जानें कि वॉलमार्ट के लिए खाद्य उत्पाद कैसे बेचें

यदि आप वालमार्ट विक्रेता बनना चाहते हैं, तो आपका पहला कदम एक विशेषज्ञ से बात कर सकता है। एफईएल भागीदारी के अध्यक्ष और सीईओ एरिक रोसेनस्टौच, सभी जानते हैं कि वे बड़े पैमाने पर वॉलमार्ट को खाद्य उत्पाद बेच रहे हैं। कंपनी विशेष रूप से उन महिलाओं को प्रोत्साहित करती है जो स्वादिष्ट खाद्य पदार्थ बनाती हैं।

वॉलमार्ट खुदरा विक्रेताओं के मोबी डिक और कैप्चर करने के लिए एक अद्भुत व्हेल है "जब आप उस व्हेल को हुक कर लेते हैं, तो आपकी नाव को इसे संभालने के लिए बेहतर बनाया जा सकता है। <99-9>

मैं उन कंपनियों के साथ गलती देखता हूं जिनके पास एक महान उत्पाद है, वॉलमार्ट को एक खाते के रूप में जमीन, … मैं ऑर्डर कैसे पूरा करूं! " रोसेनस्ट्रोक कहते हैं

ईंधन कैसे मदद करता है?

जैसा कि रॉसेस्टरच बताते हैं, "ईंधन में, हम खुदरा विक्रेताओं में लेनदेन बढ़ाने के लिए विशिष्ट कार्यक्रम बनाकर हमारे ग्राहक के व्यवसाय का निर्माण करते हैं … हम उपभोक्ता ब्रांडों को खुदरा बिक्री में बिक्री करने में मदद करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हम एक फुटकर बिक्री में बेचते नहीं हैं, हम प्रोग्रामिंग खुदरा वातावरण में जीवन की बात आती है। अनुसंधान लगातार दर्शाता है कि 75 प्रतिशत खरीदारी के फैसले शेल्फ में किए जाते हैं। हम ब्रांड्स को अपने ब्रांड का चयन करने के लिए उपभोक्ताओं को प्रभावित करने में मदद करते हैं। "

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अगर आप सफलतापूर्वक वॉलमार्ट को बेचने के लिए चाहते हैं तो छह चरण आपको पूरा और मास्टर करना चाहिए

अपने उत्पादों को वॉलमार्ट ग्राहकों के साथ प्रासंगिक बनाने का विकास करें

वॉलमार्ट अपने ग्राहकों के लिए प्रासंगिक नए उत्पादों के बाजार में सबसे पहले होना पसंद करता है वॉलमार्ट के आपूर्तिकर्ता पृष्ठ, "वॉलमार्ट को जानिए," यह स्पष्ट करता है कि आप क्या करना चाहते हैं:

"अपने उत्पाद या सेवा की मौजूदा चीज़ों की तुलना करें

। हमारे द्वारा बेचने वाले उत्पादों और सेवाओं के प्रकार देखें और उपयोग करें। क्या आपके पास एक अच्छा फिट जैसा दिखना है? क्या आपका उत्पाद वॉलमार्ट के समतल पर उचित होगा? क्या आपका उत्पाद या सेवा सबसे नवीन, सर्वोत्तम गुणवत्ता और सबसे कम कीमत पर है? "

रासेनस्ट्रोक एक सफल ग्राहक का एक उदाहरण देता है। "वॉलमार्ट एक ब्रांड-बिल्डिंग रिटेलर है … वे स्टोर में नए ब्रांड चाहते हैं, न कि केवल कम लागत पर ध्यान केंद्रित करने वाले।" फ्यूएल के ग्राहकों में से एक शीट्स, एक ऐसे ब्रांड का प्रतिनिधित्व करती है जो वालमार्ट को क्या चाहती है यह नया, अभिनव है, और यह एक वास्तविक उपभोक्ता की आवश्यकता को बचाता है शीट एक लिस्त्रीीन सांस की पट्टी और 5-घंटे की ऊर्जा पेय के बीच एक क्रॉस है, सभी एक सुविधाजनक, खाद्य पट्टी में हैं वहाँ ऐसा कुछ और नहीं है

सुनिश्चित करें कि आपका उत्पाद अलग, अभिनव और पर्याप्त रूप से बेहतर है

यह दोहराए जाने योग्य है- वॉलमार्ट स्पष्ट रूप से नए विक्रेताओं को बताता है:

" क्या आपका उत्पाद या सेवा सबसे नवीन, सर्वोत्तम गुणवत्ता और सबसे कम कीमत पर है?" जब आप वॉलमार्ट खरीदार के लिए पिचिंग कर रहे हों, तो आपको अपने उत्पाद को दो तरीकों में पेश करना होगा: कुछ नया रूप:

• आपका उत्पाद बहुत ही नवीन होना चाहिए क्योंकि वॉलमार्ट को बाजार में सबसे पहले होना पसंद है। स्पष्ट रूप से कुछ के रूप में:
• यह सोचें कि उत्पाद लाइन एक्सटेंशन के रूप में सोचें, एक मौजूदा उत्पाद लेकर और ऐसी सुविधाओं और लाभों को जोड़कर जो आपकी प्रतिस्पर्धा को साझा नहीं करता है। -2 ->

यह अफवाह है कि "अगर वॉलमार्ट देखता है कि यह बहुत महंगा है, तो वे इसे नहीं ले जाएगा" बस सच नहीं है उसने कहा, "यदि आप उपरोक्त में से कोई भी नहीं कर सकते हैं, तो आप बेहतर सस्ता हो गए!

हालांकि, यह 'नीचे की दौड़' हो सकती है क्योंकि आपकी प्रतियोगिता हमेशा कम हो सकती है और फिर क्या करती है आप करते हैं? कम भी जाओ? शायद यह जाने के लिए एक शानदार जगह नहीं है। "

प्रारंभिक चरण खाद्य उद्यमी मूल्य-संवेदनशील श्रेणी में नहीं होना चाहते हैं, इसलिए बड़े लोगों को इस क्षेत्र को छोड़ दें।

उस तिमाही या वर्ष के लिए वॉलमार्ट की महत्वपूर्ण पहलुओं को समझें

रोल्स्नस्ट्राउच ने वॉलमार्ट में तीन महत्वपूर्ण पहलुओं को पहचान लिया है कि आपको अपने वॉलमार्ट की बिक्री में शामिल होना चाहिए और इसमें शामिल होना चाहिए:

सोशल मीडिया: वॉलमार्ट एक सामाजिक संबंध बनाने पर केंद्रित है उनके ग्राहकों सामाजिक विपणन के प्रति उनकी वचनबद्धता उनके फेसबुक पेज "मायलोसल वॉलमार्ट" द्वारा सबसे अच्छा सचित्र है। यह स्पष्ट करने के लिए तैयार रहें कि आप सोशल मीडिया मार्केटिंग में कैसे शामिल होंगे। फ़्यूज़ ने सोशल मीडिया, गैमीफिकेशन और सेलिब्रिटी एंडोसर, पिटबुल के अभिनव उपयोग के आधार पर एक अनूठा कार्यक्रम विकसित किया।

• हिस्पैनिक बाजार: वालमार्ट हिस्पैनिक बाजार पर बहुत ध्यान केंद्रित किया है, इसलिए यदि आपके पास एक ऐसा उत्पाद है जो Hispanics के लिए तैनात किया जा सकता है, तो इसे अपने कार्यक्रम में लाएं।
• हरे होने के नाते: वॉलमार्ट टिकाऊ और हरे रंग की उत्पादों पर भी बहुत ध्यान केंद्रित किया गया है। अपशिष्ट, शिपिंग कंटेनर, और यहां तक ​​कि आपके फलक कॉन्फ़िगरेशन के संदर्भ में अपनी पैकेजिंग के बारे में सोचें। वॉलमार्ट को उम्मीद है कि विक्रेताओं को वॉलमार्ट खरीदार को कॉल करने से पहले यह सब सोचा होगा।
• वॉलमार्ट के ख़रीदना कैलेंडर और प्रचारक चक्र पता करें

रिटेलर्स

नहीं सभी वर्ष सभी वर्गों को खरीदते हैं वे कैलेंडर खरीदते हैं जहां वे विचार करने के लिए एक समय सीमा तय करते हैं और फिर नए उत्पादों को उनके अलमारियों पर अधिकृत करते हैं। अपने उत्पादों को बेचने के लिए सर्वोत्तम टाइमफ्रेम पहचानें। केवल छोटे खुदरा विक्रेताओं के बिना कोई कैलेंडर खरीदा जाएगा तो आप वॉलमार्ट खरीदने के कैलेंडर पर अपना हाथ कहां प्राप्त कर सकते हैं? रोसेनस्ट्रोक कहते हैं, "आपको दलाल या विपणन एजेंसी से मदद की आवश्यकता होगी जैसे कि फ़्यूअल पार्टनरशिप, जो कि विशेष रूप से वॉलमार्ट के साथ काम करती है।"

लगभग

प्रत्येक उत्पाद के पास मौसमी घटक भी होता है, इसलिए पता करें कि क्या श्रेणी आपके उत्पाद में फिट होती है और उस श्रेणी की मौसमी अवधि। यह हमेशा स्पष्ट नहीं है ईंधन के क्लाइंट हाइड्रोक्स्यकट में एक स्वास्थ्य और कल्याण उत्पाद है जिसे आपको लगता है कि मौसम की अवधि नहीं है वास्तव में, पहली तिमाही उनका सर्वश्रेष्ठ प्रचारक मौसम है क्योंकि कई उपभोक्ताओं के नए साल के प्रस्तावों में वजन घटाना शामिल है। रोसेनस्ट्रोक बताते हैं, "जब मैं ग्राहकों के लिए पदोन्नति कर रहा हूं और ये किसी भी वर्ष की पहली तिमाही के लिए हैं, तो मुझे प्रोडक्ट प्रमोशन लॉन्च की तारीख से 8 से 10 महीनों के पहले काम करना चाहिए। अगर आपको अवसर की अपनी खिड़की याद आती है, तो आप इसे याद करते हैं एक पूरे वर्ष के लिए"

एक शॉपर्स मार्केटिंग कार्यक्रम का विकास करें

शेल्फ पर पहुंचने के लिए यह महान-चखने वाले भोजन से ज्यादा लेता है। शॉपर्स मार्केटिंग आपके सभी समर्थन कार्यक्रमों को शामिल करता है जो उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करता है। याद रखें, 75 प्रतिशत ब्रांड निर्णय होने पर शेल्फ।

आपने यह प्रश्न सुना है कि क्या एक पेड़ शोर बना देता है अगर यह जंगल में गिर जाता है जहां कोई भी यह सुनना नहीं चाहता है। वालमार्ट जानना चाहता है कि आपका अभिनव विपणन संदेश इसका मतलब है कि आपका पेड़ ध्वनि बनाता है। कहते हैं, "हाइड्रोक्स्यकट माताओं को लक्ष्य करता है उनके ब्रांड पोजीशनिंग में माताओं को खुद के बारे में अच्छा लगता है। इसलिए उनके सोशल मीडिया प्रयास स्कूल स्प्रिंग ब्रेक के दौरान एक छुट्टी जीतने के लिए एक प्रतियोगिता थी। उन्होंने और अधिक उत्पाद बेचने के साथ-साथ एक नायक की तरह मम्मी को महसूस किया। माँ ने अपना वजन कम करने और उसके परिवार को बड़ी छुट्टी के लिए इलाज करने के अपने व्यक्तिगत लक्ष्यों को प्राप्त किया। " वॉलमार्ट के व्यापारियों और विपणन टीम के साथ काम करें

व्यापारिक खरीदारों और व्यापारियों हैं। दुकान में आने वाले किसी व्यापारी या खरीदार जिम्मेदार हैं और वह आपके मूल्य बिंदुओं, प्रसवों पर ध्यान केंद्रित कर रहा है, और यूनिट साप्ताहिक या मासिक रूपांतरित हो जाती है। उनका उद्देश्य शेल्फ पर बिक्री और लाभ को अधिकतम करना है।

खाद्य उद्यमी के रूप में, आपको व्यापारिक मुद्दों और विपणन मुद्दों को जोड़ना चाहिए- आपके इन-स्टोर कार्यक्रम का समर्थन करने वाली रणनीति- आपके खुदरा बिक्री के पिच में। दूसरे के बिना एक

नहीं

आपको वॉलमार्ट अलमारियों पर मिलें।