एक सफल ऑनलाइन विपणन अभियान के लिए कदम

विभिन्न लक्षित साइटों के माध्यम से रोटेशन के साथ एक नियोजित, संगठित ऑनलाइन विपणन अभियान समन्वय करना कठिन नहीं है, इसमें काफी पैसे खर्च करने की आवश्यकता नहीं है और ट्रैफिक और बिक्री इंजन की तुलना में तेजी से उत्पन्न हो सकता है ऑप्टिमाइज़ेशन (एसईओ) और / या सोशल मीडिया मार्केटिंग प्रयास यह आपके लक्षित ग्राहक के कुछ शोध और ठोस ज्ञान लेता है, लेकिन आप एक समर्पित दिन के स्थान पर सरल ऑनलाइन मार्केटिंग अभियान की योजना बना सकते हैं और लागू कर सकते हैं।

पांच कदम इंटरनेट मार्केटिंग योजना इस प्रकार है, खासत में छोटे व्यवसाय के लिए ऑनलाइन विपणन के साथ अनुभव में बनाया गया है। प्रत्येक कार्य करके, आप जल्दी से एक ऑनलाइन विपणन योजना बना सकते हैं जिसे तत्काल लागू किया जा सकता है और बिक्री सफलता हासिल करना शुरू कर सकता है।

चरण 1 - अपने ग्राहक को परिभाषित करें

अपने ग्राहकों को परिभाषित करना आपके उत्पाद को परिभाषित करना या अपने व्यापार का नामकरण करना महत्वपूर्ण है। यदि आपने अभी तक अपनी व्यवसाय योजना के भीतर एक विपणन योजना नहीं बनाई है, तो आपको इस अभ्यास को करने की ज़रूरत है (यहां विज्ञापन और प्रोन्नति की योजना बनाकर अपने अनन्य बेचना प्रस्ताव से पूरी विपणन योजना तैयार करने का तरीका बताया गया है। और यदि आप एक से शुरू कर रहे हैं और एक व्यवसाय योजना लिखना है, तो यह बिजनेस प्लान आउटलुक आपको कदम से प्रक्रिया चरण में ले जाएगी ।)

अगर आप पहले से ही अपनी व्यावसायिक योजना में हैं, तो आप आगे चरण 2 पर जा सकते हैं।

कार्यवाही:
ईमानदारी से ये प्रश्नों को उत्तर दें जैसे आप कर सकते हैं। दूसरे शब्दों में, अपनी अपेक्षाओं पर प्रोजेक्ट नहीं करें या उनपर आशा न करें। वास्तव में आपके आदर्श, ठोस ग्राहक क्या हैं?

• क्या मेरा सही ग्राहक पुरुष या महिला है?
• क्या मेरा आदर्श ग्राहक घर या घर से काम करता है?
• मेरे आदर्श ग्राहक - एक कार्यकारी, प्रबंधक, कार्यकर्ता, उद्यमी, रहने वाले माता-पिता, आदि का काम प्रोफाइल क्या है
• मेरे आदर्श ग्राहक की शुद्ध घरेलू आय क्या है?
• मेरे आदर्श ग्राहक की किस स्तर की शिक्षा है?
• क्या मेरे एकदम सही ग्राहक एक बार, कभी-कभी या निरंतर आधार पर मेरे उत्पाद / सेवा के लिए अपने खर्च के बजट में कमरा रखता है?
• मेरे आदर्श ग्राहक मेरे उत्पाद / सेवा का उपयोग कैसे करते हैं - क्या वे इसे स्वयं या उपहार के रूप में खरीदते हैं?
• क्या मेरा आदर्श ग्राहक बहुत ज्यादा, कुछ या न्यूनतम समय ऑनलाइन खर्च करता है?
• मेरा आदर्श ग्राहक मेरे उत्पाद / सेवा के लिए कहां देखता है? दोनों ऑनलाइन और भौतिक स्थानों में?

एक बार जब आप इसे लिखे हैं, तो आपको यह पता होना चाहिए कि आपका संदेश कहां दिखाना शुरू करना और अपना संदेश प्रतिलिपि कैसे लिखना है।

चरण 2 - अपना लक्ष्य चुनें

अब, आप अपने विज्ञापन पोस्ट करने जा रहे हैं? आपके ग्राहकों द्वारा आमतौर पर अक्सर कई साइटों और जगहों पर एक समन्वित प्रयास किया जाता है जो सबसे प्रभावी विपणन अभियान है। यदि आपको कई जगहों पर देखा जाता है तो आपकी दृश्यता और बनाए रखा संदेश बहुत मजबूत है

पूरक साइटों जो आप अपने आगंतुकों को क्रॉस-प्रमोशन करने में मदद कर सकते हैं, जो आपको वहां भी देखेंगे, आपके संदेश का बेहतरीन सुदृढ़ीकरण प्रदान करेंगे। हॉलिडे विशिष्ट साइटों को अच्छी तरह से प्रचारित किया जाता है, वे विचार करने के लिए उत्कृष्ट क्षेत्र हैं।

आपके विज्ञापन के लिए एक वेबसाइट, सोशल मीडिया नेटवर्क या न्यूज़लेटर पर विचार करते समय, ट्रैफिक, खोज इंजन प्लेसमेंट, बाहरी लिंकिंग (कितने स्थानों से लिंक होता है), मौजूदा विज्ञापनों की गुणवत्ता और संदेशों के प्रकार में प्रस्तुत किए जाने वाले कारकों को देखें वर्तमान विज्ञापन

• क्या आपके पहले से ही कई प्रतिस्पर्धी हैं?
• क्या आपके व्यवसाय के लिए एक पूरक प्रकृति का विज्ञापन है?
• क्या विज्ञापन पूरी तरह से आपके व्यवसाय से संबंधित नहीं हैं और साइट के इच्छित यातायात के लिए?

साइट के यातायात के लिए आपके संदेश के सर्वोत्तम फिट को मापने के लिए ये सभी सुराग हैं

पे-पर-क्लिक करें

पे-पर-क्लिक (पीपीसी) विज्ञापन की जांच करें आपके मार्केटिंग अभियान के लिए एक और विचार है। यदि आप पीपीसी के लिए नए हैं, तो उन जगहों पर चिपकाएं जो आपको दैनिक व्यय पर सीमा निर्धारित करने की अनुमति देते हैं। Google ऐडवर्ड्स एक अच्छा उदाहरण है यह पीपीसी अभियान के आंकड़ों पर ध्यान देकर आपको सबसे प्रभावी कीवर्ड का प्रयोग करने और निर्धारित करने में भी मदद करेगा।

आपकी रूपांतरण दर मॉनिटर करें

रूपांतरण दरें एक महत्वपूर्ण मापने वाले उपकरण हैं आपको क्या करने की ज़रूरत है यह तय है कि आप अपने मार्केटिंग अभियान के लिए क्या मापना चाहते हैं। क्या यह बिक्री के आदेश है?

न्यूज़लेटर के सदस्य? आपके निःशुल्क ई-बुक के डाउनलोड हैं?

एक रूपांतरण दर आपके लक्षित माप को प्राप्त करने के लिए क्लिक-थ्रू की संख्या है इसलिए यदि आपके पृष्ठ में एक दिन में 1000 हिट, 14 क्लिक और एक बिक्री होती है, तो आपकी रूपांतरण दर 1: 14 या 7 1% है। दूसरे शब्दों में, 7। क्लिकों का 1% इस अवधि के दौरान बिक्री पैदा कर रहा है।

आपकी रूपांतरण दरों की निगरानी बंद करें आपको तुरंत बताएगा कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं है। यदि आवश्यक हो तो अपने विज्ञापनों को टच या संशोधित करने में संकोच न करें। यह निरंतर गति में एक प्रक्रिया है जब तक कि आपको सबसे अच्छा फिट नहीं मिल रहा है। यह भी याद रखें, कोई विज्ञापन एक जगह पर शानदार ढंग से काम कर सकता है, लेकिन दूसरे में नहीं।

कार्रवाई:

एक स्प्रैडशीट या दस्तावेज बनाएं जो आप सभी साइटों और स्थानों में दर्ज करेंगे जो आपके इंटरनेट मार्केटिंग अभियान में एक विचार है।

चरण 3 - बजट

कुछ लोगों का मानना ​​है कि यह पहला कदम होना चाहिए, फिर भी आप अपने ऑनलाइन मार्केटिंग प्लान के लिए बेहतर बजट बना सकते हैं, जब आपके पास इसमें शामिल लागत का अच्छा विचार है यह केवल तभी किया जा सकता है जब आप अपने लक्ष्यों का पता लगा लेंगे।

आपके पास शायद पहले से ही एक आंकड़ा है कि आप वास्तव में कितना खर्च कर सकते हैं, इसलिए अपने मार्केटिंग अभियान शीट पर वापस जाएं और उन सभी विज्ञापन स्पॉट की लागतें जो आप करना चाहते हैं। संभावना है कि कुल आपकी कुल व्यय सीमा से अधिक हो जाएंगे इन्हें भी देखें: सोशल मीडिया बजट

कार्रवाई:

अब उस सूची के माध्यम से जाओ और विज्ञापनों को प्राथमिकता दीजिए, जहां आपको लगता है कि आप अपने बजट में सबसे अधिक जोखिम और परिणाम प्राप्त करेंगे। दूसरों को एक होल्डिंग सूची में ले जाएं याद रखें, चूंकि विज्ञापन परिणामों में खींचना शुरू करते हैं, आप हमेशा वापस जा सकते हैं और उस अभियान की सूची से अपने अभियान का विस्तार कर सकते हैं।

यदि आप भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन में लगे हुए हैं, तो पहले सप्ताह के लिए दैनिक चेक करें और परिणाम के लिए भुगतान कर रहे हैं यह सुनिश्चित करने के लिए अपने परिणामों की निगरानी करें।

अपने भुगतान और विपणन बजट के हिस्से के रूप में विज्ञापन स्वैप और बरकरार रखने के बारे में मत भूलना। कई साइटें आपकी साइट पर समान नियुक्ति के लिए न्यूजलेटर विज्ञापन या बैनर विज्ञापनों को स्वैप करेगा। पूछने से कभी समस्या नहीं होती है।

चरण 4 - अपना विज्ञापन सामग्री तैयार करना

जब आप एक या दो चीज़ों पर ध्यान केंद्रित करते हैं तो ऑनलाइन मार्केटिंग सबसे अच्छा काम करती है आपके पास विभिन्न प्रकार के उत्पादों हो सकते हैं, लेकिन एक या दो आइटम चुन सकते हैं जो अच्छे विक्रेताओं हैं और आपके मार्केटिंग अभियान के लिए आपके लक्ष्य बाजार में एक ठोस अपील है।

अपने आप से पूछिए, "मैं क्या बेच रहा हूं"? यह शायद ही कभी उत्पाद या सेवा है आप एक लाभ बेच रहे हैं, जो भावनात्मक स्तर पर पंजीकरण करता है। यदि आप मछली पकड़ने की छड़ बेच रहे हैं, उदाहरण के लिए, आप झील में उस राक्षस को सफलतापूर्वक लैंडिंग की उत्तेजना बेच रहे हैं। यदि आप सौंदर्य प्रसाधन बेच रहे हैं, तो आप सौंदर्य बेच रहे हैं

सबसे सफल विज्ञापन उन शब्दों का उपयोग करते हैं जो ग्राहक से संबंधित होते हैं। आप और तुम्हारा प्रयोग करें और कभी भी मुझ पर ध्यान न दें, मेरा, हमारा, मेरा या हम उत्पाद के साथ जुड़े कई भावनात्मक शब्द बनाएं - मज़ेदार, आरामदायक, आराम, उत्तेजक, नशे की लत - और विज्ञापन में उनमें से कम से कम एक का उपयोग करें।

कूपन एक प्रभावी विपणन उपकरण भी हैं। उन्हें आसानी से मैन्युअल रूप से या स्वचालित शॉपिंग कार्ट सिस्टम द्वारा ट्रैक किया जा सकता है। विभिन्न विज्ञापन स्थानों के लिए अलग-अलग कोड का उपयोग करें और आप जल्दी से देखेंगे कि किन लोगों को सबसे अच्छा ध्यान मिलता है।

कार्य:

टेक्स्ट में कम से कम एक से तीन मुख्य खोजशब्दों को मारना सुनिश्चित करने के लिए, अपने इंटरनेट मार्केटिंग अभियान में प्रत्येक आइटम के लिए एक टेक्स्ट विज्ञापन बनाएं। पाठ विज्ञापन आम तौर पर 60, 60, 3, 5, 7 या 10 लाइन लंबे होते हैं।

एक बार आपके टेक्स्ट विज्ञापन होने के बाद, अपने बैनर इन्वेंट्री पर जाएं। क्या आपको उन्हें छुट्टी विशेष संदेश के साथ अपडेट करने की ज़रूरत है? क्या हर चित्र में एक उपयुक्त ALT टैग है? क्या ग्राफ़िक आकार के लिए ठीक से अनुकूलित है (20-50kb से कम) और संकल्प (72dpi)?

चरण 5 - अपने विज्ञापनों को ट्रैक करना और निगरानी करना

अपने अभियान की सफलताओं पर नज़र रखने और उनका जवाब देना एक प्रभावी विपणन अभियान बनाए रखने में महत्वपूर्ण है। आपकी वेबसाइट के आँकड़ों से पीपीसी के आँकड़ों तक, यह निर्धारित करने के कई तरीके हैं कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं है। ध्यान देकर आप अपने विज्ञापनों के बारे में सीखेंगे और सर्वोत्तम परिणामों के लिए उन्हें कैसे सुधारेंगे

ट्रंकिंग ट्रिक्स में प्रत्येक विज्ञापन प्लेसमेंट के लिए विशिष्ट कूपन या बिक्री कोड, प्रत्येक विज्ञापन के लिए अपनी साइट पर अलग-अलग प्रवेश पृष्ठों की स्थापना, और एक ऐसी गतिविधि का उपयोग करना शामिल है, जो ट्रैक गतिविधि को सहायता करता है।

ऐसे विज्ञापन प्रबंधन सेवाएं हैं जो विज्ञापन प्रदर्शन को ट्रैक करने में आपकी सहायता करते हैं, जैसे कि Google के डीएफपी लघु व्यवसाय, एक स्वतंत्र सेवा जो अपेक्षाकृत आसान लागू होती है और शक्तिशाली विज्ञापन ट्रैकिंग प्रबंधन और समर्थन देती है। कुछ स्थानों, जैसे कि फेसबुक विज्ञापन, अपनी रिपोर्ट प्रदान करते हैं देखें: फेसबुक पर फैन पेज कैसे बनाएं

कार्रवाई:

पहले दो हफ्तों के लिए दैनिक आधार पर, अपने विभिन्न विज्ञापनों के परिणामों की समीक्षा करें उन्हें अपने ट्रैकिंग शीट में लिखें और किसी भी रुझान या पैटर्न खोजें।कौन सी प्रदर्शन कर रहे हैं, कहां और क्यों? अगर कुछ काम नहीं कर रहे हैं, तो उन्हें उन लोगों के साथ प्रतिस्थापित करें जो आपकी पकड़ सूची से दूसरे हैं या फिर कोशिश करें।

एक बार जब आप समीक्षा और विज्ञापन प्रबंधन के एक पैटर्न में व्यवस्थित हो जाते हैं, तो आपको पता चल जाएगा कि आप कितनी बार अपने मार्केटिंग प्रयासों पर नजर रख सकते हैं।

एक प्रभावी विपणन अभियान महँगा या मुश्किल नहीं है

सफल ऑनलाइन विपणन अभियान किसी भी व्यवसाय की पहुंच के भीतर हैं, चाहे आपका बजट भी हो। उपर्युक्त पांच मूल चरणों का पालन करके और अनुवर्ती पालन के लिए, आप निवेश पर पर्याप्त लाभ के साथ एक लागत प्रभावी अभियान बना सकते हैं।