खुदरा में भी-मूल्य निर्धारण

मनोवैज्ञानिक खुदरा मूल्य निर्धारण का एक रूप जो बताता है कि ग्राहक कुछ निश्चित अंकों के प्रति अधिक संवेदनशील हैं। एक उत्पाद के लिए सही मूल्य बिंदु को देखने और समझने के लिए अनुसंधान के टोंस किए गए हैं। क्या कीमत है जो ग्राहकों के लिए सबसे आकर्षक है?

अजीब मूल्य निर्धारण, राउंड नंबर के नीचे 1, 3, 5, 7, 9 में समाप्त होने वाले मूल्य को दर्शाता है (ई।, $ 0, 79, $ 2. 97, $ 34.95) यहां तक ​​कि मूल्य निर्धारण एक पूरी संख्या या दसवीं में समाप्त होने वाली मूल्य (ई। जी, $ 0. 50, $ 6 .10, $ 55.00) से संबंधित है।

यह विचार यह है कि 00.00 में समाप्त होने वाले ग्राहकों की तुलना में ग्राहक के दिमाग में 99 99 में समाप्त होने वाला मूल्य सस्ता होता है।

WalMart ने इस क्षेत्र में बहुत मजबूत बयान दिया है वे एक का उपयोग करते हैं 88 अपने मूल्य निर्धारण पर समाप्त फिर वे कम कीमत को व्यक्त करने की कोशिश कर रहे हैं वास्तव में, वे जानते हैं कि अन्य खुदरा विक्रेताओं $ 19 का उपयोग कर रहे हैं 95, तो वे $ 19 का उपयोग करते हैं 88. यह सस्ता लगता है यह सस्ता दिखता है यह सस्ता है। लेकिन पैसे में इतने छोटे से अंतर इतना बड़ा अंतर कर सकते हैं? सरल उत्तर है हां।

मार्केटिंग बुलेटिन में प्रकाशित 1 99 7 के एक अध्ययन के मुताबिक, विज्ञापन सामग्री में 90% से अधिक कीमतें एक अजीब अंक (9, 7, 5) में समाप्त हुईं। यह लगभग 20 साल पहले था! आज के मामले में यह और भी अधिक है मनोवैज्ञानिक का तर्क है कि जब कोई ग्राहक $ 1 की कीमत देखता है 99 वे इसे $ 1 बनाकर $ 2 बनाते हैं हालांकि यह अभी भी एक वैध तर्क है, इस अर्थव्यवस्था में अधिकांश ग्राहक बनाम बनाते हुए नीचे बना रहे हैं तो, जब वे $ 19 देखें 95, वे नहीं सोचते $ 19 बल्कि उन्हें लगता है कि $ 20

क्या बदल गया है? ठीक है, एक के लिए अर्थव्यवस्था हम पिछले 20 वर्षों में एक मंदी के माध्यम से चले गए हैं। मध्यम वर्ग में सब कुछ गायब हो चुका है, जीवन की लागत में वृद्धि जारी है और लोगों के मुकाबले कम पैसे भी हैं जो वे भी इस्तेमाल करते हैं। उस ऑनलाइन शॉपिंग के आगमन में जोड़ें जहां कीमतें दिन के दौरान किसी भी समय तुरंत बदल सकती हैं।

उसमें जोड़ें, अपने मोबाइल डिवाइस के लिए एप्लिकेशन जो मूल्य निर्धारण को ट्रैक कर सकते हैं और आपको एक स्थान से दूसरे स्थान पर बचत के बारे में सूचित कर सकते हैं। उसमें जोड़ें, मोबाइल उपकरणों पर स्कैनर बता सकते हैं कि यदि आप इस स्टोर में देख रहे मूल्य कम हैं या यदि आप सड़क नीचे जा सकते हैं और इसे सस्ता कर सकते हैं शोरूमिंग की अवधारणा ने कीमत को भी प्रभावित किया है

तो, क्या इसका सबका मतलब है कि अजीब-भी मूल्य निर्धारण अब वैध नहीं है? हर्गिज नहीं। जब पूछा जाए तो ग्राहकों को अभी भी लगता है कि अजीब कीमतें भी सस्ता है। हालांकि कीमत 1 9 डॉलर है 99, लोगों को अब भी लगता है कि यह 20 डॉलर से सस्ता है 00. मुझे पता है कि एक पहेली का एक सा है, लेकिन तथ्य अभी भी कहते हैं कि अजीब संख्या में मूल्य निर्धारण सबसे अच्छी रणनीति है

खुदरा बाजार में आने के लिए नवीनतम तकनीकों में से एक डिजिटल मूल्य टैग हैं यह खुदरा उत्पाद को उत्पाद के बगल में शेल्फ पर आरएफ टैग पर एक संकेत भेजकर उत्पाद वास्तविक समय की कीमत को समायोजित करने की अनुमति देता है।दूसरे शब्दों में, उत्पाद पर कोई भौतिक मूल्य टैग नहीं, इसके सामने सिर्फ डिजिटल "साइन" होता है इस नई तकनीक का उपयोग मूल्य निर्धारण के समय जैसे विचारों का परीक्षण करने के लिए किया जा रहा है यह अवधारणा है कि ग्राहक दिन के मुकाबले शाम को अधिक भुगतान करेंगे - यह कि शुरुआती समय में असली सौदा शिकारी बाहर आते हैं। अगर यह सत्य है, तो फुटकर विक्रेता के सकल मार्जिन को अधिकतम करने के दिन के दौरान मूल्य समायोजित किया जा सकता है।