अनन्य बेचना प्रस्ताव (यूएसपी) व्यवसाय के लिए परिभाषा

परिभाषा:

अनोखा बेचना प्रस्ताव (कम से कम यूएसपी) आपके प्रतिस्पर्धियों के अलावा आपके उत्पाद और / या सेवाओं को सेट करता है।

एक ही वाक्य के रूप में व्यक्त किया गया है जो आपके व्यवसाय के सार का सारांश करता है, अनन्य बेचना प्रस्ताव आपके विपणन का विषय है।

आपके ग्राहकों के लिए यूएसपी उत्तर का सवाल है, "दूसरों के बजाए तुम्हारा खरीद क्यों करें?"

यह पकड़ यह है कि अनोखा बेचना प्रस्ताव के जरिये आपके संभावित ग्राहकों को विशिष्ट लाभ की पेशकश करनी चाहिए जो उन्हें आकर्षक लगती है

यह कहने के लिए पर्याप्त नहीं है (हालांकि कई बार आप यह कहते हैं) कि आपका उत्पाद या सेवा "बेहतर" है या "अधिक मूल्य" है अस्पष्ट बात यह ग्राहकों के साथ कटौती नहीं करता है, जो यह जानना चाहेगा कि उनका विशेष लाभ कैसे लागू होगा।

यही कारण है कि इससे पहले कि आप किसी उत्पाद या सेवा को बाज़ार में लाने से पहले एक यूएसपी विकसित करना अग्रिम में निर्धारित करने का एक अच्छा तरीका है, यदि वह बेचना होगा अगर आपके उत्पाद या सेवा को प्रतियोगिता से अलग करने के लिए कुछ भी नहीं है, तो किसी को भी इसे क्यों खरीदना है? और यहां तक ​​कि अगर आपके उत्पाद या सर्विस के मुकाबले कुछ ऐसा होता है, तो क्या ऐसा कुछ ऐसा होता है जिसे उपभोक्ता मूल्यवान मानेंगे? यदि इन दोनों स्थितियों से मेल नहीं खाया जाता है, तो किसी उत्पाद की पेशकश के विकास के लिए समय या धन क्यों खर्च करना है जो बाजार में व्यवहार्य नहीं है?

एक अनूठा बेचना प्रस्ताव छोटे व्यवसायों के लिए एक विशेष रूप से महत्वपूर्ण विपणन उपकरण है, जिन्हें अन्य छोटे व्यवसायों और बड़े खुदरा श्रृंखलाओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए मजबूर किया जाता है।

आपके व्यवसाय में बेहतर सेवा या उत्पाद की पेशकश हो सकती है, लेकिन जब तक आप संभावित ग्राहकों को संदेश प्राप्त नहीं कर सकते, तब तक प्रतिस्पर्धी के ऊपर आपके व्यवसाय को चुनने का कोई कारण नहीं होगा।

यूएसपी का इतिहास

अनूठा बेचना प्रस्ताव की अवधारणा अमेरिकी विज्ञापन कार्यकारी रॉजर रीव्स (1 9 10 से 1 9 84) ने बनाई थी।

उनका मानना ​​था कि विज्ञापन का एकमात्र उद्देश्य अपने उत्पाद या सेवा के लिए किसी विशेष कंपनी के नारे को संवाद देना था और यह नारा अपरिवर्तित रहना चाहिए।

आप एक अनोखा बिक्री प्रस्ताव कैसे तैयार करते हैं?

1) लक्ष्य बाजार के परिप्रेक्ष्य से आपके व्यापार प्रस्तावों की समीक्षा करके प्रारंभ करें, जो लिंग, आयु, आय स्तर, जाति, धर्म, शिक्षा आदि के कारकों से विभाजित हो सकते हैं। आपका ठेठ ग्राहक वास्तव में क्या चाहता है? क्या यह कम कीमत, बेहतर ग्राहक सेवा, स्थान (सुविधा), होम डिलीवरी आदि है?

2) अपने आप से पूछिए, "यह क्या है कि मेरा उत्पाद या सेवा प्रदान करती है कि मेरे प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों या सेवाओं की पेशकश नहीं की जाती?" फिर अपने आप से पूछें कि यह आपके ग्राहकों को क्या विशिष्ट लाभ प्रदान करता है। यदि आप कुछ वाक्यों में इन सवालों के सटीक उत्तर नहीं दे सकते तो आप संभवतः बाज़ार में अपने प्रतिद्वंद्वियों से अपने व्यापार प्रस्तावों को अलग करने के लिए पर्याप्त नहीं कर रहे हैं।

3) अब यह एक साथ एक वाक्य में याद रखे जो एक विज्ञापन नारा के रूप में उपयोग करने के लिए पर्याप्त है। उदाहरण के लिए, "हम शहर में सर्वश्रेष्ठ लस-फ्री पिज्जा की सेवा" या "पूरी ऑटो सर्विस जिसे आप पर भरोसा कर सकते हैं", या "एक सस्ती कीमत पर शीर्ष गुणवत्ता के फर्नीचर"।

4) फिर अपने विज्ञापन में, ग्राहकों को अपने ईमेल में, अपनी वेबसाइट पर, फेसबुक, लिंक्डइन, ट्विटर, और Pinterest पर सोशल मीडिया पोस्टिंग में, और अन्य सभी मार्केटिंग और प्रचार सामग्री पर - जहां कहीं भी हो संभावित ग्राहकों का ध्यान

नियमित रूप से अपने मौजूदा ग्राहकों से बात करें और इस बारे में फ़ीडबैक प्राप्त करें कि आप अपने उत्पाद या सेवा प्रसाद को कैसे बेहतर कर सकते हैं ताकि उन्हें प्रतिस्पर्धा के बजाय आपके व्यवसाय का चयन करने का अधिक कारण मिल सके।

कुछ प्रसिद्ध अनोखा बेचना प्रस्तुति उदाहरण:

हॉलमार्क: जब आप बहुत अच्छे से भेजने के लिए पर्याप्त देखभाल करते हैं

सबवे: 6 ग्राम वसा वाले पेट के साथ।

पुरुषों के वॉयरहाउस (जॉर्ज जिममेर): आप जिस तरह से देखते हैं, उसे पसंद करने के लिए जा रहे हैं - मैं इसकी गारंटी देता हूं

फेडेएक्स कॉरपोरेशन: जब यह बिल्कुल, सकारात्मक रूप से वहां रात भर मिलना होता है

सबसे लोकप्रिय अनोखा बेचना प्रस्तावों में से एक जो रॉजर रीव्स बनाया एम एंड एमएस के लिए था, "दूध चॉकलेट आपके मुंह में पिघला देता है, आपके हाथ में नहीं।"

इसके रूप में भी जाना जाता है: प्रस्ताव बेचना, यूएसपी