बिक्री में रेफरल कैसे प्राप्त करें

रेफ़रल - अन्यथा किसी को आप को पता है कि आप नई संभावनाओं को गर्म नेतृत्व देने के लिए कह रहे हैं - सभी उद्योगों में विक्रयविदों के लिए मूल्यवान हैं फिर भी यह अविश्वसनीय है कि कुछ विक्रयविशेषता रेफरल के लिए सक्रिय रूप से कैनवास कर सकते हैं।

अध्ययन बताते हैं कि एक विक्रेता एक ठंडे लीड के विरोध में एक संदर्भित लीड के लिए बिक्री को बंद करने की संभावना के छह गुना अधिक है इसका मतलब है कि आप छह गुना ज्यादा बिक्री कर सकते हैं यदि आप रेफरल प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप उस समय ठंड बुलाएंगे!

बिक्री में भारी वृद्धि और, एक बोनस के रूप में, कम ठंडा कॉल करना - आप और अधिक के लिए क्या पूछ सकते हैं? और अगर आप अपनी आँखें खोलते हैं, तो आपको अपने आस-पास के रेफरल के अवसर दिखाई देंगे।

मौजूदा ग्राहक

आपके खुद के ग्राहक सबसे आसान और दोस्ताना रेफरल स्रोत हैं। वास्तव में, यदि आप उनका सही व्यवहार करते हैं, तो वे अच्छी तरह से बाहर जा सकते हैं और आपके लिए कुछ बिक्री कर सकते हैं! ऐसा तब होता है जब आप किसी के सहकर्मी या चाचा से उन अद्भुत अप्रत्याशित कॉल प्राप्त करते हैं, "मैंने सुना है कि आप शहर में सबसे अच्छे विजेट बेचते हैं। मैं उनमें से 40 खरीदना चाहता हूं। "

अपने ग्राहकों को आपके लिए सभी काम करने की प्रतीक्षा न करें - फोन उठाएं और रेफरल के लिए पूछें, या उन्हें रेफरल अनुरोध पत्र भेजें बिक्री के कुछ हफ्तों या महीनों के बाद अपने ग्राहकों के साथ जांच करना एक अच्छा विचार है। आप उन्हें पूछ सकते हैं कि वे उत्पाद का आनंद कैसे ले रहे हैं, पता करें कि उनके पास कोई सवाल है, और फिर प्रश्न को दबाएं: "आप कौन जानते हैं कि इस उत्पाद से कौन लाभ कर सकता है, जैसा कि आपके पास है? "

नए ग्राहक

किसी के साथ बिक्री बंद करने के बाद ही उनसे रेफरल पाने का सबसे अच्छा समय है, क्योंकि वे अपनी नई खरीदारी के बारे में उत्साहित हैं। कुछ विक्रय विशेषज्ञ इस बिंदु पर रेफरल के लिए पूछने के बारे में परेशान हैं क्योंकि वे केवल वहां से बाहर निकलना चाहते हैं, अगर संभावना उनके दिमाग में बदल जाती है!

ठीक है, इस बारे में चिंता मत करो जब तक आप किसी को खरीदने में भयभीत न करने के लिए उच्च दबाव की रणनीति का इस्तेमाल करते हैं (ऐसा मत करो) तो आपका नया ग्राहक शायद रोमांचित और उत्साही है। उन्हें मारो अब, जबकि उनकी ऊर्जा अपने चरम पर है!

संभावनाएं आप बंद नहीं कर सकते हैं

यदि आप एक संभावना को पीचते हैं और वे आप को बंद करते हैं, तो बस दरवाज़े को न तो दबाएं। एक रेफरल या दो जाओ, और आप एक जीत में एक नुकसान बदल जाएगा।

आप शायद अपना सिर हिलाकर सोच रहे हैं, "यह पागल बात है एक व्यक्ति जो मुझसे भी खरीद नहीं करेगा, मुझे रेफ़रल देता है? " बहुत से बिक्री नहीं आती हैं क्योंकि संभावना आपको या आपके उत्पाद से नफरत करती है, लेकिन क्योंकि ये सिर्फ एक अच्छी फिट नहीं हैं। उस स्थिति में, यह पता लगाने का सही मौका है कि क्या वे उस व्यक्ति को जानते हैं जो है एक अच्छा फिट संभावना मत मानना ​​आप और आपके उत्पाद से नफरत करता है - आखिरकार, आपको पूछने से हारने के लिए कुछ नहीं है!

हर कोई

सचमुच किसी भी परिस्थिति में आप कोई भी मिलते हैं, आपको एक रेफरल प्रदान कर सकते हैंसब के बाद, औसत व्यक्ति 250 से अधिक अन्य लोगों को जानता है। क्या आप सचमुच सोचते हैं कि सैकड़ों लोगों में से कोई भी आपके उत्पादों के लिए उपयुक्त नहीं है? बिलकूल नही। हर किसी से पूछो - आपका सूखी क्लीनर, आपका अकाउंटेंट, आपका पड़ोसी, यहां तक ​​कि सुपरमार्केट चेकआउट में आपके पीछे खड़े हुए व्यक्ति।

आप आश्चर्यचकित हो जाएंगे कि संक्षिप्त बातचीत के परिणामस्वरूप आपकी गोद में कितनी सुराग निकल जाएंगे।