फ्रैंचाइज़ समझौते पर बातचीत करने के लिए

फ्रेंचाइज़िंग का उद्देश्य निरंतर, टिकाऊ प्रतिकृति पर केंद्रित विस्तार की एक विधि है। इस वजह से, प्रत्येक फ्रेंचाइज को एक अलग समझौते के तहत संचालित करना आसान नहीं है, और फ्रेंचाइज़र के लिए अपने ब्रांड और उनके फ्रेंचाइजी रिश्तों के प्रबंधन में कठिनाइयां पैदा करने का प्रयास करता है। फ्रैंचाइजी समझौते के साथ भी फ्रेंचाइजीज़ समय की एक विस्तारित अवधि में उत्पादन करते हैं, एक समानता है और एक समझौते से अगले साल तक महत्वपूर्ण बदलाव सभी सामान्य नहीं हैं।

फ्रैंचाइज़ समझौतों को अक्सर "आसंजन अनुबंध" कहा जाता है, जिसका मूल रूप से मतलब है कि उन्हें डिज़ाइन किया गया है ताकि फ्रेंचाइज़र प्रत्येक व्यक्ति के साथ अनुबंधों में प्रवेश कर सके, प्रत्येक उदाहरण में परिवर्तनों को सिलाई के बिना। आसंजन अनुबंध आम हैं और फ्रेंचाइज़िंग तक सीमित नहीं हैं। यह शब्द आम तौर पर एक पार्टी द्वारा एक दूसरे को प्रस्तावित समझौते के रूप में संदर्भित करता है जहां पार्टियों की सौदेबाजी की शक्ति समान नहीं होती है, और फार्म अनुबंध का उपयोग परिस्थितियों में आर्थिक रूप से कुशल और उचित है।

संविदा के अनुबंध आम तौर पर तब तक लागू होते हैं जब अनुबंध की शर्तों को गैरकानूनी, भ्रामक या सार्वजनिक नीति के खिलाफ नहीं किया जाता है। फ्रेंचाइजीज़ द्वारा दिए गए तर्क भी फ्रेंचाइजीज़ नियम द्वारा निर्दिष्ट के अनुसार समझौते की शर्तों की समीक्षा और समझने के लिए आवश्यक समय के साथ फ्रैंचाइज़ी को प्रदान करता है; और यह भी कि जब इस समझौते में प्रवेश किया गया था, उस पक्ष ने वास्तव में महत्वपूर्ण सौदेबाजी की शक्ति हासिल की थी, वास्तव में फ्रैंचाइज़ी थी, जो एकतरफा समझौते में प्रवेश नहीं करने का निर्णय ले सकता था।

जहां अनुबंध में अस्पष्टता है, अदालत आमतौर पर उस व्यक्ति के पक्ष में खंड की व्याख्या करेगी जो अनुबंध को खारिज नहीं करती थी

अक्सर, फ्रेंचाइजी के साथ अपरिचित वकीलों मताधिकार समझौतों की समीक्षा करते हुए घंटे बिताएंगे, जिसमें वे अपने ग्राहकों के लिए जरूरी बदलाव का विवरण देते हैं; फिर, फ्रैंचाइज़ी को पता चलता है कि फ्रेंचाइज़र किसी भी महत्वपूर्ण परिवर्तन को बनाने के लिए अनिच्छुक है।

अनौपचारिक कानूनी सलाहकारों की वजह से सौदे अक्सर गिर जाते हैं, लेकिन फ़्रैंचाइज़ समझौतों में बदलाव संभव है।

यहां तक ​​कि अगर आपके वकील का मानना ​​है कि अनुबंध "एक तरफा है," तो कई फ्रेंचाइज़रों को महत्वपूर्ण बदलाव करने की उम्मीद नहीं है, क्योंकि आपको लगता है कि यह महत्वपूर्ण है। फ्रेंचाइज़िंग बस इस तरह से काम नहीं करता है फ्रैंचाइज़र द्वारा आपके द्वारा प्रस्तुत किए गए समझौते में आम तौर पर वह अनुबंध होगा, जिस पर आपको हस्ताक्षर करने की आवश्यकता होगी यदि आप अपने सिस्टम में फ्रेंचाइजी बनना चाहते हैं।

एक ऐसी प्रणाली में शामिल होने के लिए लाभ हैं जो आपके साथ बातचीत नहीं करेंगे यह वास्तव में एक अच्छा संकेत हो सकता है यदि आप फ़्रेंचाइज़र की तलाश कर रहे हैं जो उपभोक्ताओं को उनके ब्रांड के वादे के लगातार प्रतिक्रलन पर ध्यान केंद्रित कर रहा है, तो आप चाहते हैं कि फ्रेंचाइज़र को अपने सभी ब्रांडों के साथ अन्य ब्रांडों को लागू करने की क्षमता मिल सके।स्थान से स्थान तक की संगतता, आखिरकार, उपभोक्ताओं को खरीदारी करने की अपनी पसंद करते समय अधिकतर उपभोक्ताओं पर भरोसा होगा। यदि कोई फ्रेंचाइज़र महत्वपूर्ण मुद्दों पर आपके साथ बातचीत करने के लिए तैयार है, तो संभवतः वे अन्य फ्रेंचाइजी के साथ ऐसा करेंगे - और यह फ्रैंचाइज़ सिस्टम के भीतर संभावित समस्याओं और कमजोरियों का संकेत हो सकता है।

क्या आप फिर से किसी भी बदलाव के लिए बिना अनुबंध को स्वीकार करने के लिए स्वयं को त्याग दें?

मैं नहीं होता, लेकिन मैं अपनी मांगों को वास्तविक लाभ के साथ प्रदान करने के लिए भी मेरी मांगों को सीमित कर देता हूं, लेकिन फ्रैंचाइज़र की स्थिरता प्राप्त करने की क्षमता पर प्रभाव नहीं डाला। जब तक आप नहीं पूछते, आपको कभी नहीं पता होगा फ्रेंचाइज़र के लिए कुछ बदलाव करने के लिए यह असामान्य नहीं है, और जिन बदलावों के लिए मैं देख सकता हूं उनमें ये शामिल हैं:

• अपना व्यवसाय खोलने में अतिरिक्त सहायता अधिकांश फ्रेंचाइज़र फ्रैंचाइजी को कुछ सहायता प्रदान करते हैं, जब वे अपना नया स्थान खोलते हैं। वे आपको और आपके स्टाफ के लिए अतिरिक्त मार्गदर्शन और प्रशिक्षण प्रदान करने के लिए अपने फील्ड कर्मियों को लंबी अवधि के लिए हाथ से अपने भव्य उद्घाटन के दौरान अतिरिक्त समर्थन प्रदान करने के लिए तैयार हो सकते हैं।
• कुछ फ्रेंचाइज़र आपके भव्य उद्घाटन विज्ञापन और विपणन में पैसा देने के लिए तैयार हो सकते हैं
• शुरुआती महीनों में शुरुआती महीनों में बढ़ी हुई फ़ील्ड सहायता आम तौर पर कुछ ऐसी चीज है जिसे आप अनुरोध कर सकते हैं, क्योंकि महान फ्रेंचाइज़र यह देखेंगे कि आप और उनके दोनों दोनों को फायदा होगा।
• अगर फ्रेंचाइज़र आपको एक संरक्षित क्षेत्र प्रदान कर रहा है, तो यह मामला बनाकर कि आपका स्थान फार्म समझौते में प्रदान किए जाने के मुकाबले अधिक से अधिक क्षेत्र का समर्थन कर सकता है। लेकिन आपको आम तौर पर इस अतिरिक्त क्षेत्रीय सुरक्षा के लिए व्यवसाय का मामला बनाना होगा। बड़े, अधिक स्थापित सिस्टम से प्राप्त करना मुश्किल या असंभव हो सकता है, लेकिन छोटे, स्टार्ट-अप सिस्टम के लिए पूछने योग्य है।
• हस्तांतरण शुल्क में परिवर्तन, जो काम में आ सकता है, आपको बाद में, किसी अन्य फ्रैंचाइज़ी को व्यापार बेचने का निर्णय लेना चाहिए।
• आपके शुरुआती शुल्क के लिए भुगतान शर्तें जबकि अधिकांश फ्रेंचाइज़र इसका विरोध करेंगे, मुश्किल से कुछ फ्रैंचाइज़ी सिस्टम अपने फ्रेंचाइजी के साथ बैंक वित्तपोषण को ढूंढने का अनुभव कर रहे हैं, इसके लिए पूछने योग्य है।
• यदि आप अपने व्यवसाय को फ्रेंचाइज़र के ब्रांड में परिवर्तित कर रहे हैं, तो अपने मताधिकार शुल्क या निरंतर रॉयल्टी में बदलाव।
• कुछ निश्चित इलाज के लिए विस्तारित समय संभव है। लेकिन यह ध्यान रखें कि फ्रेंचाइज़र को आपके व्यवसाय को अपने ब्रांड के मानकों पर संचालित करने की आवश्यकता है, और वे इस अनुरोध को इस संकेत के रूप में देख सकते हैं कि आप अनुपालन में लगातार रहने का इरादा नहीं रखते हैं।
• पहले से इनकार करने का अधिकार या पहले नोटिस के अधिकार से पहले किसी नए के लिए आपके पास के क्षेत्र में फ्रैंचाइज़ी बेचने से पहले
• यदि आप अपने कार्यकाल को समाप्त करने से पहले अपने व्यवसाय को बेचने का फैसला करते हैं, तो अपने व्यवसाय को खरीदने के पहले इनकार करने के फ्रेंचाइज़र के अधिकारों के संशोधन या उन्मूलन
• निजी गारंटी के छूट या सीमा को अधिकांश फ़्रेंचाइज़रों की आवश्यकता होती है जब आप फ्रैंचाइज़ समझौते पर हस्ताक्षर करते हैं।
• अपने कार्यकाल के समापन के करीब या अपने व्यवसाय के खरीदार के लिए पूंजी में सुधार के लिए अतिरिक्त निवेश करने के लिए अपनी आवश्यकता पर सीमाएं यदि आप अपने कार्यकाल के अंत से पहले बेचते हैं
• फ़्रेंचाइज़र का अपने फ्रैंचाइज़ी के खरीदार को एक नया शब्द देने का समझौता अगर आप अपने फ्रेंचाइज समझौते की समाप्ति से पहले बेचते हैं।
• यदि आप एक बहु-इकाई फ्रैंचाइजी हैं, फ्रैंचाइज़र के लिए एक नियंत्रण के रूप में कम रॉयल्टी आपको कुछ सेवाएं प्रदान नहीं करती हैं, जो आप स्वयं को प्रदान कर सकते हैं, जैसे स्टाफ प्रशिक्षण और साइट विकास
• इसके अलावा, यदि आप बहु-इकाई ऑपरेटर हैं, तो एक समझौता जो आपके फ्रैंचाइज़ समझौते या आपके फ्रेंचाइज समझौते की कुछ शर्तों को आपके विकास समझौते की अवधि के दौरान विकसित प्रत्येक स्थान के लिए नहीं बदलेगा।

निश्चित रूप से आप और आपके वकील के लिए पूछना चाहते हैं अन्य परिवर्तन हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, अनुबंध में एक अतिरिक्त क्षेत्र अनुबंध की आपूर्ति श्रृंखला आवश्यकताओं से संबंधित हो सकता है। चाहे आप अपने फ्रेंचाइज समझौते में परिवर्तनों के साथ बातचीत करने में सक्षम हो जाएंगे, वह फ्रैंचाइज़ी सिस्टम की परिपक्वता पर काफी हद तक निर्भर होगा जो आप प्रवेश करने का प्रयास कर रहे हैं, साथ ही आप मेज पर क्या ला रहे हैं। कई परिवर्तन करने के लिए बड़े, स्थापित सिस्टम की अपेक्षा न करें लेकिन, बड़ी प्रणालियों के साथ भी, यदि आप बहु-इकाई ऑपरेटर हैं तो कुछ फ्रेंचाइज़र आपकी चिंताओं को सुनेंगे और रियायतें करेंगे

आपके मताधिकार समझौते में बदलाव के लिए बातचीत करने की आपकी क्षमता फ्रैंचाइज़र की परिपक्वता पर निर्भर करती है, सिस्टम का आकार, आपके द्वारा दर्ज किए जाने वाले बाज़ार अगर उनका ब्रांड आपके क्षेत्र में अच्छी तरह से ज्ञात नहीं है, तो आप कितने फ्रेंचाइजी प्राप्त कर रहे हैं, और क्या आपके अनुरोध उचित और समर्थित हैं।

किसी भी फ्रैंचाइज़ी समझौते के साथ, आपके साथ काम करने वाला एक योग्य मताधिकार वकील होना महत्वपूर्ण है। उचित स्तर पर होने वाले बदलावों के लिए अपने अनुरोधों को रखें, क्योंकि अधिकांश फ्रेंचाइज़र, आपको एक गंभीर उम्मीदवार नहीं मानेंगे यदि आप परिवर्तन के अनुरोधों के साथ तालिका में आते हैं। लेकिन अगर आपको लगता है कि फ़्रेंचाइज़र से आपके समझौते में परिवर्तन करना आसान है, तो इसे एक अच्छा संकेत के रूप में स्वीकार नहीं करें; आप एक फ्रेंचाइज़र चाहते हैं जो अपने ब्रांड मानकों को लागू कर सके ताकि आप अन्य फ्रेंचाइजी के बुरे कामों से सुरक्षित हो सकें। इसके अलावा, वे शायद आसान बातचीत साझेदार हो सकते हैं क्योंकि उन्हें अगले हफ्ते के पेरोल बनाने के लिए अपने फ्रैंचाइज़ी शुल्क की आवश्यकता होती है।

याद रखें, यद्यपि, आप ऐसा नहीं करते हैं, न आपको कभी भी किसी भी समझौते में प्रवेश करना चाहिए जो आपके उद्देश्य को पूरा नहीं करता है। अगर फ़्रेंचाइज़ समझौते में कोई शर्त है जिसमें आप भौतिक रूप से आक्षेप करते हैं, और आप फ्रेंचाइज़र परिवर्तनों के साथ अपने पक्ष में समझौते में बातचीत नहीं कर सकते, तो मेरी सबसे अच्छी सलाह समझौते पर हस्ताक्षर नहीं करना है। एक अलग मताधिकार का अवसर चुनें जो आपकी आवश्यकताओं को पूरा करता है, या शायद यह अकेले जाने और किसी भी फ्रैंचाइज़ सिस्टम के बाहर अपने खुद के स्वतंत्र व्यवसाय को शुरू करने का निर्णय लेता है। सड़क के नीचे, अगर आपका व्यवसाय सफल होता है तो आप फ्रेंचाइज़र बनने का चयन कर सकते हैं - और फिर आप अपने मताधिकार समझौते में क्या निर्णय ले सकते हैं और आप किस बात पर बातचीत कर सकते हैं।

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एक प्रसिद्ध और सम्मानित फ्रैंचाइज़ अटॉर्नी माइकल दादी ने फ्रैंचाइज़ समझौते में एक लेख लिखा, जिसने द गुड, द बैड, और द फूली-फ्रैंचाइज़ एग्रीमेंट और एफडीडी प्रावधान के अधिकार के लिए ऑब्जेक्ट किया। उस लेख को पढ़ने के लिए आपके लिए यह भी सार्थक है।