एक अनोखा बेचना प्रस्ताव या यूएसपी क्या है?

एक अनन्य बेचना प्रस्ताव (यूएसपी) एक विशिष्ट विशेषता है जो एक उत्पाद, कंपनी या व्यक्ति प्रतिस्पर्धा से बाहर निकलता है। अपने खासियत को परिभाषित करना दो मुख्य कारणों के लिए स्थितियों को बेचने में सहायक है। सबसे पहले, अगर आपको पता नहीं है कि आपके उत्पाद या कंपनी को अपने प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर क्यों बनाता है, तो आपको बिक्री के दौरान बहुत उत्साह का काम करने में कठिन समय होगा। और दूसरा, एक यूएसपी आपके संभावनाओं को आपके साथ व्यापार करने का एक स्पष्ट कारण देता है।

प्रतिस्पर्धा से आपके उत्पाद को अलग करने का एक अच्छा यूएसपी एक शक्तिशाली तरीका है कई संभावनाओं को केवल आपके उद्योग के विभिन्न उत्पादों के विभिन्न उत्पादों के बीच बहुत अंतर नहीं दिख रहा है, इसलिए वे चुन सकते हैं कि कीमत के आधार पर कौन सी खरीदेगा - आपके लिए एक अच्छी स्थिति नहीं है! एक मजबूत यूएसपी होने से आपके उत्पाद को कमोडिटी श्रेणी से बाहर ले जाता है और इसे उस चीज़ में बदल दिया जाता है जो प्रतिस्पर्धा द्वारा की गई पेशकश के मुकाबले अधिक और उससे अधिक है।

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सही यूएसपी खोजना

आपकी स्थिति के लिए सबसे अच्छा यूएसपी हमेशा स्पष्ट नहीं होता है। रेव्लॉन के संस्थापक चार्ल्स रिवसन ने मशहूर कहा कि "हम उम्मीदें बेचते हैं, मेकअप नहीं करते हैं "जब आप अपना यूएसपी चुनते हैं, तो आपको पता होना चाहिए कि आपके ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा से क्या लाभप्रद हैं, और इसके आसपास अपने यूएसपी का आधार है।

विचार करने के लिए एक और पहलू यह है कि एक यूएसपी को केवल अद्वितीय नहीं होना चाहिए, यह आपके संभावित ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण और सकारात्मक होना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आप एक घड़ी बेचते हैं जो बाज़ार में सबसे बड़ी घड़ी है और आपकी संभावनाएं छोटे घड़ियों की पसंद करती हैं, तो घड़ी का आकार बनाते हुए आपका यूएसपी आपको किसी भी तरह का एहसान नहीं करने जा रहा है।

एक और अनूठी गुणवत्ता का पता लगाएं - क्या इसी तरह की घड़ियों की तुलना में आपकी वॉच बैटरी बहुत आसान है? क्या आप बेहतर सामग्री का उपयोग करते हैं? क्या आप उद्योग में सर्वश्रेष्ठ गारंटी प्रदान करते हैं? क्या गुणवत्ता के बलिदान के बिना आपकी उत्पादन प्रक्रिया आपको प्रतियोगिता के नीचे कीमत पर घड़ी की पेशकश करने देती है?

कई कंपनियां अपने नारे के लिए एक यूएसपी का इस्तेमाल करती हैं

उदाहरण के लिए, आकाशगंगा का नारा ले लो, "मिठाई आप अपनी भूख को बर्बाद किए बिना भोजन के बीच खा सकते हैं "यह एक साधारण बयान है कि कैसे मिल्की वे बार अन्य कैंडी सलाखों से अलग हैं: वे आप को भर नहीं लेंगे और अपने डिनर को खराब करेंगे विचार करें कि क्या आपकी कंपनी का नारा भी एक अच्छा यूएसपी के आधार के रूप में उत्तीर्ण है अगर ऐसा होता है, तो आपका यूएसपी एक बहुत बड़ा फायदा उठाता है: यह कुछ ग्राहक है और संभावनाएं संभवतः एक हजार बार सुनाई देती हैं और दिल से सुन सकती हैं, इसलिए ये उनके साथ रहेंगी।

कुछ कंपनियों को एक अच्छा यूएसपी खोजने में कठिन समय होता है क्योंकि वे जानते हैं कि उनके उत्पाद बाज़ार में सर्वश्रेष्ठ नहीं हैं। स्मार्ट विक्रेताओं के आसपास यह बदल सकते हैं और बताते हैं कि एक कथित प्रतिकूलता वास्तव में एक फायदा है। क्लासिक उदाहरण कार किराए पर लेने वाली कंपनी एविज़ है, जो अपने शक्तिशाली प्रतिद्वंद्वी हर्ट्ज के पीछे बहुत दूर शुरू हुआ।एविज़ ने नारे के चारों ओर स्थित एक नया विज्ञापन अभियान "हम नंबर दो हैं हम कड़ी मेहनत की कोशिश करते हैं, "और सिर्फ चार साल में अपनी बाजार हिस्सेदारी में तीन गुना