बी 2 बी सेल्स और बीसीसी सेल्स के बीच अंतर जानने के लिए

बी 2 बी "व्यावसायिक से व्यवसाय के लिए लबालब है" "यह उन बिक्रीों को संदर्भित करता है जो आप व्यक्तिगत उपभोक्ताओं के बजाय अन्य व्यवसायों के लिए करते हैं उपभोक्ताओं को बिक्री "उपभोक्ता को व्यवसाय" के रूप में संदर्भित की जाती है, या बीसीसी

बी 2 बी सेल्स के कुछ उदाहरण

बी 2 बी की बिक्री अक्सर एक कंपनी के रूप में होती है जो किसी अन्य वस्तु को आपूर्ति या घटक बेचती है उदाहरण के लिए, एक टायर निर्माता अपने मर्चेंडाइज को एक कार निर्माता को बेच सकता है।

थोक अक्सर खुदरा विक्रेताओं को अपने उत्पाद बेचते हैं, जो फिर से घूमते हैं और उन्हें उपभोक्ताओं को बेचते हैं सुपरमार्केट एक क्लासिक उदाहरण हैं: वे थोक विक्रेताओं से भोजन खरीदते हैं तो इसे व्यक्तियों को थोड़ी अधिक कीमत पर बेचते हैं

व्यापार-से-व्यापार की बिक्री में सेवाओं को भी शामिल किया जा सकता है एटर्नी जो व्यापारिक ग्राहकों के लिए मामलों को लेते हैं, अकाउंटेंट फर्म जो कंपनियों को अपने करों में मदद करते हैं, और तकनीकी सलाहकार जो नेटवर्क और ईमेल सेट करते हैं, वे सभी बी 2 बी सेवा प्रदाताओं के उदाहरण हैं

बी 2 बी बनाम बीसीसी बिक्री

बी 2 बी बेचना कई तरीकों से बी 2 सी से अलग है। सबसे पहले, आप आम तौर पर पेशेवर खरीदारों या उच्च स्तरीय अधिकारियों के साथ काम करेंगे जब आप बी 2 बी बिक्री करने का प्रयास करेंगे। ये खरीदार अपने livings बिक्री salespeople के बाहर सबसे अच्छा सौदा हो रही है और वे इस पर अच्छा कर रहे हैं उच्च स्तर के अधिकारी प्रमुख निगमों के मुख्य कार्यकारी अधिकारियों में शामिल हो सकते हैं।

या तो मामले में, बी 2 बी बिक्री अक्सर बीसीसी बिक्री की तुलना में व्यावसायिक स्तर पर उच्च स्तर की मांग करती है।

आपको सफल होने के लिए अधिक औपचारिक रूप से पोशाक और व्यवहार करना होगा बी 2 बी की बिक्री के लिए आपको यह भी पता होना चाहिए कि रिसेप्शनिस्ट और सहायक के रूप में द्वारपालों के साथ प्रभावी ढंग से कैसे निपटना है ताकि आप अपने लक्ष्य तक पहुंच सकें, आखिरकार बिक्री करने वाले व्यक्ति को

जब आप खरीददारों के साथ व्यवहार कर रहे हैं

जब आप पेशेवर खरीदारों के साथ काम कर रहे हैं, तो यह ध्यान में रखता है कि उनमें से ज्यादातर ने साथ-साथ काम करने के लिए व्यापक प्रशिक्षण प्राप्त किया है-

ऐसी रणनीतियां बेचना जो असीमित होने के साथ अच्छी तरह से काम कर सकती हैं, व्यक्तिगत उपभोक्ता अक्सर खरीदार के साथ असफल होंगे जो आपको एक मील दूर आने के लिए देखेंगे। खरीदार यह भी जानते हैं कि बिक्री के लोगों को हेरफेर करने के तरीके, और वे अक्सर उत्पाद की तरफ से आपके द्वारा बेहतर मूल्य की उम्मीद करने के लिए स्टॉलिंग की तरह गुर की कोशिश करेंगे।

जब आप अधिकारियों के साथ काम कर रहे हैं

अधिकारियों से निपटना एक पूरी अलग गेंद खेल है सी-सूट निर्णय निर्माताओं बहुत डरा देता हो सकता है वे अक्सर बहुत व्यस्त लोग हैं, इसलिए वे इसकी सराहना नहीं करेंगे, अगर उन्हें लगता है कि आप अपना समय बर्बाद कर रहे हैं आपको अपने उत्पाद के सभी पहलुओं में अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए ताकि आप तत्काल और आसानी से उन सवालों के जवाब दे सकें जो आपके सामने आये हैं। आप ऐसा नहीं कह सकते हैं, "मैं आपको उस पर वापस आऊंगा", क्योंकि कार्यकारी आपकी कॉल नहीं ले सकता है या दूसरी बार आपके द्वार खोल सकता है।वैसे ही, आप बिक्री खो सकते हैं

आपको संभावना पर समय से पहले भी अपना शोध करना चाहिए। समझे कि वह कंपनी के लिए क्या करता है, वह यह कैसे करता है, और साथ ही कंपनी के उत्पादों या सेवाओं पर फर्म की समझ भी लेता है। आप अपनी बिक्री प्रस्तुतियों के दौरान अपने संचालन के अपने ज्ञान के साथ कार्यकारी अधिकारियों के लिए पूरी तरह तैयार रहना चाहेंगे।