क्या हम बिक्री मूल्य बढ़ाएं

एक विक्रेता जो पूछता है कि हमें बिक्री मूल्य बढ़ाया जाना चाहिए तो वह विक्रेता हो सकता है जो मानते हैं कि उसके घर की कीमत बहुत कम है। दूसरा सामान्य कारण, विक्रेता बिक्री की कीमत बढ़ाने के बारे में सोचता है क्योंकि एक प्रस्ताव बहुत जल्दी आ गया है यह मानव स्वभाव है कि यदि लिस्टिंग के दिनों के भीतर आने वाली पेशकश का मतलब है कि घर की कीमत बहुत कम है, तो यह अधिक संभावना है कि एक तेजी से प्रस्ताव आम तौर पर इसका विपरीत अर्थ होता है: घर पूरी तरह से कीमत पर था

हालांकि मैं संभावना से इनकार नहीं करूँगा कि एक घर की कीमत गलत या बाजार मूल्य के अनुसार हो सकती है, लेकिन बाजार की जगह इस प्रकार के मूल्यों पर प्रतिक्रिया देने में असफल भी है, इसलिए अपने घर को नुकसान पर बेचने की संभावना बहुत कम है

अतिरिक्त कारण एक विक्रेता ने बिक्री मूल्य बढ़ाएं

अगर मैं यह नहीं बताता कि मैं उन विक्रेताओं को भी बिक्री मूल्य बढ़ाने चाहता हूं, क्योंकि कोई ऑफर नहीं है या गतिविधि नहीं दिखा रहा है वे तर्कसंगत रूप से तर्कसंगत हैं कि एक उच्च मूल्य विभिन्न प्रकार के खरीदारों में लाएगा और जब सतह पर आप कह सकते हैं कि, वाह, एक मिनट रुको, यह एक पागल योजना की तरह लग रहा है , कुछ सच्चाई हो सकती है उस दृष्टिकोण में सही विश्लेषण, ज़ाहिर है, अगर कोई घर बेच नहीं रहा है, अगर यह खरीदारों को इसे देखने के लिए प्रोत्साहित नहीं कर रहा है, तो वहां कुछ बंद है और ज्यादातर समय कुछ गलत है। यह अक्सर बहुत अधिक कीमत है

यह एक हारवादी योजना की तरह उच्च आवाज़ बना देता है लेकिन शायद यह नहीं है

घर ले लो, उदाहरण के लिए, यह एक विशेष दहलीज पर कीमत है, एक बिंदु पर जहां खोज मापदंडों के लिए एक विभाजन रेखा होती है और उस ब्रैकेट के ऊपरी छोर पर छोटी सूची होती है। उदाहरण के प्रयोजनों के लिए, मान लीजिए कि विभाजित लाइन $ 499,000 है और उस घर के ज्यादातर घर उस मूल्य सीमा में बेचते हैं, वह 465,000 डॉलर से नीचे हैं।

एक विक्रेता को गलत बाजार में कीमत की जा सकती है। इस समय $ 465,000 और $ 499,000 के बीच बिक्री के लिए कोई घर नहीं हो सकता है। खरीदारों, जो $ 500 से अधिक घरों में देख रहे हैं, 000 $ 499,000 के शिल्प पर इस घर की कीमत कभी नहीं देख सकते हैं। अगर वह घर आसानी से $ 499,000 के मूल्य के साथ, यह 505,000 डॉलर के मूल्य के साथ, 000 एक अलग प्रकार के घर खरीदार के साथ खींच सकता है एक $ 500 की मानसिकता हालांकि, यदि यह $ 499,000 के लायक नहीं है, तो इसके मूल्य की कीमत शायद अधिक मदद नहीं करेगी।

एक और कोण तब होता है जब अनेक ऑफ़र, सूची मूल्य की तुलना में प्रत्येक और विक्रेता, जो भी कारणों से, उन प्रस्तावों का मुकाबला नहीं करना चाहता है हर कोई काउंटरिंग प्रक्रिया और काउंटर ऑफ़र में शामिल नहीं है कुछ विक्रेताओं को पूरी तरह से इस प्रक्रिया को डर लगता है। वे शायद सैटर्न खरीदते हैं, मुझे पता नहीं। इन विक्रेताओं और उस प्रकार की स्थिति के लिए, यह बिक्री मूल्य बढ़ाने के लिए समझ में आ सकता है और फिर खरीदारों को खुद को बढ़ाना चाहिए

एक उच्च मूल्य बिंदु स्थापित करना जिससे खरीदारी की पेशकश करना शुरू हो सकता है, वह उन खरीदारों को भी बाहर निकाल सकते हैं जो गंभीर नहीं थे खरीदार के लिए कई प्रस्तावों में यह असामान्य नहीं है कि घर को टाई करने की कोशिश करने के लिए कोई प्रस्ताव पेश करें, हो सकता है कि घर को बिना देखे, लेनदेन को बाद में रद्द करने के विकल्प के साथ।

यह विक्रेता के लिए बुरा है और संभवत: खरीदार के प्रयास के लिए कानून के खिलाफ है, लेकिन खरीदार ऐसा करते हैं, अक्सर एक एजेंट से भयानक सलाह पर, जो अभी तक किसी भी बेहतर नहीं जानता लेकिन चाहिए

कैसे बताएं कि क्या किसी विक्रेता को बिक्री मूल्य बढ़ाया जाना चाहिए

अभ्यास के एक मानक के रूप में, जिस तरह से मैं अपने खुद के रियल एस्टेट क्लाइंट को सलाह देता हूं, अपने घर को लगाए जाने के बाद बाज़ार की प्रतिक्रियाओं को देखना बेचने के लिए। प्रतिक्रियाओं, खरीदार प्रतिक्रिया और गतिविधि का विश्लेषण करें इसके अलावा, लालची बनने की कोशिश न करें, क्योंकि लालच एक विशिष्ट खरीदार है जो पता लगा सकते हैं, और वे आम तौर पर उस विक्रेता के साथ काम नहीं करना चाहते जो इस गुणवत्ता का प्रदर्शन करते हैं।

• सभी मूल्यों की सूची से अधिक मूल्य का मतलब यह हो सकता है कि आपको बिक्री मूल्य बढ़ाने की आवश्यकता है।
• शो के 3 से 4 सप्ताह के बाद कोई ऑफर नहीं हो सकता है कि घर का मूल्य बहुत अधिक है या कुछ और गलत है, और यह जरूरी नहीं कि बिक्री मूल्य बढ़ाने का समय।
• यदि विक्रेता को सूची मूल्य पर एक प्रस्ताव का अधिकार मिलता है, हो सकता है कि दूसरे खरीदार से भी कम पेशकश हो, तो इसका मतलब यह है कि घर सही कीमत पर था; ठीक है, गोल्डिलाक्स और थ्री बीयर की कहानी की तरह

लिखने के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, कैलब्रे # 00697006, कैलिफोर्निया के सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में ब्रोकर-एसोसिएट है।