एक अनोखा बेचना प्रस्ताव (यूएसपी) कैसे लिखें

एक अनूठी विक्रय प्रस्ताव (यूएसपी), या अद्वितीय विक्रय स्थिति, एक कथन है कि संक्षेप में बताई गई है कि आपके व्यापार, उत्पाद या सेवा आपके प्रतिस्पर्धा से अलग कैसे है यह पता चलता है कि आपके व्यवसाय को बेहतर विकल्प कौन बनाता है, और आपके लक्षित क्लाइंट को आपको प्रतिस्पर्धा पर क्यों चुनना चाहिए

आपका यूएसपी एक प्रभावी उपकरण हो सकता है जो आपको अपने मार्केटिंग लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करता है, और सत्यापित करता है कि आपके द्वारा बनाई गई विपणन संपार्श्विक के प्रत्येक टुकड़े सफलतापूर्वक आपको प्रतियोगिता से अलग कर देता है

आपका यूएसपी आपके ब्रांडिंग का एक महत्वपूर्ण हिस्सा भी हो सकता है जो आपके व्यवसाय को यादगार बनाता है

यह चार कदम अभ्यास आपको आपकी कंपनी, नए उत्पाद या सेवा के लिए एक अनन्य बिक्री प्रस्ताव लिखने में मदद करेगा।

चरण 1: बुनियादी बातों पर वापस जाएं

एक यूएसपी लिखने का पहला चरण यह है कि आप एक कदम पीछे ले जाएं और अपने मिशन वक्तव्य, व्यापार योजना, बाजार विश्लेषण और समग्र व्यापार लक्ष्यों में शामिल मूलभूत वस्तुओं की समीक्षा करें ।

कुछ प्रारंभिक प्रश्नों का जवाब देकर प्रारंभ करें, जो आपके व्यापार को बेचने की रीकैप करते हैं, आप इसे बेच रहे हैं और आप इसे क्यों बेच रहे हैं।

उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो चलती बक्से बेचती है, इस तरह के प्रश्नों का संकलन और जवाब दे सकती है:

• आप किस उत्पाद या सेवाएं बेच रहे हैं?
  बक्से और बढ़ते आपूर्ति
• आपका लक्षित दर्शक कौन है?
  स्थानीय गृहमार्ग जो चल रहे हैं, और पैक करने के लिए प्रयुक्त बक्से देखने के लिए बहुत समय नहीं है
• आपका व्यवसाय अच्छी तरह क्या करता है?
  हमारे ग्राहकों के लिए क्रय प्रक्रिया आसान बनाते समय हम त्वरित, उत्तरदायी सेवा प्रदान करते हैं

• आपका सबसे महत्वपूर्ण ग्राहक-केंद्रित व्यवसाय लक्ष्य क्या है?
  हमारे ग्राहकों को तेजी से, सहज और सामर्थ्यवान रूप से चलती आपूर्ति प्राप्त करने में सहायता करना

चरण 2: एक समस्या का समाधान करें

अगला कदम स्पष्ट रूप से आपके लक्षित दर्शकों की समस्या की पहचान करना और यह समझा जाना है कि आपका उत्पाद या सेवा इस समस्या का समाधान कैसे करती है।

हमारी उदाहरण कंपनी जो चलती बक्से बेचती है, संभावित ग्राहक की समस्या की पहचान कर सकती है क्योंकि वह उचित कंटेनर का आसानी से पता लगाने में सक्षम नहीं है, जब वे अपने सामान पैक कर रहे हैं और आगे बढ़ने की तैयारी कर रहे हैं

चरण 3: विभेदकों की पहचान करें

यह कदम यह पहचानने पर केंद्रित है कि यह आपके ग्राहक की समस्या के समाधान के बारे में क्या है जो आपके प्रतिस्पर्धा की पेशकश से भिन्न है, या बेहतर है। आपके द्वारा यहां पहचानी जाने वाली मूल्य प्राथमिक कारणों में से एक होगी, क्योंकि आपके प्रतिद्वंद्वी के बजाय आपके ग्राहक आपको चुनने होंगे।

हमारी चलती आपूर्ति कंपनी के संभावित भिन्नता यह हो सकती है कि वे मजबूत बक्से, कम खर्चीले बक्से, पूर्ण पैकिंग समाधान, समान-दिन की डिलीवरी या असाधारण ग्राहक सेवा प्रदान करते हैं।

चरण 4: वादा करें

यह कदम पिछले चरण के सबसे महत्वपूर्ण तत्वों को एक संक्षिप्त विवरण में जोड़ता है जो आपकी कंपनी को प्रदान करने वाले मूल्य का प्रतीक है।ध्यान रखें कि आपके यूएसपी में अनिवार्य रूप से एक वादा, या प्रतिज्ञा का अर्थ है, आप अपने ग्राहकों के लिए कर रहे हैं

उदाहरण के लिए, बढ़ते आपूर्ति कंपनी एक यूएसपी बना सकती है जो "24 घंटों में मजबूत बॉक्स्ज़" कहती है, जिसका उद्देश्य उनके अभिभूत ग्राहकों की ओर जाता है जो आगे बढ़ने के लिए तैयार हो रहे हैं, और जल्दी से उन बक्से की ज़रूरत होती है जो पतन नहीं करेंगे।

एक बार जब आप एक यूएसपी काम कर रहे हैं, तो यह हमेशा एक अच्छा विचार है कि उस पर सोना, दूसरों के द्वारा इसे आपकी कंपनी में चलाएं, या उसके प्रभाव को मापने के लिए फ़ोकस समूह भी बनाएं। यह कई प्रयासों को ले सकता है, लेकिन एक बार जब आप एकदम सही यूएसपी मारा, तो यह आपके मार्केटिंग टूलबॉक्स का अभिन्न अंग हो सकता है।