एक संयुक्त उद्यम क्या है? यह कैसे काम करता है?

निम्नलिखित आलेख वैलेंटी ओरसनी-वाौथी द्वारा संयुक्त उद्यम के लिए खुश से एक विशेष अंश है

यदि आप उन्हें नहीं हरा सकते हैं, तो उन्हें शामिल कर सकते हैं एक से भले दो। संयुक्त हम खड़े।

यदि आप एक व्यापारिक मालिक हैं जो बाजार की पहुंच में काफी वृद्धि करना चाहते हैं, अपने बाजार में प्रवेश के लिए बाधाओं को तोड़ना, या थोड़े समय में आसमान छूने वाली राजस्व उत्पन्न करना चाहते हैं, तो ये पुराना कथन अधिक से अधिक प्रासंगिक होते जा रहे हैं

कॉमनवेल्थ एलायंस प्रोग्राम (सीएपी) के मुताबिक, व्यवसायों का अनुमान है कि 2005 में सामरिक गठबंधनों की सभी राजस्व में 25% हिस्सेदारी थी, कुल 40 ट्रिलियन डॉलर। यह आंकड़ा पिछले कुछ वर्षों में लगातार बढ़ रहा है क्योंकि अधिक सोलोपेननिअर्स और वर्क एट होम माताओं (डब्ल्यूएएचपी) एक उच्च प्रतिस्पर्धी वैश्विक वातावरण में अपने अस्तित्व को बढ़ाने के लिए एकजुट होने का फैसला करते हैं।

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आज के प्रतिस्पर्धी कारोबारी माहौल में सफल होने के लिए आप जानते हैं कि मैं सबसे शक्तिशाली उपकरण सीखने वाला हूं। मैं निश्चित रूप से संयुक्त उद्यमों, या विशेष रूप से, अपने व्यवसाय के प्रभाव को बढ़ाने और अधिक शक्तिशाली बाजार उपस्थिति बनाने के उद्देश्य के लिए किसी अन्य व्यक्ति, व्यक्तियों के समूह या व्यापारिक इकाई के साथ मिलकर बात कर रहा हूं।

संयुक्त उद्यम में है, और यदि आप इस रणनीतिक हथियार का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो संभावना है कि आपका प्रतियोगिता है, या जल्द ही यह उनके लाभ के लिए … संभवतः आप के विरुद्ध उपयोग कर रहे हैं!

हमारा प्राथमिक लक्ष्य आपको एक सफल संयुक्त उद्यम बनाने के लिए है ऐसा होगा यदि आप एक सूचित उद्यमी हैं इस प्रकार, संयुक्त उपक्रमों के तकनीकी पहलुओं में डुबाना हमारे लिए आवश्यक है। विशेष रूप से:

• संयुक्त उद्यम क्या है?
• यह कैसे काम करता है?
• क्या मुझे एक संयुक्त उद्यम शुरू करना चाहिए?
• सफलता की मेरी संभावना क्या है?
• जोखिम क्या शामिल हैं?
• एक संयुक्त उद्यम के कानूनी निहितार्थ क्या हैं?

संयुक्त उद्यम क्या है?

एक संयुक्त उद्यम एक सामरिक गठबंधन है, जहां दो या अधिक पार्टियां, आमतौर पर कारोबार, शेयर बाजारों, बौद्धिक संपदा, संपत्ति, ज्ञान, और, बेशक, लाभ साझा करने के लिए भागीदारी करते हैं।

एक संयुक्त उद्यम इस समझौते में विलय से अलग है कि सौदा में स्वामित्व का कोई स्थानांतरण नहीं है।

यह साझेदारी एक उद्योग में गोलियों के बीच हो सकती है। उदाहरण के लिए सिंगुलर, एसबीएस और बेलसौथ के बीच एक सामरिक गठबंधन है। यह दो छोटे व्यवसायों के बीच भी हो सकता है, जो विश्वास करते हैं कि साझेदारी करने से उन्हें अपने बड़े प्रतियोगियों से सफलतापूर्वक लड़ने में मदद मिलेगी।

समान उत्पादों और सेवाओं वाली कंपनियां भी ऐसे जबरदस्त बाजारों में प्रवेश करने के लिए बलों में शामिल हो सकती हैं, जो वे जबरदस्त संसाधनों का निवेश किए बिना या नहीं पर विचार कर सकते हैं। इसके अलावा, स्थानीय नियमों के कारण, कुछ बाजारों को केवल एक स्थानीय व्यापार के साथ संयुक्त उद्यम के माध्यम से प्रवेश किया जा सकता है।

कुछ मामलों में, एक बड़ी कंपनी एक छोटे व्यवसाय के साथ एक संयुक्त उद्यम बनाने का फैसला कर सकती है, ताकि शीघ्र ही महत्वपूर्ण बौद्धिक संपदा, तकनीक या संसाधनों को प्राप्त करने के लिए कठिन परिश्रम हो सके, यहां तक ​​कि उनके निपटान में बहुत अधिक नकदी के साथ।

एक संयुक्त उद्यम कैसे काम करता है?

साझेदारी की प्रक्रिया एक प्रसिद्ध, समय-परीक्षणित सिद्धांत है

संयुक्त उद्यम का महत्वपूर्ण पहलू इस प्रक्रिया में ही झूठ नहीं है, बल्कि इसकी निष्पादन में है। हम सभी जानते हैं कि क्या किया जाना चाहिए: विशेष रूप से, सेनाओं में शामिल होना आवश्यक है हालांकि, इस नए साझेदारी के साथ क्षण की उत्तेजना में "कैसे" और "क्या" को अनदेखा करना आसान है।

सफलता की महत्वपूर्ण कारकों की हमारी समीक्षा में हम "कैसे" देखेंगे फिलहाल, हम इस बात को ध्यान में रखते हुए रखें कि सभी विलय, बड़े या छोटे, को विस्तारपूर्वक योजनाबद्ध करने और एक सख्त योजना के तहत निष्पादित करने की आवश्यकता है ताकि आपके पक्ष में सफलता की सभी संभावनाएं पूरी हो सकें।

"क्या" एक कानूनी समझौते में शामिल किया जाना चाहिए, जो सावधानीपूर्वक सूचीबद्ध करेगा कि कौन सा दल लाता है जो संयुक्त उद्यम को जो संपत्ति (ठोस और अमूर्त) लाता है, साथ ही साथ इस रणनीतिक गठबंधन का उद्देश्य। यद्यपि संयुक्त उद्यम कानूनी समझौता टेम्पलेट आसानी से इंटरनेट पर पाया जा सकता है, मेरा सुझाव है कि आप इस तरह के एक व्यावसायिक संबंध में प्रवेश करते समय उपयुक्त कानूनी सलाह लेते हैं।

क्या मुझे एक संयुक्त उद्यम शुरू करना चाहिए?

इस सवाल का कोई सीधा जवाब नहीं है निर्णय में विभिन्न तत्वों को संबोधित करना शामिल है एक शब्द संसाधन दस्तावेज़ पर निम्नलिखित प्रश्नों को कॉपी करने पर विचार करें, ताकि आप आगे बढ़ने से पहले और आगे बढ़ने के बाद उन महत्वपूर्ण तत्वों का समाधान कर सकें और उन्हें उत्तर दे सकें।

विचार करने के लिए महत्वपूर्ण प्रश्न:

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1. मैं क्या बेचूं, और मैं अपने लक्ष्य बाजार में कैसे पहुंचूं?
2. मेरे प्रतिद्वंद्वियों कौन हैं? यदि वे राजस्व उत्पन्न करने और मेरे मुकाबले बाजार तक पहुंचने में बेहतर हैं, तो उनके पास क्या है जो मैं नहीं करता?
3. क्या भौगोलिक क्षेत्र हैं जो स्थानीय भागीदारों के बिना पहुंच से परे रहेंगे, या अधिग्रहण की लागत केवल बहुत अधिक है?
4. क्या मुझे किसी तरह से विकसित करने की आवश्यकता है, जो पहले से ही किसी कंपनी द्वारा या एक व्यक्ति द्वारा विकसित किया गया है?
5. क्या कोई तार्किक व्यापारिक भागीदार है जो मुझे ऊर्ध्वाधर या क्षैतिज बाज़ार पहुंच विकसित करने में मदद कर सकता है?
6. क्या मेरे पास मार्केटिंग, अनुसंधान एवं विकास, उत्पादन या संचालन में सभी मानव संसाधन हैं? क्या कोई कंपनी है जो मुझे मालूम है कि मेरे पास संसाधनों का पूरक होगा?
7. संसाधनों के संयोजन के बारे में मुझे कैसा लगता है? क्या मैं अपने आप से आगे बढ़ना चाहता हूं और एक अकेले व्यापार नायक के रूप में काम करना चाहता हूं या क्या मैं पाई को बांटने के लिए ठीक हूं? क्या मुझे लगता है कि $ 200 मिलियन की 20% कंपनी या 1 करोड़ डॉलर के छोटे व्यवसाय के 100% के लिए बेहतर है?
8. क्या मुझे संयुक्त उद्यम की संरचना के लिए सही कानूनी संसाधनों तक पहुंच है और बीमा के सभी पहलुओं को कवर किया जाता है?
9. क्या स्थानीय कानूनी नियम हैं क्या मैं स्थानीय व्यवसाय के साथ साझेदारी करके बाईपास कर सकता हूँ?
10. क्या मेरे पास सफल संयुक्त उद्यमों तक पहुंच है जो मेरे साथ अपने अनुभव साझा कर सकते हैं?
11. क्या मैं समझता हूं कि निर्णय प्रक्रिया के माध्यम से बैठकर बैठकर और एक पूर्ण संयुक्त व्यापार योजना लिखने के लिए समय लगेगा?
12. क्या मुझे पता है कि अधिकांश मामलों में, विलय की गतिविधियों, जब भी जरूरी नहीं कि समान रूप से, एक अपरिहार्य कर्मचारियों की संख्या कम हो जाएगी? अपने कुछ वफादार कर्मचारियों को छोड़ने के बारे में मुझे कैसा महसूस होता है?
13. क्या मैं भागीदारी की ओर देख रहा हूं क्योंकि मुझे अपने मौजूदा व्यापारिक समस्याओं से कोई दूसरा रास्ता नहीं दिख रहा है? (संयुक्त उद्यम को अंतिम उपाय की कार्रवाई के रूप में नहीं माना जाना चाहिए, बल्कि कई अन्य लोगों के बीच कार्रवाई के एक कोर्स के रूप में होना चाहिए। यह निर्णय सावधानीपूर्वक और व्यवस्थित तरीके से लिया जाना चाहिए।)
14. क्या मैं पहले से ही किसी व्यक्ति या कंपनी है जो मुझे देखने के लिए साझेदारी में एक वास्तविक रुचि है? क्या मैंने इस व्यक्ति या लक्षित कंपनी के प्रभारी व्यक्ति के साथ इस संभावना पर चर्चा की है? यदि हां, सामान्य भावना क्या है? यदि नहीं, तो ब्याज के स्तर को मापने के लिए उच्च-स्तरीय चर्चा शुरू करने का समय है।
15. क्या मेरी कंपनी को अधिक विश्वसनीयता की आवश्यकता है? क्या मुझे एक संभावित संयुक्त उद्यम लक्ष्य का पता है, जिसकी विश्वसनीयता का स्तर है जो मैं चाहता हूं?
16. मेरी ताकत और कमजोरियां क्या हैं? मेरे लक्ष्य बाजार में खतरों और अवसर क्या हैं?
17. क्या मेरे पास मेरे व्यावसायिक जीवन में इस बड़े बदलाव के माध्यम से जाने के लिए सभी समर्थन हैं? अगर मैं व्यक्तिगत परेशानियों के माध्यम से जा रहा हूँ, तो क्या इस तरह की एक बड़ी परियोजना शुरू करने का अर्थ है?

सफलता की मेरी संभावना क्या है?

हालांकि विशिष्ट रणनीतिक गठजोड़ की सफलता की दर पर कोई आधिकारिक आंकड़े नहीं हैं, जैसे संयुक्त उद्यम, प्रतिशत, कुछ अध्ययन इस क्षेत्र में किए गए हैं। उनका मुख्य निष्कर्ष यह था कि सबसे संयुक्त उपक्रम पांच साल के भीतर समय का 60% असफल हो जाता है। क्यूं कर? विशेषज्ञों का मानना ​​है कि सफलता की कुंजी भौतिक या वित्तीय कारकों के बजाय मानव संसाधन एकीकरण और ज्ञान साझाकरण जैसे मानव कारक है।

यह ध्यान रखें कि तीसरी दुनिया के देशों में संयुक्त उपक्रम विफलता की उच्च दर पर निर्भर करता है। स्थानीय कानूनी ज्ञान, संचार की समस्याओं का अभाव, सहमति-पर-उद्देश्यों पर विचलन, समय-सीमा की अलग-अलग धारणाएं, आदि, सभी इस उच्च दर में योगदान करते हैं।

हम एक संयुक्त उद्यम के प्रदर्शन को कैसे मापते हैं? कई फ़ार्मुलों का उपयोग किया जा सकता है यह पहली जगह पर रणनीतिक गठबंधन पर निर्भर करता है। क्या आप चाहते हैं:

• मुनाफा बढ़ाएं?
• आर एंड डी के खर्चों को साझा करें?
• बाजार की स्थिति बढ़ाएं या बनाए रखें?
• वितरण चैनल सुधारें?
• समग्र लागत / पैमाने की अर्थव्यवस्था कम करें?
• नई तकनीक का विकास?
• उत्पाद प्रसाद विविधताएं?
• प्रतियोगिता कम करें?
• जोखिम को खतरा (मुख्य रूप से बड़े निवेश पर)?

कुछ लक्ष्यों को आसानी से वित्तीय आंकड़ों में अनुवाद किया जाता है जैसे "बढ़े हुए मुनाफे का प्रतिशत," "जो खर्चों को उठाना," और "उत्पाद प्रसाद बढ़ाएं"। उदाहरण के लिए, यदि आप 20% तक अपने लाभ में वृद्धि करने की योजना बना रहे थे, तो आपको अपनी पिछली स्थिति के साथ अपनी उपलब्धियों की तुलना करने की आवश्यकता है, और आप यह सुनिश्चित करेंगे कि आपका संयुक्त उद्यम कितना अच्छा है।

हालांकि कुछ उद्देश्यों का आकलन करना कठिन है, उदाहरण के लिए, "प्रतिस्पर्धा को कम करना", जैसे तरीकों का विश्लेषण करने के लिए हमेशा उपलब्ध होते हैं कि संयुक्त उद्यम की योजना को कितनी अच्छी तरह लागू किया गया था। कोई तर्क दे सकता है कि यदि प्रतियोगिता काटा जाता है, तो मुनाफे में वृद्धि होनी चाहिए।

यदि प्रतिस्पर्धा में कमी को धीमा राजस्व वृद्धि को स्थिर करने या पीछे करने का एकमात्र उद्देश्य है, तो इस तरह के लक्ष्य पर एक रणनीतिक गठबंधन के सकारात्मक प्रभाव को प्रदर्शित करना आसान है।

याद रखें, संयुक्त उद्यम विफलताओं के लिए जिम्मेदार प्रमुख तत्व का निर्धारण मानव कारक है। एक संभावित खतरनाक रणनीतिक गठबंधन के बारे में अपने कर्मचारियों को महसूस करने में सक्षम होने के नाते आपकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण होगा इसका अर्थ है कि न केवल दोनों पक्ष यह समझते हैं कि उन्हें इस संयुक्त उद्यम से कितना हासिल करना होगा, लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि पार्टनरिंग न होने से कितना नुकसान हो सकता है।

सूचना साझाकरण महत्वपूर्ण होगा, और यह आवश्यक है कि जितनी जल्दी हो सके, दोनों टीमों ने अपने ज्ञान और उनके ज्ञान का आदान-प्रदान करें। यह बैठकों, स्टीयरिंग समितियों, संयुक्त कंपनी की घटनाओं, कर्मचारी "स्वैप" और आंतरिक प्रोन्नतिओं को शामिल करता है।

हमारे प्राथमिक प्रश्न पर वापस जा रहे हैं: सफलता के लिए मेरे मौके क्या हैं? हम जानते हैं कि औसतन, केवल 40% संयुक्त उपक्रम पांच साल के भीतर सफल होते हैं। चूंकि इस आंकड़े में अविकसित देशों के साथ भागीदारी शामिल है; जो असफलता की एक उच्च दर है, हम उचित रूप से यह बता सकते हैं कि यदि आप एक विकसित क्षेत्र में स्थित किसी कंपनी के साथ सेना में शामिल हो जाते हैं और अपना होमवर्क कर चुके हैं, तो आपकी सफलता की संभावना 80% के करीब होनी चाहिए।

जोखिम क्या शामिल हैं?

क्योंकि रणनीतिक गठजोड़ ट्रस्ट और अभिसरण वाले लक्ष्यों पर बनाए गए हैं, यदि आपके चेहरे अलग-अलग संस्कृतियों से हैं, तो आप जिन प्रमुख जोखिमों का सामना कर सकते हैं उनमें से एक हो सकता है वे एक निश्चित "मार्ग" के संचालन पर भरोसा नहीं कर सकते हैं या अलग-अलग गोल कर सकते हैं यहां तक ​​कि समान रणनीतिक लक्ष्यों के साथ, दो भागीदारों, जो एक-दूसरे पर भरोसा नहीं करते हैं, के बदले प्रतिपूर्ति की इच्छा की कमी हो सकती है। जब संयुक्त उद्यम, देने और लेने के लिए तैयार रहें

यह साझाकरण सिद्धांत पूरी प्रक्रिया को नियंत्रित करना चाहिए। बड़े पैमाने पर परियोजनाओं सहित कई संभावित संयुक्त उपक्रम, अनुबंध पर स्याही सूखने से पहले मर चुके हैं, क्योंकि अलग-अलग लक्ष्य और आत्मनिर्भर व्यवहार, जो संयुक्त उद्यम के सार के साथ सिंक नहीं होते हैं इसका एक उदाहरण ब्रिटिश एयरोस्पेस / ताइवान एयरोस्पेस गठबंधन था। कठिन वार्ता के बाद, दोनों पक्षों ने ताइवान में एक समारोह में समारोह पर हस्ताक्षर किए। इसके तुरंत बाद, ताइवान ने सौदे से बाहर निकलने की इच्छा की घोषणा की। क्यूं कर? क्योंकि उनके लक्ष्य भिन्न थे। ताइवान नई तकनीक का अधिग्रहण करना चाहता था, जिसने अंग्रेजों ने इनकार करने से इनकार कर दिया और ब्रिटिश एशिया में नए बाजारों को पकड़ना चाहते थे, ताइवान ने उन्हें अनुदान देने से इनकार कर दिया।

एक संयुक्त उद्यम की अवधारणा केवल तब प्रभावी होती है जब एक साथ आगे बढ़ने की सही इच्छा होती है यहां तक ​​कि अनुबंध पर हस्ताक्षर नहीं किए गए हैं, यदि आपसी विश्वास और शर्तों की स्वीकृति मौजूद नहीं हैं। वास्तव में बेहतर है कि संयुक्त उद्यम परियोजना पर विचार न करें यदि दोनों पक्षों के इरादों को दूसरी तरफ से पूछताछ की जाती है।किसी भी कानूनी दायित्व के प्रभावी होने से पहले एक सुंदर निकास होने पर संभवत: अपरिहार्य विफलता को रोकना होगा। शामिल जोखिम इसलिए मूल्यांकन करने के लिए सरल हैं आप यह कर सकते हैं:

• अपना समय बर्बाद करें
• पैसे खोना
• महत्वपूर्ण तकनीक का चलना
• बदले में महत्व का कुछ भी न होना
• अपनी विश्वसनीयता का स्क्वांडर

हालांकि संयुक्त उद्यमों में ये और अन्य जोखिम हैं वर्तमान में, पुरस्कार बहुत नुकसान पहुंचा सकते हैं प्रक्रिया के पहले और समय के दौरान अपने जोखिम का पूरी तरह से मूल्यांकन करना और अपने होमवर्क करना महत्वपूर्ण है।

संयुक्त उद्यम के कानूनी प्रभाव क्या हैं?

सहभागियों और लक्षित बाजारों के भौगोलिक स्थानों में कानूनी जटिलता की डिग्री को निर्देशित किया जाएगा, जब संयुक्त उद्यम होगा।

यदि आप दोनों संयुक्त राज्य में कार्य करते हैं, तो आपको कम से कम एक दस्तावेज पर हस्ताक्षर करने की आवश्यकता होगी: एक संयुक्त उद्यम अनुबंध कानून के तेजी से विकास के कारण, मैं दृढ़ता से सुझाव देता हूं कि आप पूर्व-निर्मित टेम्पलेट का उपयोग करने के बजाय उचित कानूनी सलाह प्राप्त करें, जो आसानी से इंटरनेट पर या पुस्तकों में मिलते हैं।

यदि एक भागीदार संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थित नहीं है, या यदि दोनों पक्ष विदेशी हैं, तो अतिरिक्त दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करने की आवश्यकता होगी: विशेष रूप से, एक नई कानूनी इकाई और एक संयुक्त उद्यम समझौते। इसके अलावा, कुछ देशों में जहां स्थानीय बाजार पहुंच प्रतिबंधित है, आपको अपने विशेषाधिकारों की स्थानीय "मान्यकरण" और अपने संयुक्त उद्यम की स्थिति के माध्यम से जाना होगा।

दोबारा, आपके संयुक्त उद्यम के लक्ष्य और दायरे के आधार पर हमेशा कानूनी रूप से भिन्न होते हैं मैं उचित कानूनी चैनलों के माध्यम से जाने और व्यापक पेशेवर सलाह लेने के लिए जोरदार रूप से पर्याप्त नहीं कर सकता

किसी व्यवसाय का मालिकाना व्यवसाय कैरियर में सबसे रोमांचक समय हो सकता है यदि सही ढंग से किया जाता है, तो यह सपना जीवन बना सकता है जिसे आप हमेशा चाहते थे आपके व्यवसाय से आप क्या चाहते हैं और आप कितनी तेजी से वहां जाना चाहते हैं इसके आधार पर, अपने बाजार में अधिक शक्तिशाली उपस्थिति बनाने के लिए सेना में शामिल होने के लिए एक आकर्षक विकल्प हो सकता है

पुस्तक के बारे में
संयुक्त वेंचरिंग के बारे में खुश उद्यमियों से पता चलता है कि "ठेठ" जाल में गिरने के बिना एक सफल संयुक्त उद्यम कैसे शुरू करना और विकास करना … शास्त्रीय नुकसान से बचें और सफलता के लिए सिद्ध व्यंजनों का उपयोग करें

प्रकटीकरण
स्कॉट एलेन के इस पुस्तक के प्रकाशक के बारे में हैप्पी के बारे में एक कामकाजी रिश्ते हैं, लेकिन इस पुस्तक या कंपनी में कोई भागीदारी या वित्तीय रुचि नहीं है