अपनी बिक्री टीम को प्रेरित कैसे करें

बिक्री वाले लोग दो चीजों से प्रेरित होने की संभावना रखते हैं: पैसा और मान्यता औसत विक्रेता अत्यंत प्रतिस्पर्धी है, इसलिए उनके साथियों के समक्ष अपनी जीत हासिल करने से संतोषजनक होता है। और एक अच्छा नकद बोनस हमेशा स्वागत होगा, खासकर जब यह किसी विशेष सफलता से जुड़ा हो।

धन

दो में से, धन के साथ पुरस्कृत प्रदर्शन स्पष्ट (और आसान) समाधान है। जब आप अपने विक्रयविदों के साथ बैठते हैं और अपने कोटा सेट करते हैं, तो आप एक "बोनस" स्तर निर्धारित कर सकते हैं: उदाहरण के लिए, यदि वे 15% से अपने कोटा से अधिक हो जाते हैं, तो उन्हें मानक राशि से अधिक और अधिक 10% कमीशन मिलता है।

लेकिन कभी-कभी आप को आपकी टीम को प्रेरित करने के लिए पर्याप्त नकदी प्रदान करने के लिए बजट नहीं होगा। जब मान्यता एक उपयोगी उपकरण बन जाती है

मान्यता

शुरुआत के लिए, आप सामान्य क्षेत्र में एक सफेद बोर्ड या बुलेटिन बोर्ड पर हर महीने की बिक्री संख्या पोस्ट कर सकते हैं और उन्हें हर दिन या दो अपडेट कर सकते हैं। अपनी टीम की संख्या को प्रचारित करते हुए गाजर और छड़ी दोनों के रूप में कार्य करता है: महीने के सबसे सफल विक्रेता, उनकी टीम के मुकाबले उनकी संख्या के मुकाबले शानदार प्रदर्शन कर सकते हैं, और कम सफल लोगों को कुछ और बिक्री खोने के लिए प्रेरित किया जाएगा।

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आप एक पट्टिका या ट्रॉफी कर सकते हैं जो महीने के सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन के साथ व्यक्ति को जाता है फिर, अगले महीने, उन्हें नए शीर्ष प्रदर्शनकर्ता को सौंप दिया जाना चाहिए। यह एक आरक्षित पार्किंग की जगह या एक विशेष कुर्सी के साथ अच्छी तरह से काम करता है (सिंहासन के रूप में संभव के रूप में!)।

गिफ्ट कार्ड

अगर आपकी टीम पर खर्च करने के लिए आपके पास थोड़ा और पैसा है, तो आप अपनी टीम के शीर्ष कलाकार या कलाकारों के लिए एक मुफ्त भोजन फेंक सकते हैं।

यह सबसे अच्छा काम करता है यदि आप विजेताओं को रेस्तरां चुनने का मौका देते हैं, बजाय उन्हें लेने के लिए। सभी प्रकार के उपहार कार्ड शुद्ध नकदी की तुलना में थोड़ा अधिक विचारशील और लगभग रूप में लचीला है।

आप अपनी टीम की बैठकों में भी सफलता प्राप्त कर सकते हैं। अगर आपको पता है कि जो पिछले हफ्ते एक विशाल नए ग्राहक लाया है, तो जो को हर किसी के सामने अपनी जीत का वर्णन करने का मौका दें।

समर्थन का एक सार्वजनिक शो सभी मीठा जीत कर देगा … और अपनी टीम को याद दिलाना भी कि आप उनके काम की सराहना करते हैं

जब आप शीर्ष कलाकारों को प्रेरित कर रहे हैं, तो कम सफल बिक्रीकर्ताओं पर नज़र रखने के लिए मत भूलना हर कोई एक बुरा महीने अब और फिर है लेकिन यदि पिछले महीने में एक या दो लोग आ रहे हैं, तो एक समस्या है। इन कर्मचारियों के साथ एक बात करें और देखें कि क्या वे समझा सकते हैं कि वे क्यों संघर्ष कर रहे हैं। ऐसा हो सकता है कि उन्हें और अधिक प्रशिक्षण की आवश्यकता हो, या शायद उन्हें एक नई बिक्री रणनीति पर स्विच करने की आवश्यकता हो। किसी भी घटना में, जो लोग अपने नंबरों को बनाने में नाकाम रहे हैं उन्हें सफल होने में आपकी मदद के लिए कुछ सहायता की आवश्यकता होगी।