आंतरिक रेफ़रल और कैसे उन्हें प्राप्त करें

यदि आप बी 2 बी बेचते हैं, तो आप शायद कम से कम कुछ कंपनियों के साथ काम करते हैं जिनके पास कई विभाग हैं लेकिन क्या आप एक विभाग में उन सभी विभागों, या सिर्फ एक ही व्यक्ति को बेच रहे हैं? अगर बाद में, आप टेबल पर बहुत पैसा छोड़ रहे हैं एक बार जब आप दरवाजे पर एक पैर मिल जाए, तो आप कंपनी के भीतर कई लोगों को बेचने का लाभ उठा सकते हैं।

आंतरिक रेफ़रल एक ग्राहक को कई ग्राहकों में बदलने का एक शक्तिशाली तरीका है।

सब के बाद, गर्म सुराग (सांख्यिकीय बोलने वाला) लगभग दो बार के रूप में ठंड की ओर जाता है बेचने के लिए आसान है कुछ उत्पादों के लिए, आंतरिक रेफरल बहुत अधिक मायने नहीं रखता - यदि आप लेखांकन सॉफ्टवेयर बेचते हैं, तो यह संभावना है कि वित्त विभाग में केवल लोग रुचि रखते हैं। लेकिन अगर आपका उत्पाद इतना विशिष्ट नहीं है, या यदि आप विभिन्न ऑडियंस (उदाहरण के लिए, लेखा सॉफ्टवेयर और इन्वेंट्री सॉफ़्टवेयर) के लिए तैयार किए गए उत्पाद बेचते हैं तो आंतरिक रेफ़रल आपके लिए अविश्वसनीय सहायक हो सकते हैं

आंतरिक रेफ़रल प्राप्त करने में पहला कदम उन संपर्कों की पहचान करना है जिन्हें आप मिलना चाहते हैं। एक कंपनी के संगठनात्मक चार्ट शुरू करने के लिए एक शानदार जगह है। अगर आपके पास एक नहीं है, तो उस कंपनी के भीतर अपने मौजूदा संपर्कों में से एक को प्रति के लिए पूछें। एक अन्य विकल्प एक रिक्त संगठनात्मक चार्ट को ढूंढने या बनाने के लिए है और यह आपके साथ एक मौजूदा संपर्क के साथ मीटिंग में लाया जाता है बाधाएं हैं, आपका संपर्क आपके लिए रिक्त स्थान को भरने में खुशी होगी।

इसी समय, वह संभवतः आपको उन लोगों के बारे में जानकारी की उपयोगी जानकारी प्रदान कर सकता है जो वह चार्ट में जोड़ रहे हैं।

एक बार आपके पास एक बुनियादी संगठनात्मक चार्ट होता है जिसमें भरी हुई बुनियादी जानकारी होती है, तो आपका अगला कदम यह तय करना है कि आप को सबसे पहले किसके लिए भेजा जाना है। अपने मौजूदा संपर्क से मिलने से पहले, समय के बारे में कुछ सामान्य निर्णय लेने का यह एक अच्छा विचार है

इस तरह, आपके पास विशिष्ट जानकारी होने के बाद, आप तय कर सकते हैं कि सबसे अधिक मूल्यवान नया संपर्क कौन होगा। सब के बाद, आप अपने मौजूदा संपर्कों को पूछने के लिए समय व्यतीत करने में मदद करने के लिए नहीं करना चाहती।

संगठनात्मक चार्ट से एक या दो सबसे महत्वपूर्ण नए संपर्कों को चुनें, और यदि आप उन लोगों के संपर्क में रहने में मदद कर सकते हैं तो अपने मौजूदा संपर्क पूछें आपसे पूछने के लिए कितना मदद करना चाहते हैं, उस पर निर्भर करता है कि मौजूदा संबंधों के साथ आपका संबंध कितना मजबूत है। यदि आप लंबे समय से उनके साथ काम कर रहे हैं और एक महान कनेक्शन है, तो आप उससे नए संपर्क के साथ सीधे बात करने और अपने लिए एक बैठक सेट कर सकते हैं। यदि आप अपने मौजूदा संपर्कों से यह पूछना सहज नहीं हैं, तो आप उससे पूछ सकते हैं कि क्या आप नए संपर्क को बता सकते हैं कि आप उनके साथ व्यापार करते हैं और अनिवार्य रूप से उसे संदर्भ के रूप में इस्तेमाल करते हैं।

एक नया, एक नए संपर्क को पूरा करने के लिए थोड़ा सा कट्टर तरीका, मौजूदा संपर्क के साथ आपकी अगली बैठक में नए व्यक्ति को आमंत्रित करने के लिए अपने मौजूदा संपर्क को पूछना है।ऐसी बैठक के लिए एक खाता समीक्षा एक महान उपकरण है आप दो पक्षियों को एक पत्थर से मार सकते हैं: अपने मौजूदा संपर्क के साथ अपने व्यापारिक संबंध की पुष्टि करें, जबकि अपनी सहायकता के साथ नए को प्रभावित करते हुए।

नए संपर्क के साथ जो कुछ भी होता है, अपने मौजूदा संपर्क के लिए अपनी प्रशंसा व्यक्त करने का ध्यान रखें। बहुत कम से कम, आप उसे एक धन्यवाद नोट भेजना चाहेंगे - प्राथमिक रूप से एक ईमेल के बजाय वास्तविक, भौतिक कार्ड पर। उसे एक छोटा उपहार प्रमाण पत्र भेजना काफी उचित होगा। यदि नए संपर्क के लिए आपका परिचय एक बड़ी बिक्री में बदल जाता है, तो उसका धन्यवाद करने के लिए अपने मौजूदा संपर्क को दोपहर या रात के खाने में ले जाएं। याद रखें, आप जितना अधिक सराहना करते हैं, आपके मौजूदा संपर्कों के साथ आपके संबंधों को अधिक मजबूत हो जाएगा। और ज़ाहिर है, वे भविष्य में आपके पक्ष में करने के लिए बहुत अधिक इच्छुक होंगे - वास्तव में, वे भविष्य में पूछे बिना आपके लिए आंतरिक रेफरल भी बना सकते हैं