फार्मेसी मर्चेन्डाइज: बिक्री को कैसे बढ़ाएं

ज्यादातर लोग मर्केंडाइजिंग (रणनीतिक प्रस्तुति के माध्यम से उत्पादों की बिक्री को बढ़ावा देने) मानते हैं केवल कपड़ों और अन्य के लिए आरक्षित हैं माल-खुदरा फार्मेसी अंतरिक्ष में नहीं। लेकिन अगर आपको अपनी फार्मेसी में सभी सही सामान मिलते हैं, फिर भी कोई भी खरीद नहीं ले रहा है, तो यह बहुत संभावना है कि यह आपकी बिक्री रणनीति है जो कि कमी है और उत्पाद ही नहीं है।

मर्केंडाइजिंग के माध्यम से फार्मेसी सेल्स को कैसे बढ़ावा देना

मजबूत फार्मेसी मर्चेंडाइजिंग रणनीति रखने से बिक्री बढ़ाने के एक महत्वपूर्ण और महत्वपूर्ण पहलू है

बिक्री सिर्फ उन लोगों पर भरोसा नहीं करती जो लोग की जरूरत होती है, इसके बजाय कुछ अलग-अलग कारक होते हैं- ग्राहकों के साथ मिलते-जुलते हैं और वे सही जगह पर सही उत्पादों को ग्राहक को लुभाने के लिए एक आवेग खरीद

नीचे, दो विशेषज्ञ इस बात पर अपनी युक्तियां साझा करते हैं कि आप अपनी फार्मेसी मर्चेंडाइजिंग रणनीति को बेहतर कैसे सुधार सकते हैं:

मौज़ूदता सुनिश्चित करें कि आपके उत्पाद मौसम के लिए सही हैं - चाहे यह ठंड के मौसम या एलर्जी के मौसम हों-क्योंकि आप ग्राहक की जरूरतों को अधिकतम करना चाहते हैं शिकागो में खुदरा परामर्श फर्म मैकमिलन डूलिटल के साथ एक वरिष्ठ साझेदार नील स्टर्न के अनुसार, मौसम के हिसाब से पहले उत्पाद होना चाहिए और उपभोक्ताओं को इसकी ज़रूरत पड़ने पर इसका होना चाहिए। "अधिक जगहों पर आप इन उत्पादों को रख सकते हैं, बेहतर "

बड़ा दिखाता है मौसमी वस्तुओं के लिए बड़ा प्रदर्शन का उपयोग करें, और चीज़ों को आगे बढ़ने से डरो मत रहें, रिटेल मैनेजमेंट कंसल्टेंट्स के अध्यक्ष और सीईओ सैन मार्कोस, कैलिफ़।

"मौसमी वस्तुओं के साथ, इसे और अधिक दिलचस्प बनाओ और हर मौसम या छुट्टी के साथ गतिशील और ग्राहक स्टोर में अधिक बार आना चाहेंगे। "

स्टोर के सामने वास्तव में अपने स्टोर के सामने का अंत का उपयोग करें और उसे मौसम की अवधि के अनुसार बदल दें "यह ऐसी दुकान का एक महत्वपूर्ण क्षेत्र है जिसे अक्सर अनदेखा किया जाता है," स्टर्न कहता है।

"चीजों को अच्छी हाशिए रखने के साथ-साथ नए उत्पादों और कुछ चुस्त वाले लोगों के लिए यह एक अच्छी जगह है- इसमें कुछ आश्चर्यों को डाल दिया है लेकिन उत्पादों को नियमित रूप से (कम-से-कम मासिक) बाहर बदलना है, इसलिए यह खंड बासी या उबाऊ नहीं मिलता है।

ब्याज के क्षेत्र कुछ वस्तुओं के लिए एक क्षेत्र बनाएं और एक से अधिक बार प्रदर्शित करने में डर न रखें, क्योंकि ग्राहकों को केवल एक स्थान पर ही आइटम याद आ सकते हैं।

इसे ऊपर बदलें नए उत्पादों को नियमित रूप से रखें और उन उत्पादों को उन तक पहुंचाने के लिए उन उत्पादों को पेश करें। विज्ञापन दें कि आप प्रत्येक श्रेणी में उत्पाद प्राप्त कर रहे हैं। एक समर्पित जगह है जो हर समय बदलती है, लेकिन हमेशा नई वस्तुओं को वहां जगह रखती है ताकि ग्राहकों को पता हो कि नए आगमन की तलाश कहाँ से है।

अपने ग्राहक को जानें तय करें कि आपके ग्राहकों की गंतव्य खरीदारी किस प्रकार बना रही है।आवेग की खरीद, तो पूर्व के प्रदर्शन में निवेश, स्टर्न सलाह देते हैं। वे शायद ऐसी चीजें हैं जो लोगों के लिए महत्वपूर्ण हैं, जैसे कि विटामिन और एक बार आपके पास एक डिस्प्ले हो, तो सुनिश्चित करें कि इसे ढूंढना आसान और आसानी से कहा जाता है।

पार्टनर अप यदि आप भोजन और अल्कोहल बेचते हैं, बड़े ब्रांडों के साथ भागीदार होते हैं और बिक्री के लिए अपने संसाधनों का उपयोग सुनिश्चित करते हैं

आप क्या नहीं करना चाहिए:

• गलियारे के अंत कैप पर अपना ध्यान केंद्रित न करें (दुकान के सामने या स्पष्ट संकेत आपके ग्राहकों के लिए अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है)। "ग्राहक हर गलियारे में ऊपर और नीचे नहीं जाते हैं, इसलिए यदि आप उन अंत टोपी का उपयोग करते हैं, तो आपको बहुत से ग्राहकों की याद आएगी," व्हालिन कहते हैं।
• गलियारे में स्टैंडअलोन मर्चेंडाइजर्स से बचें, जो उपभोक्ता द्वारा देखी जाने वाली चीज़ों की निरंतरता को बाधित करती है।
• बहुत अधिक वस्तुओं को उच्च स्थान पर न रखें, विशेषकर यदि आप बड़े बुजुर्ग आबादी वाले क्षेत्र में हों "दुकान का लक्ष्य अपने उत्पाद को दिखाने के लिए है ताकि ग्राहक नई चीजें देख सकें और उन पर आ सकें," व्हालिंस बताता है।
• अव्यवस्था से बचें- सिर्फ उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करने वाले संकेतों का प्रयोग करें और वास्तव में उपयोग करने जा रहा है।