जानें कि आपकी बिक्री के लिए मूल्य कैसे जोड़ें

परामर्श बिक्री के अनिवार्य विकास के रूप में वैल्यू-वर्धित विक्रय इन दिनों में सबसे लोकप्रिय बिक्री में से एक बन गई है। मूल्य वर्धित विक्रय में, विक्रेता उत्पाद या सेवा प्रदान करता है, लेकिन फिर उस उत्पाद को संभावनाओं के लिए और अधिक मूल्यवान बनाने के लिए कुछ अनूठा फेंकता है। मूल्य वर्धित बिक्री न केवल प्रतियोगिता से अपने उत्पाद को अलग करने में आपकी मदद करती है, यह भी खरीदारों को इंटरनेट पर अपनी खरीदारी करने के बजाय आपके पास आने के लिए प्रेरित करती है।

आप अपनी बिक्री पिच में जो मूल्य का जोड़ते हैं वह आप किस प्रकार के उत्पाद को बेचते हैं, उसके आधार पर भिन्न हो सकते हैं। ग्राहक को खरीदने के लिए प्रेरित करने के लिए एक वैल्यू आइटम अनूठा (या कम से कम असामान्य) और ग्राहक के लायक होना चाहिए। कुछ मूल्य वस्तुओं को एक बाज़ार में खरीदार के लिए बेहद उपयोगी माना जाएगा लेकिन खरीदार को दूसरे में बेकार लग जाएगा, इसलिए आपके संभावनाओं को जानना और उनकी प्राथमिकता अच्छी तरह से जानना मूल्य वर्धित बिक्री का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

बेचना है कि सबसे मुश्किल प्रकार का उत्पाद बेचना एक वस्तु है कमोडिटीज उत्पाद या सेवाएं हैं जो खरीदार का मानना ​​है कि वही चाहे जो उसे बेच रहे हों ये आमतौर पर सस्ती उत्पाद हैं जो बाजार पर बहुत लंबे समय तक रहे हैं। उदाहरण के लिए, गैसोलीन एक वस्तु है, इसलिए किसी को अपनी कार की टैंक भरने की तलाश में सामान्य रूप से सबसे कम कीमत के साथ गैस स्टेशन जाना होगा।

यदि आप किसी वस्तु को बेच रहे हैं, तो आपकी सबसे अच्छी शर्त यह है कि वे मूल्य वस्तुओं की पेशकश करें जो कम लागत और / या समय की बचत करते हैं।

ऐसी मूल्य वस्तुओं में तेजी से वितरण, त्वरित और आसान प्रतिस्थापन, कम फीस आदि शामिल हैं। आप एक कस्टम पैकेज बनाने के लिए कमोडिटी उत्पादों को समूहबद्ध करने का भी प्रयास कर सकते हैं जो आपके संभावनाओं की ज़रूरतों को ठीक करेगा। बेशक, यदि आप अपने उत्पाद को अलग करने का एक तरीका तैयार कर सकते हैं, तो यह सभी का सबसे अच्छा तरीका है।

सस्ती उत्पाद जो बाजार के लिए नए हैं, आमतौर पर बेचने में आसान होते हैं क्योंकि वे अभी तक किसी वस्तु की स्थिति तक नहीं पहुंच पा रहे हैं। क्योंकि उत्पाद काफी सस्ता है, संभावनाओं को यह महसूस नहीं होगा कि इन उत्पादों को खरीदना एक बड़ा जोखिम है। नए, सस्ती उत्पादों के लिए मूल्य ऐड-ऑन अक्सर ट्रेंडी और प्रारंभिक अपवादक होने की अवधारणा पर केंद्रित होते हैं आप आसान सेटअप और स्थापना से संबंधित मूल्य वस्तुओं की पेशकश भी कर सकते हैं - उदाहरण के लिए, कोई अतिरिक्त लागत पर एक पेशेवर स्थापना और छह महीने की तकनीकी सहायता

महंगे, स्थापित उत्पाद आम तौर पर कमोडिटी नहीं बनते क्योंकि वे ऐसे बड़े निवेश हैं, जो इन कंपनियों को बेचने वाली कंपनियों को इन उत्पादों को अलग करने के लिए एक विशेष प्रयास करते हैं। हालांकि, क्योंकि वे काफी महंगे हैं, आप उच्च प्रतिस्पर्धी दबाव और लंबी बिक्री चक्र पर भरोसा कर सकते हैं क्योंकि खरीदार सर्वोत्तम सौदा चाहते हैं

कार इस प्रकार के उत्पाद का एक अच्छा उदाहरण हैमूल्य के सामान ऐसे उत्पादों के लिए बेहद महत्वपूर्ण होते हैं और अक्सर उत्पाद को अनुकूलित करने और / या लागत कम करने के दौरान घूमते हैं। उदाहरण के लिए, आप दर्जनों विकल्पों की पेशकश कर सकते हैं ताकि खरीदारों को वे चाहते हैं कि उनकी विशेष सुविधाएं मिलें। खरीदार के विनिर्देशों को पूरा करने के लिए अन्य मूल्य वस्तुओं में कस्टम-डिजाइनिंग शामिल हो सकती है, रखरखाव और प्रतिस्थापन भागों जैसे मुफ्त सेवाओं की पेशकश और तेजी से सुविधाजनक वितरण।

उत्पाद जो नए और महंगे दोनों हैं, वे खरीदार के दृष्टिकोण से सभी के सबसे जोखिमवान हैं। लेकिन वे ग्राहकों को भी सबसे बड़ा अवसर प्रदान करते हैं, इसलिए यदि आप संभावनाओं के प्राकृतिक और अपरिहार्य भय को दूर कर सकते हैं, तो आप ऐसे उत्पादों के साथ बड़ी सफलता प्राप्त कर सकते हैं। इन प्रकार के उत्पादों के लिए मूल्य ऐड-ऑन, अत्याधुनिक तकनीक पर जोर देते हैं, इस तरह के उत्पादों के मालिक होने की प्रतिष्ठा, या (सबसे अच्छी तरह से) संभावना को खरीदने के जोखिम को कम करने में मदद करते हैं

उदाहरणों में मौजूदा सिस्टम में सुधार के कुछ निश्चित स्तर की गारंटियां शामिल हो सकती हैं (जैसे "विजेट का यह नया वर्ग न्यूनतम उत्पादन 30% तक बढ़ाएगा"), उत्पाद उपयोग पर मुफ्त प्रशिक्षण, मॉड्यूलर सिस्टम का विस्तार किया जा सकता है या ग्राहक की जरूरत के मुताबिक कम हो, और इतने पर।