आपकी कोटा को समझना - 2 का भाग 2

इस श्रृंखला में से एक में, हमने चर्चा की कि कितने बिक्री उद्धरण तैयार किए जाते हैं, प्रबंधन के विचारों को उद्धृत कैसे किया जाता है और इस बारे में संक्षेप में चर्चा की गई है कि बिक्री पेशेवरों को उनके कोटा के बारे में कैसे महसूस होता है।

लेकिन सिर्फ यह जानकर कि आपका कोटा कैसे तय किया गया था, हर महीने आपके कोटा को मारने में कोई आसान नहीं होता है अपनी ज़िम्मेदारियों का हमेशा-हमेशा के लिए अनुस्मारक होने के बजाय आपको सौंपा गया कोटा आपको सेवा प्रदान करने के लिए, आपको यह जानने की जरूरत है कि सबसे सफल बिक्री पेशेवर अपने कोटे को कैसे देख सकते हैं और अपनी बिक्री गतिविधियों की मार्गदर्शिका के रूप में आपके कोटा का उपयोग कैसे करें।

"अपना कोटा खुद करो"

सकारात्मक दृष्टिकोण होने से आपके जीवन के व्यावहारिक रूप से हर क्षेत्र में लाभ प्रदान हो सकता है और कई (इस लेख के लेखक भी शामिल हैं) का मानना ​​है कि बिक्री के पेशेवरों, जो उनके असाइन किए गए राजस्व कोटा के बारे में सकारात्मक रवैया अपनाते हैं, वे अक्सर सबसे सफल होते हैं

ज्यादातर मामलों में, जब आप बिक्री की स्थिति स्वीकार करते हैं, तो आप एक ही समय में बिक्री राजस्व कोटा स्वीकार करते हैं। स्थिति स्वीकार करके, आप कोटा भी स्वीकार कर रहे हैं यदि आप बाद में अपने नियत कोटा के बारे में शिकायत करते हैं, तो आप अनिवार्य रूप से यह कहते हुए कहते हैं कि आपने गलती की है और पहले स्थान पर कभी भी स्थिति स्वीकार नहीं करनी चाहिए।

अपने कोटे के मालिक होने का अर्थ है कि आप पूरी तरह से जानते हैं कि आपके पास पूर्वनिर्धारित कोटा देने की उम्मीद है और आप समझते हैं कि आपका "हिट" आपके कोटा का काम आपकी नौकरी का हिस्सा है। इसका अर्थ है कि आप अपने कोटा और एक ऐसे कर्मचारी के रूप में अपनी ज़िम्मेदारी से सहमत होते हैं, जिसे कोटा दिया जाना होता है

अपने कोटा के मालिक का मतलब है कि अगर आप कोटे को नापसंद करते हैं और आपके कोटा को देने की उम्मीद से नफरत है, तो आपको बिक्री में नहीं होना चाहिए।

"अपनी नौकरी का दूसरा सबसे महत्वपूर्ण भाग के रूप में अपना कोटा हिट देखें"

बिना प्रश्न के, हर बिक्री पेशेवर की पहली नौकरी अपने ग्राहकों की देखभाल करना है

आपके निकट दिए गए कोटा को प्राप्त करने या प्राप्त करने के लिए करीब से दूसरा है बिक्री के बारे में भाग्यशाली बात यह है कि आपकी पहली प्राथमिकता का ध्यान रखने पर ध्यान केंद्रित करना अक्सर यह सुनिश्चित करता है कि आपकी दूसरी प्राथमिकता भी संतुष्ट है

एक अद्भुत और सशक्त बनाने के लिए आदर्श वाक्य है कि आपका मुख्य काम यह है कि "लाभ आपके ग्राहकों को प्रदान करें।" इस आदर्श वाक्य को ध्यान में रखते हुए आप अपने ग्राहकों की देखभाल करने के लिए और अपने नियोक्ता के साथ अपनी स्थिति अर्जित करने के लिए एक फोकस देते हैं।

सबसे सफल बिक्री पेशेवरों ने अपने ग्राहकों की संख्या 1 की प्राथमिकताओं का ध्यान रखना और शायद ही कभी उनके कोटा को मारने के साथ एक मुद्दा है वे हमेशा "जीत-जीत" को सोचते हैं और पूरी तरह से मानते हैं कि उनके उत्पाद या सेवाएं उनके ग्राहकों के लिए सर्वोत्तम उत्पाद या सेवाएं हैं।

"कितना बिक्री आपको अपने कोटा को हिट करने की ज़रूरत है"

बिक्री एक संख्या का खेल है और आपकी स्थिति के पीछे की संख्या को समझना बहुत महत्वपूर्ण हैआपको अपने असाइन किए गए कोटा की पूर्ण ज़िम्मेदारी लेनी होगी और पता होना चाहिए कि आपको अपना कोटा हिट करने के लिए क्या करना है।

यदि आपके पास एक मासिक असाइन किया गया कोटा है, तो आपको यह निर्धारित करना चाहिए कि आपको अपने कोटा को मारने के लिए मासिक आधार पर कितनी बिक्री की आवश्यकता है ऐसा करने के लिए, बस अपनी औसत बिक्री मूल्य (एएसपी) प्रति सौदे की गणना करें और अपने कोष को अपने एस्प द्वारा विभाजित करें।

परिणाम यह होगा कि आपके कोटा को मारने के लिए प्रत्येक महीने आपको कितनी बिक्री की आवश्यकता होगी एक बहुत मुश्किल उद्योग के लिए मार्गदर्शन देने के लिए सरल गणित

आखिरकार, यदि आपको एक कोटा होने से असहज महसूस होता है, तो पता है कि प्रत्येक पेशे अपेक्षाओं से सुसज्जित हैं। बहुत ही कारण है कि नौकरियां पैदा की जाती हैं एक समस्या को हल करने और एक विशिष्ट परिणाम देने के लिए। बिक्री की अद्भुत दुनिया में, उस विशिष्ट परिणाम को आपकी बिक्री कोटा कहा जाता है