एक सफल बिक्री पत्र का रहस्य

1 99 0 में, बुडवेइजर ने बड ड्राई नाम की एक नई बीयर के लिए एक मनोरंजक विज्ञापन चलाया। और वाणिज्यिक के लिए टैगलाइन "क्यों क्यों पूछें?" यह कई कारणों से सफल रहा, लेकिन सबसे बड़ी विज्ञापन तकनीकों के इतिहास में सबसे बड़ी भूमिका निभाई।

विज्ञापन एजेंसी के लिए अज्ञात, उन्होंने एक पुरानी विपणन अवधारणा पर ठोकर खाई थी लोगों को इसका कारण बताएं कि आप कुछ क्यों कर रहे हैं मानव व्यवहार के सबसे शक्तिशाली प्रभावों में से एक है, और समय की कसौटी पर खरा उतरा है।

यह दुनिया में सर्वश्रेष्ठ विज्ञापनों में से कुछ के पीछे शक्तिशाली रहस्य है, और यह आपको गुरु की आवश्यकता है।

सामाजिक व्यवहार में दोहन

अपनी पुस्तक "प्रभाव: मनोविज्ञान मनोविज्ञान" में, रॉबर्ट सीलडिनी, पीएचडी, हार्वर्ड के सामाजिक मनोवैज्ञानिक एलेन लैंगर द्वारा एक प्रयोग के बारे में बात करता है, जिसमें लोगों ने निष्कर्ष निकाला कि वे क्या कारण हैं कर। उनके प्रयोग में लाइब्रेरी प्रतिलिपि मशीन का उपयोग करने के लिए लाइन में इंतजार करने वाले लोगों के शामिल थे, और तब प्रयोगकर्ताओं ने लाइन में आगे बढ़ने के लिए कहा।

इस्तेमाल किया पहला बहाना "मुझे माफ़ करना, मेरे पास पांच पृष्ठ हैं। क्या मैं ज़ीरॉक्स मशीन का उपयोग कर सकता हूं क्योंकि मैं भीड़ में हूं?" इस कारण के साथ यह अनुरोध 94% का सफल रहा। हालांकि, जब प्रयोगकर्ता ने केवल एक अनुरोध किया, "मुझे माफ करना, मेरे पास पांच पृष्ठ हैं। क्या मैं ज़ेरॉक्स मशीन का उपयोग कर सकता हूं", अनुरोध केवल 60-प्रतिशत समय प्रदान किया गया था। महत्वपूर्ण गिरावट!

अब झटके के लिए

ऐसा लगता है कि उन दो अनुरोधों के बीच के अंतर के बारे में अतिरिक्त जानकारी "क्योंकि मैं भीड़ में हूँ"।

ऐसा नहीं है

क्योंकि तीसरी परीक्षा में, प्रयोगकर्ता पूछता है "मुझे माफ़ करें, मेरे पास पांच पृष्ठ हैं। क्या मैं ज़ीरॉक्स मशीन का उपयोग कर सकता हूं क्योंकि मुझे कुछ प्रतियां बनाने हैं?"

क्योंकि क्योंकि शब्द का

क्योंकि

लोगों के पूर्ण 93% लोगों ने हाँ कहा था, इस बार कोई भी कारण या नई जानकारी प्रस्तुत नहीं हुई है, सिर्फ "शब्द" शब्द है।

और इससे कोई फर्क नहीं पड़ा कि कोई कारण नहीं दिया गया था। केवल एक शब्द क्योंकि जादू प्रतिक्रिया शुरू की

अपने लाभ के लिए मनोवैज्ञानिक ट्रिगर्स का प्रयोग करें

मनोवैज्ञानिक 'ट्रिगर' आपकी बिक्री पत्र की सफलता को बड़े पैमाने पर बढ़ा सकते हैं, चाहे आप ऑनलाइन बिक्री की प्रतिलिपि लिख रहे हों या सीधे मेल कॉपी

• मैक्स सैकहैम, जो कि लंबे समय से चल रहे विज्ञापन "क्या आप बनाते हैं ये गलतियां अंग्रेजी में" के लिए प्रसिद्ध हैं, किताब के महीने की अवधारणा के प्रदाता, कहते हैं, "जब भी आप अपने विज्ञापन में कोई दावा या विशेष पेशकश करते हैं, तो आओ एक ईमानदार कारण के साथ क्यों और फिर इसे ईमानदारी से बताओ। आप इस तरह कई और अधिक उत्पाद बेच देंगे। " यहां दो उदाहरण हैं: चिल्लाने के बजाय
  बिक्री इतने सारे स्टोरों की तरह , जॉन ई। पॉवर्स, शीर्ष प्रतिलेखकों में से एक, ने इस विज्ञापन को संभावनाओं को देने के लिए एक वैध कारण लिखा है कि उन्हें पिट्सबर्ग डिपार्टमेंट स्टोर में गंभीर वित्तीय संकट में पैसा क्यों खर्च करना चाहिए:
• "हम दिवालिया हैंहम $ 125, 000 अधिक देने से अधिक भुगतान कर सकते हैं, और यह घोषणा हमारे लेनदारों को हमारी गर्दन पर लाना देगी। लेकिन अगर आप आते हैं और कल * खरीदते हैं, तो हमारे पास उनसे मिलने के लिए पैसा होगा। यदि नहीं, तो हम दीवार पर जाएंगे। "

यह विज्ञापन स्टोर को बचाने के लिए ज़िम्मेदार था।

एक अन्य विज्ञापन जो कि पाउरों द्वारा एक अलग व्यापारी के लिए लिखा है, ने घोषित किया," हमारे पास बहुत से गंदे बारिश हैं जो हम छुटकारा चाहते हैं "इसने बेकरी की पूरी सूची को अगली सुबह तक बेचा।

और यह शक्तिशाली बिक्री पत्र और विज्ञापन प्रतिलिपि रणनीति आज भी अच्छी तरह से काम करती है।

मेडिकल बिक्री पर" काम क्यों " इस गुप्त हथियार का इस्तेमाल करते हुए, मैंने एक मेडिकल उपकरण कंपनी की सहायता से "कारण-क्यों" प्रतिलिपि का उपयोग करके निवेश पर बड़े पैमाने पर 1, 073% रिटर्न का उत्पादन किया।

यह आधार था कि हम अविश्वसनीय कम कीमत के लिए उत्पाद कैसे बेच सकते हैं केवल $ 477. नियमित रूप से इस उत्पाद के बारे में $ 695- $ 895 के लिए बेचता है। फिर विज्ञापन ने बताया कि कीमत इतनी कम थी क्योंकि निर्माता बाजार हिस्सेदारी हासिल करना चाहता था और अधिक नर्सों और डॉक्टरों को अपने उत्पाद का उपयोग करने के लिए आदी करना चाहता था। यह एक बहुत बड़ा विजेता था क्लाइंट के लिए एक बड़ा पैसा मेकर।

यहां बताया गया है कि आप भावनात्मक, मनोवैज्ञानिक कैसे लागू कर सकते हैं आपकी बिक्री पत्र की प्रतिलिपि में अल ट्रिगर:

मान लें कि आपके पास साल का धीमा समय है और आप इस अवधि के दौरान अपने व्यवसाय को बढ़ाना चाहते हैं।

अपने ग्राहकों को एक विशेष पेशकश बनाने के लिए एक साधारण बिक्री पत्र लिखें, आपकी धीमी अवधि के दौरान केवल अच्छा।

शायद आप अतिरिक्त मुफ्त बोनस, अतिरिक्त सेवाओं या विशेष डिस्काउंट में फेंक सकते हैं क्योंकि यह आपके "धीमी समय" है और आपको अपने स्टाफ को वैसे भी भुगतान करना होगा।

• अपनी कंपनी में "पर्दे के पीछे" लोगों को दें …
• क्या आप माल पर ज्यादा से ज्यादा निवेश कर रहे हैं क्योंकि किसी कारण से ग्राहक केवल डीलक्स विजेट चाहते हैं, लेकिन आपने मूल के कई टन का आदेश दिया है?
• क्या आपके पास बाढ़ है और आपको अपनी इन्वेंट्री को समाप्त करना है?

क्या आपको नकदी जुटाने की आवश्यकता है ताकि आप अपने नाक नौकरी के लिए भुगतान कर सकें?

सच्चाई की शक्ति

जो भी कारण है, अपनी संभावनाओं को सच बताओ यह विज्ञापन और विपणन में सबसे शक्तिशाली हथियार है, और यह दोहन के लिए आश्चर्यजनक रूप से आसान है।

किसी कारण से, हर कोई अपने व्यवसाय के बारे में रहस्यमय होना चाहता है। यदि आप कीमत कम कर रहे हैं तो कोई नहीं सोचता कि आप ऐसा कर रहे हैं क्योंकि आप "बहुत अच्छे आदमी" हैं। इसलिए लोगों को पता है कि क्यों

यदि आप लोगों को एक अच्छा, विश्वसनीय कारण बताते हैं, तो वे एक खुले दिमाग का जवाब देंगे और अधिक महत्वपूर्ण बात, एक खुले बटुए

अग्रणी ऑनलाइन प्रतिलेखन विशेषज्ञ यानीक रजत ने हज़ारों कंपनियों को गर्म, नई, योग्य लीड, बिक्री की नियुक्तियों और ग्राहकों को हत्यारा बिक्री पत्र की प्रतिलिपि बनाने के लिए मदद की है, जो वास्तव में बेचता है। आपको अपने उत्पाद या सेवाओं को बेचने की गारंटी देने वाली बिक्री पत्र की जल्दी और आसान आसानी से मदद करने के लिए Yanik के लाभ-उत्पादन बिक्री पत्र टेम्पलेट्स के 49 प्राप्त करें। -2 ->