हानि नेता: परिभाषा, लाभ और नुकसान

हानि नेता एक सामान्य रणनीति है जो विपणन और विज्ञापन के कई पहलुओं में प्रयोग किया जाता है। बहुत ही बुनियादी शब्दों में, हानि के नेता उत्पाद या सेवाएं जो कि बेचा जाता है, या अक्सर नीचे, व्यापार या आपूर्तिकर्ता को थोक लागत। लेकिन यह आगे की बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए इस्तेमाल जुआ है।
कई अलग-अलग प्रकार के नुकसान वाले नेताओं, आइटम, इसका उपयोग, स्थान और कई अन्य कारकों के आधार पर कुछ बहुत ही विशिष्ट उत्पाद और उद्देश्य से संबंधित होते हैं, दूसरों को स्टोर की बिक्री को प्रोत्साहित करने के तरीके के रूप में अधिक सामान्य हैं।

कुछ क्लासिक उदाहरणों पर गौर करें:

ब्रेक चेक और तेल में परिवर्तन

आप गैरेज और मोटर वाहन भंडार से गुजरने वाले संकेत देख सकते हैं - निःशुल्क ब्रेक चेक, या $ 18 तेल परिवर्तन। पहले उचित लग सकता है; आखिरकार, ब्रेक पैड पर त्वरित जांच करने में कितना समय लगता है? ठीक है, यह पर्याप्त समय लेता है कि उसे कम से कम 20 डॉलर खर्च करना चाहिए, लेकिन गराज के लिए नुकसान में सेवा की पेशकश की जाती है, क्योंकि ज्यादातर समय, उन्हें एक समस्या मिल जाएगी जिसे मरम्मत की आवश्यकता है।
वही तेल परिवर्तन के लिए जाता है सामान्य ज्ञान यह तय करता है कि गेराज पैसे खो रहा है एक फिल्टर और सिंथेटिक मिश्रण तेल के 4 quarts लगभग 25 डॉलर है लेकिन एक बार फिर, नुकसान तो लिया जाता है ताकि यांत्रिकी को अपनी कार को लिफ्ट पर रखने का मौका मिल जाए, इसे जांचें और मरम्मत की पेशकश करें। सम्मानित दुकानों में केवल मरम्मत की आवश्यकता होगी जो वास्तव में आवश्यक हैं। अन्य … वे हमेशा एक समस्या पाएंगे, भले ही कोई एक न हो

बेक्ड बीन्स

यूके में, सुपरमार्केट बेक्ड सेम के टिन को एक हास्यास्पद कीमत पर डिस्काउंट करेंगे, जिससे ग्राहकों को स्टोर में लाया जा सके।

बेक्ड बीन्स ब्रिटिश आहार का एक प्रमुख हिस्सा हैं, और कई स्टोर उन्हें प्रति टन 5-6 सेंट के पास कीमत पर पेश करेंगे। आशा है कि लोग बीन्स के लिए आते हैं, उसी दुकान में अपनी बाकी की खरीदारी करते हैं, और सुपरमार्केट
अन्य उत्पादों के साथ बीन्स के बेचे जाने वाले लाभ की हानि के मुकाबले अधिक होगा।

ब्लैक फ्राइडे डोरबस्टर्स

जब ब्लैक फ्राइडे के आसपास घूमता है, तो आपको बहुत से "दरवाजे के सौदों" दिखाई देंगे, जो लगता है कि वे स्टोर से व्यवसाय से बाहर निकलने जा रहे हैं। $ 400 के लिए 60 इंच 4K टीवी सेट या $ 200 के लिए 17 इंच के टचस्क्रीन लैपटॉप वे ऐसा कैसे कर सकते हैं और लाभ कमा सकते हैं? जवाब है, वे नहीं कर सकते हैं; लेकिन इनमें से केवल एक बहुत सीमित आपूर्ति (शायद 2 या 3) है, और पता है कि उनके पास पैसा खो देते हैं लेकिन, एक बार लोग दुकान में हैं, वे दुकान करते हैं। 99% ग्राहकों, जो दरवाजे को नहीं लेते हैं, अभी भी खरीदारी करेंगे, और वे कुछ हज़ार डॉलर के लिए मेहनत से अधिक कमाएंगे जो भारी रियायती सीमित स्टॉक आइटम पर स्टोर खो देते हैं।

सीडी, डीवीडी और ब्ल्यू-रे

अपने दिन में एक बहुत ही लोकप्रिय मॉडल, कोलंबिया हाउस के मेल-ऑर्डर व्यवसाय ने पैनियों के लिए डीवीडी और सीडी को दे दिया, लेकिन ग्राहक को साइन अप करना पड़ा एक दीर्घकालिक समझौते के लिए, आमतौर पर 1-2 साल।एक बार साइन अप करने के बाद, ग्राहक उत्पाद के लिए बाजार मूल्यों पर भुगतान कर रहा है, और कम से कम एक डीवीडी या सीडी प्रति माह खरीदना चाहिए।

शेविंग रीज़र

लोगों को अक्सर आश्चर्य होता है कि जिलेट या शिक $ 8 के लिए कारतूस के साथ पूरे रेजर को पूरा कर सकते हैं, लेकिन जब रिफिल प्राप्त करने के लिए समय आता है, तो कीमतें बढ़ गई हैं यह नुकसान नेता का एक प्रमुख उदाहरण है

आपको अतिरिक्त ब्लेड के साथ एक पूर्ण रेजर बेचा जाता है ताकि आपको उस ब्रांड के प्रति वफादार बनने का मौका मिले। का एक मामला "मैंने शुरू कर दिया है, तो मैं खत्म कर दूँगा।" संयोग से, यह मॉडल के विपरीत नहीं है कि ड्रग डीलरों को कोकीन या नायिका पर लोगों को हुक करने के लिए उपयोग किया जाता है। उन्हें आदी हो जाओ, फिर कीमत बढ़ाएं

इंक जेट प्रिंटर

शायद नुकसान वाले नेताओं का यह सबसे अच्छा ज्ञात है इंक-जेट प्रिंटर इतना सस्ता हो गए हैं कि वे लगभग उन्हें दे रहे हैं। वास्तव में, वे कुछ मामलों में हैं। जब आप एक स्याही कारतूस की कीमत के लिए दो स्याही कारतूस के साथ एक पूर्ण प्रिंटर खरीदते हैं, तो आप जानते हैं कि कुछ बहुत कुछ जोड़ना नहीं है खैर, आप आमतौर पर इन पैकों में "स्टार्टर स्याही" प्राप्त करते हैं, इसलिए आपको वास्तव में आपके पैसा के लिए काफी बैंग नहीं मिलता है। लेकिन आप लगभग कुछ नहीं के लिए प्रिंटर प्राप्त कर सकते हैं उम्मीद है कि आप हास्यास्पद अतिप्रभावी स्याही कारतूस के लिए वापस आते हैं।

लोग अक्सर अच्छा प्रिंटर फेंक देते हैं और उन्हें प्रतिस्थापित करते हैं क्योंकि यह स्याही खरीदने से सस्ता था। अब यह एक हानि नेता है जो बहुत दूर चला गया है, और यह पर्यावरण की दृष्टि से खतरनाक है

नि: शुल्क नमूनों

सुपरमार्केट भोजन के नि: शुल्क नमूनों को खाना बनाना और उन दुकानदारों को पकाने के लिए प्यार करता है जो गलियारे चल रहे हैं। वे कई बार हाथ और कूपन भी करेंगे, और स्टॉल पर उत्पाद बनाएंगे जो आप अपने साथ ले जा सकते हैं इस के पीछे का दर्शन "टिट के लिए चूहे" में से एक है। आप एक नि: शुल्क नमूना प्राप्त करते हैं, तो आप उपशोषित रूप से बदले में उत्पाद खरीदने के लिए बाध्य महसूस करते हैं। मुफ्त में स्टॉक का एक छोटा प्रतिशत देकर, सुपरमार्केट समय की एक छोटी अवधि में बड़ी मात्रा में एक उत्पाद को स्थानांतरित कर सकता है।

नुकसान नेताओं के लाभ

जब सही ढंग से किया जाता है, नुकसान वाले नेताओं ने न केवल नए ग्राहकों को लाया बल्कि पूर्व ग्राहकों को भी वापस लाया। इन गाजरों को विरोध करना असंभव है, यहां तक ​​कि उन लोगों के लिए जिन्होंने दूसरे स्टोर में ब्रांड वफादारी की शपथ ली है। और अगर गणित सही है, तो शुरू में एक छोटा नुकसान शुरू हो सकता है जिससे पीछे के अंत में एक बड़ा लाभ हो सकता है। यह भी अच्छा प्रेस है, यह कहने के लिए कि आप एक कठिन अर्थव्यवस्था में लागत काट रहे हैं, इस प्रकार लोगों को बाहर करने में मदद करते हैं

हानि के नेताओं के नुकसान

हानि के नेताओं के लिए एक बड़ा नकारात्मक पहलू है, और यह तैयारी की कमी के कारण है। सबसे पहले, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि लोगों को खुश रखने के लिए स्टॉक में पर्याप्त उत्पाद मौजूद है। जब केएफसी एक कूपन पदोन्नति चलाया और चिकन से बाहर चला गया तो लोग दंगों को शुरू करने के लिए तैयार थे। तो, स्टॉक ऊपर

इसके अलावा, गणित करो यदि आप आइटम को बहुत कम चिह्नित करते हैं, तो आप नुकसान के नेता को खोने वाले पैसे को कभी भी नहीं भर सकते हैं। याद रखें, शब्द का नेता यहाँ महत्वपूर्ण है, आप बिक्री को बड़ी बिक्री के लिए ले जाना चाहते हैं। यदि नहीं, तो आपने सिर्फ नुकसान किया है, और यह व्यापार के लिए बुरा है।

अंत में, सौदा शिकारी के व्यापक नेटवर्क जो इंटरनेट के माध्यम से प्रकट हुए हैं, इसका मतलब है कि लोग स्टोर में कुछ और खरीदने के इरादे से नुकसान वाले नेताओं को लक्षित कर रहे हैं।आपको पता चल जाएगा कि आपके नुकसान वाले नेताओं ने इस नेटवर्क के कारण बड़ी बिक्री नहीं की है, और आपने मूल रूप से लगभग कुछ भी नहीं अपना उत्पाद दिया है