वियाग्रा को सुनना

आज, फाइजर का चमक ईस्ट 42 वीं स्ट्रीट पर स्टील टॉवर और मैनहट्टन में दूसरा एवेन्यू खड़ा है - दवा कंपनी की पौष्टिकता और सहनशक्ति के लिए एक स्मारक लेकिन 1 99 6 में, फाइज़र के साथ लंगड़ा हो रहा था। आपको बस इतना करना था कि आप अपनी बैलेंस शीट पर गौर करें और आप देख सकते हैं कि यह कम प्रदर्शन कर रहा था। दिन के विशाल फार्मा दिग्गजों के पास 16 अरब डॉलर का सालाना राजस्व व्यावहारिक रूप से ढंक रहा था। और जब राजस्व का आकार सभी मामलों में नहीं होता है, तो फाइजर को एक निश्चित आयु के निगमों के लिए एक बीमारी से सामना करना पड़ा, जो कि कमाई की कमी के कारण होता है, जिसे ईडी भी कहा जाता है।

बहुत से लोग जो फाइजर को जानते थे, उन्हें एडी से पीड़ित महसूस नहीं हुआ। और फाइजर ने इसे छुपाने के लिए क्या किया? यह अपने कोडी परफ्यूम डिवीजन को बेचकर और अपनी स्पेशियलिटी मिनरल्स ग्रुप को कताई करके अवांछित वजन में गिरा। यह अपने लोगो को इटलाइक करने के द्वारा अपना लय पुनर्जीवित करता है। फाइजर को पता था कि उसे दृश्यमान विकास की आवश्यकता है - विकास यह बना सकता है - लेकिन इसके पोर्टफोलियो में किसी प्रकार की वृद्धि के बिना, फाइजर निवेशकों को संतुष्ट करने में असफल रहेगा

फाइफ़र के प्रबंधन ने प्रदर्शन करने में अपनी अक्षमता का सामना करते हुए, इंग्लैंड में अपने रसायनज्ञों ने नई रक्तचाप की दवा विकसित करने के लिए घड़ी के आसपास काम किया - सिल्डेनाफिल साइटेट बुरी खबर - सिल्डेनफिल रक्तचाप को कम करने में भयानक था। बुरी खबर - यह पुरुषों के दुष्प्रभाव दे रहा था

लेकिन अपने मोर्टार और मूसल पर पकड़ो, कैमिस्ट्स ने कहा, ये केवल साइड इफेक्ट नहीं थे!

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और वह ए-हा! क्षण ने वियाग्रा को जन्म दिया और ओह, यह कितना उछाल था …

1996 में, उस चमकदार स्टील टॉवर के अंदर स्थित मेरे विंडोलेस कार्यालय से, मैं दुनिया भर में फाइजर की दवा पदार्थ चला गया।

वियाग्रा के लिए प्री-लॉन्च के पूर्वानुमान के रूप में पावरपॉइंट के बार चार्ट विज़ार्ड की सीमाओं को फैलाना शुरू कर दिया गया, फाइजर को यह पता लगाना था कि यह उन सभी छोटे नीले हीरों को कैसे बनाने वाला था।

वियाग्रा निर्माण प्रक्रिया को बड़ा करने के लिए: थोक दवा पदार्थ - सिल्डेनफिल साइटेट - को आयरलैंड और प्यूर्टो रिको में फाइजर प्लांटों द्वारा व्यवस्थित रूप से संश्लेषित किया जाना था।

नीले हीरे को खुद को विभिन्न वैश्विक टैबलेट बनाने की सुविधाओं द्वारा संकुचित किया गया था। सिवाय … प्री-लॉन्च पूर्वानुमानों को पूरा करने के लिए, आयरलैंड और प्यूर्टो रिको के पौधों पर वहां पर्याप्त उपलब्ध क्षमता नहीं थी

समाधान - अनुकूलित आपूर्ति श्रृंखला!

मैंने नवंबर 1 99 6 में चीन की अपनी पहली सामरिक सोर्सिंग यात्रा की। उस समय, आयरलैंड और प्यर्टो रिको में हमारे सभी उत्पादन क्षमता का उपयोग एंटिहाइपरटेंशियस, एंटी-फ़ंगल और डायबिटीज दवाओं जैसी मूर्खतापूर्ण चीजों के संश्लेषण के लिए किया जाता था। उन्हें आउटसोर्स करने की आवश्यकता है, इसलिए हम ईडी के लिए ब्लॉकबस्टर इलाज के वैट-इन-वैट के लिए जगह बना सकते हैं। अनुकूलन शुरू करो!

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पहला कारखाना मैंने गर्व से दिखाया कि यह हमारे उत्पादों को बना सकता है - क्योंकि यह हमारे विरोधी-फंगल एजेंट फ्लुकोनाजोल को पहले से ही नकली कर रहा था।(हमने उन्हें शुरुआती चरण के लिए अर्हता प्राप्त कर ली - गैर-स्वामित्व - संश्लेषण।)

हमने विनिर्माण सुविधाओं की पहचान की (चीन में कम समय में हमारे रसायनज्ञों की गति कम हो सकती है), लेकिन फार्मास्यूटिकल्स अत्यधिक विनियमित हैं। औषध पदार्थ कार्बनिक संश्लेषण चरणों में किया जाता है और हम बहुत अधिक नियामक पुन: जमा किए बिना उच्च क्षमता वाले प्रारंभिक चरण का आउटसोर्स करने में सक्षम थे।

बेशक, अपने उत्पादन के हिस्से को दुनिया के दूसरी ओर ले जाने का मतलब है कि आयरलैंड और प्यूर्टो रिको की हमारी सुविधाओं के भीतर निर्माण राउटर और लीड टाइम्स का समायोजन करना। लेकिन यह भी हो गया, भी। योग्यता अंततः समाप्त हो गया था आउटसोर्स किया गया उत्पादन 1 99 7 में शुरू हुआ। सिल्डेनाफिल साइट्रेट का उत्पादन हमारी फाइजर की सुविधा में लोड हो गया - और उसके बाद इसे अधिक लोड किया गया। और फिर इसके बारे में अधिक जब वियाग्रा ने 1 99 8 में लॉन्च किया, तो यह इतिहास में किसी भी फार्मास्युटिकल उत्पाद की तुलना में तेजी से बिक्री में $ 1 अरब तक बढ़ गया। इतिहास में! ज्यादातर लोगों को पता नहीं था कि एक शिथिलता का इलाज एक दोष था

2001 तक, फाइजर ज्ञात आकाशगंगा में सबसे बड़ी दवा कंपनी बन गई थी। और समय के साथ यह विकास निरंतर रहा है वियाग्रा से पहले, जब लोगों ने सुना कि मैंने फाइजर के लिए काम किया है, तो उन्होंने मान लिया कि मैं एक जीने के लिए नल बना रहा हूँ।

वियाग्रा के बाद, फाइजर के कर्मचारियों ने अपने माता-पिता सेवानिवृत्ति घरों को खरीदने के लिए विकल्पों में कटौती की।

मैं नहीं कह रहा हूं कि अनुकूलित आपूर्ति श्रृंखला आपको ईडी से पीड़ित होने से रोक सकती है, लेकिन वियाग्रा की सफलता ने पोफर्स को ध्रुव की स्थिति में पेश किया। और अनुकूलित आपूर्ति श्रृंखला ने वियाग्रा की सफलता को संभव बनाया ठीक है, शायद मैं कह रहा हूं कि अनुकूलित आपूर्ति श्रृंखला ईडी को रोकने में मदद कर सकती है - आय की कमी के प्रकार, नहीं … ठीक है, आप अपनी अनुकूलित आपूर्ति श्रृंखला के साथ जो कर रहे हैं वो अपना खुद का व्यवसाय है