बाजार विभाजन

जो कंपनियां अपने प्रतिद्वंद्वियों से लाभ हासिल करना चाहती हैं उन्हें अपने ग्राहकों और उनके अनूठे आवश्यकताओं को समझना होगा। अपने ग्राहकों की तुलना में उनके ग्राहकों की तुलना में उच्च स्तर पर सेवा करने से, व्यवसाय प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बनाए रखने और नए ग्राहकों को लक्षित करने में सक्षम हैं। बाजार विभाजन अलग-अलग बाजारों के हिस्से की पहचान है सेगमेंटेशन एक कंपनी को अपने ग्राहकों की जरूरतों को बेहतर ढंग से पूरा करने की अधिक क्षमता देता है।

हालांकि, सभी ग्राहक समान नहीं हैं और प्रत्येक में अनूठी विशेषताओं और आवश्यकताएं हैं जो किसी भी अन्य ग्राहक में नहीं मिल सकती हैं।

मार्केट सेगमेंटेशन की आवश्यकताएं

कुछ कंपनियां बाजार विभाजन को अनदेखा करती हैं और सिर्फ ग्राहकों को उसी के साथ पेश करती हैं जब अपने ग्राहकों के लिए विपणन होता है, तो ये कंपनियां विशिष्ट समूहों या बाजार क्षेत्रों को लक्षित नहीं करती हैं, लेकिन एक संदेश है

कंपनियों को अपने मार्केटिंग को लक्षित करने में सक्षम होने के लिए, उन्हें अद्वितीय सेगमेंट की पहचान करनी होगी सेगमेंट की पहचान करने के लिए कंपनियों को यह निर्धारित करना चाहिए कि बाजार सेगमेंट क्या बना रहा है ऐसे अनेक मानदंड हैं जिनका उपयोग ऐसे पहुंच, समरूप, अलग-अलग और मापने योग्य के रूप में किया जा सकता है। गुड मार्केट सेगमेंटेशन सेगमेंट का परिणाम होगा जहां सेगमेंट के भीतर ग्राहक संभवतः समान हैं, और सेगमेंट के बीच जितना संभव हो उतना संभव है।

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भौगोलिक विभाजन

व्यवसाय भूगोल पर आधारित एक बाज़ार खंड बना सकते हैं। भौगोलिक विभाजन किसी भी व्यवसाय के लिए बहुत फायदेमंद है।

यह कंपनी, भाषा, आबादी, जलवायु और जीवन शैली के आधार पर खंडों में बाज़ार को पहचानने और अलग करने में मदद करता है।

जनसांख्यिकीय विभाजन

जनसांख्यिकीय विभाजन में आयु, लिंग पारिवारिक आकार, आय, व्यवसाय, शिक्षा, धर्म, जाति और राष्ट्रीयता जैसे चर पर आधारित बाजारों को विभाजित करना शामिल है।

साइकोलॉजिकल सेगमेंटेशन

साइकोलॉजिकल सेगमेंटेशन सामाजिक वर्ग, जीवन शैली और व्यक्तित्व विशेषताओं के आधार पर समूहों में बाजार को विभाजित करता है। यह इस धारणा पर आधारित है कि एक व्यक्तिगत खरीद के उत्पादों और ब्रांडों के प्रकार उस व्यक्ति की विशेषताओं और जीवन के पैटर्न को प्रतिबिंबित करेंगे। क्रियाकलाप, रुचियां, और राय सर्वेक्षण जीवन शैली को मापने के लिए एक उपकरण हैं।

व्यवहार विभाजन

व्यवहारिक विभाजन विशेष उत्पादों के वास्तविक ग्राहक ज्ञान, उनके उत्पादों के उपयोग और कुछ उत्पादों के प्रति उनके जवाबों पर आधारित है। इसमें वेरिएबल्स का उपयोग करने का फायदा है जो उत्पाद के साथ निकटता से संबंधित हैं।

औद्योगिक बाजार विभाजन

खुदरा उपभोक्ताओं के विपरीत, औद्योगिक उपभोक्ताओं को कम विशेषताओं के आधार पर खंडित किया जा सकता है। औद्योगिक बाजार विशेषताओं जैसे कि स्थान, कंपनी के प्रकार और खरीदारी विशेषताओं पर विभाजित हो सकते हैं।

औद्योगिक ग्राहकों को विभाजित करते समय, एक ग्राहक का स्थान एक सेगमेंट को परिभाषित करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है शिपिंग और डिलिवरी के लिए यह महत्वपूर्ण हो सकता है। एक निश्चित भौगोलिक क्षेत्र के भीतर ग्राहक की समान आवश्यकता हो सकती है

ग्राहक को कंपनी के प्रकार से विभाजित किया जा सकता है उदाहरण के लिए, कंपनी के आकार, उद्योग का प्रकार या क्रय मानदंडों के आधार पर सेगमेंट बनाया जा सकता है।

ग्राहकों की खरीद की विशेषताओं को एक सेगमेंट परिभाषित कर सकते हैं क्रय मात्रा या क्रय इतिहास के रूप में विशेषताएँ