकि। आप अपनी वेबसाइट के लिए बिक्री पत्र लिख सकते हैं, आपका ईमेल लीड्स और अन्य मार्केटिंग संचार भी कर सकते हैं चलो शुरू करें।

सबसे पहले, अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करें

आपको यह जानना होगा कि आप अपने बिक्री पत्र लिखने से पहले आपके लक्षित दर्शक कौन हैं

अपनी लीड्स की एक सूची बनाएं और ये लोग आपके संभावित ग्राहकों को जानना चाहते हैं अगर आपको नहीं पता है कि आप किससे बिक्री कर रहे हैं, आप नहीं जानते कि उन्हें कैसे बेचना है। यह समझें कि आपके उत्पाद को कौन खरीद रहा है, आप अपने बिक्री पत्र को किस प्रकार भेज रहे हैं और अपनी बिक्री पत्र सीधे उन पर भेजें

अपने ग्राहक को नाम से पता करें

अपने ग्राहकों को लिफाफे के बाहर और आपके बिक्री पत्र के नाम पर अपने नामों से संबोधित करने के लिए समय निकालें। "प्रिय श्रीमती जॉनसन," एक पत्र जो पढ़ता है, "प्रिय संभावित ग्राहक" या "प्रिय सर / मैडम।" की तुलना में आपके नेतृत्व के लिए बहुत अधिक कहते हैं, एक पत्र "

एक शक्तिशाली, आकर्षक हेडलाइन लिखें

ए अच्छी तरह से लिखा गया शीर्षक एक प्रभावी बिक्री पत्र के लिए मंच सेट करता है। आप फ़ॉन्ट को बड़े, बोल्ड, या उज्ज्वल रंग में बनाकर इसे केंद्रित करके इसे बाहर कर सकते हैं। सिर्फ शुरुआत से ही अपने ग्राहक के ध्यान को आकर्षित करने के लिए सही शब्दों का चयन करें बोल्ड, रेड फ़ॉन्ट में 100 अंक की हेडलाइन अच्छी तरह से लिखी जानी चाहिए या आपका संभावित ग्राहक पढ़ना बंद कर देगा।

क्राफ्ट एक दिलचस्प परिचय

परिचय नरम या पैदल यात्री नहीं होना चाहिए यह आमतौर पर होता है कि आप बिक्री की संभावना को बना या तोड़ते हैं, इसलिए इसे गिनें। आपका परिचय एक प्रश्न पूछ सकता है यह एक समस्या परिदृश्य पैदा कर सकता है और फिर आप समाधान प्रदान करते हैं। बस सुनिश्चित करें कि आपका परिचय ग्राहक को एक आसान तरीका नहीं देता।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक परिचय का प्रयोग कर रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि ग्राहक केवल एक, "नहीं" के साथ जवाब नहीं दे सकता है। यदि आप एक हां या कोई सवाल पूछते हैं, तो आप आसानी से अपने ग्राहक को खो सकते हैं क्योंकि आपके पास अपने प्रश्न में जो समस्या है वह नहीं है। वे पढ़ना बंद कर देते हैं और आपका पत्र कचरे में चला जाता है।

उप-सन्देशों का प्रयोग करके आप बिक्री संदेश को विस्तृत करें

अपनी बिक्री पत्र के उप-शीर्षक लिखें ताकि वे अपने पत्र के पाठ को खंडों में विभाजित कर सकें। आप शब्द के बाद शब्द के साथ पेपर भरने वाले तीन पृष्ठों पर ड्रोन नहीं करना चाहते प्रत्येक अनुभाग को एकत्र करने के लिए उप-शीर्षक का उपयोग करें, उस अनुभाग में रीडर को आमंत्रित करें और, सबसे महत्वपूर्ण, उन्हें अपने विक्रय पत्र को अंत तक पूरी तरह से रखें।

आपको ग्राहक के साथ लगातार जुड़ा होना चाहिए

अपने संभावित ग्राहकों से जितनी बार आप कर सकते हैं, एक व्यक्तिगत, मैत्रीपूर्ण टोन का उपयोग करके कनेक्ट करेंअपने बिक्री पत्र में इस एक ही स्वर का उपयोग करें। ग्राहक की समस्या के साथ पहचानें और उन्हें समाधान प्रदान करें पत्र लिखकर जैसे कि ग्राहक आपका दोस्त है, आपका बिक्री पत्र किसी ऐसे पत्र की तुलना में एक प्रभाव को अधिक बनाता है जो एक भद्दा कंपनी की तरह महसूस करता है जो ग्राहक को कुछ खरीदने के लिए कोशिश करता है।

समस्या उत्पन्न करें, लेकिन हमेशा समाधान दें

ग्राहकों को कैसे पता चलेगा कि उन्हें आपके उत्पाद की ज़रूरत है अगर उन्हें यह भी पता नहीं है कि उन्हें एक समस्या है जो आप ठीक कर सकते हैं?

ग्राहक के दृष्टिकोण से अपनी बिक्री पत्र लिखें। यहां तक ​​कि अगर कोई मास्टर सीमस्ट्रेस है और आप मिनटों में कपड़ों को गरम करने वाले गोंद बेच रहे हैं, तो हर ग्राहक को लगता है कि वे आपके उत्पाद के बिना नहीं रह सकते हैं। इस उदाहरण में, आपके पास उन लोगों तक पहुंचने का अवसर है जो अपनी जेब को चीरते हैं या समस्या को ठीक करने के लिए बहुत समय के बिना एक तेज़ की आवश्यकता होती है। आपका उत्पाद उन्हें ऐसा करने में मदद करता है, चाहे उनके सिलाई का अनुभव स्तर क्या हो। सिर्फ अपने विशेष गोंद का उपयोग करके उन्हें अपने रास्ते पर ले जाने में मदद मिलती है।

सुविधाओं और लाभों को राज्य … फिर से और फिर

आपने समस्या का समाधान किया है और ग्राहक को समाधान प्रदान किया है अब मत रोको अपने उत्पाद के लाभ और सुविधाओं को बताते रहें। यदि आप अभी भी गति नहीं रखते हैं, तो आपका बिक्री पत्र भाप खो देगा और आपके ग्राहक को बिक्री पत्र के अंत में नहीं ले जाएगा। आपका उत्पाद बेहतर क्यों है? यह ग्राहक की सीधे मदद कैसे करेगा?

आसान समझने के लिए बुलेट अंक का उपयोग करें

जब आपके उत्पाद, सुविधाओं, लाभ आदि के बारे में तथ्यों को बताते हुए, वाक्य के बाद वाक्य को स्पष्टीकरण के रूप में उपयोग करने के जाल में पकड़े जाने में आसान हो सकता है।

पुराने को वापस जाओ, "यह सरल बेवकूफ रखें," दर्शन लंबे, उबाऊ वाक्यों के बजाय बुलेट अंक का उपयोग करें बुलेट ने पृष्ठ को नेत्रहीन करने में भी मदद की है, जो आपके बिक्री पत्र को और भी आपके ग्राहकों को आमंत्रित करता है।

ग्राहक प्रशंसापत्र बहुत प्रेरक हैं

यदि आपके पास ग्राहक प्रशंसापत्र हैं, तो वे एक शानदार बिक्री उपकरण हो सकते हैं। वे आपको और आपके उत्पाद को विश्वसनीय बनाते हैं, जबकि अपने ग्राहकों को यह बताए कि वे आपके उत्पाद के बारे में क्या चाहते हैं। प्रशंसापत्र का प्रयोग करें और उन्हें छोटा करें कुछ सबसे शक्तिशाली प्रशंसापत्र लंबाई में सबसे कम हैं। यदि कोई प्रशंसापत्र बहुत लंबा है, तो इसे ट्रिम करें क्योंकि आप लंबे, तैयार किए गए प्रशंसापत्र में अपनी संभावना खोना नहीं चाहते हैं।

बिक्री को बंद करने में मदद करने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करें

एक नि: शुल्क परीक्षण, कोई जोखिम-दायित्व या विशेष उपहार, कुछ ऐसे प्रोत्साहन जो आप अपने उत्पाद में रुचि पैदा करने के लिए उपयोग कर सकते हैं । प्रोत्साहन का उपयोग करने से आपके बिक्री पत्र को ग्राहक के साथ अधिक लाभ मिलता है क्योंकि आप उन्हें अपने पत्र प्राप्त करने वाले लोगों के उस समूह के लिए कुछ दे रहे हैं।

कार्रवाई करने के लिए आपके कॉल का अच्छा उपयोग करें

कार्रवाई के लिए आपकी कॉल ग्राहकों को बताती है कि आप उन्हें क्या करना चाहते हैं अब कॉल करें! इस प्रस्ताव को समाप्त होने से पहले जल्दी करो! यह ऑफ़र स्टोर्स में उपलब्ध नहीं है बस फोन करने के लिए एक निःशुल्क उन्नयन प्राप्त करें ग्राहकों को अगले कदम पर कार्रवाई करने के लिए अपनी कॉल-टू-एक्शन का इस्तेमाल करें, उन्हें एक कदम बिक्री के करीब ले जाएं।

किसी पी.एस. को जोड़ने को भूल जाएं

ए पी एस एक सुनहरा सोने का डला है जो आपको अपनी बिक्री पत्र में उपयोग करना चाहिए। आप महत्वपूर्ण जानकारी के लिए पी.एस. का उपयोग बहुत अंत तक सहेज सकते हैं, लोगों को याद दिलाएं कि कोई ऑफ़र किसी निश्चित तारीख को खत्म हो जाएगी या अन्य उचित जानकारी प्रकट करने के लिए इसका प्रयोग करें जिसे आप लोगों को अंतिम विचार के रूप में छोड़ना चाहते हैं। कई बार, जो लोग आपके विक्रय पत्र को छोड़कर पीएसी पढ़ सकते हैं, वे पी। एस पढ़ेंगे यदि यह मजबूत और प्रेरक है, तो वे पूरे पत्र को पढ़ने का निर्णय ले सकते हैं, जब वे अन्यथा न हो