प्रभावी इन-स्टोर विजुअल विपणन डिजाइन कैसे करें

बिक्री के इन-स्टोर प्वाइंट या खाद्य उद्योग के रूप में यह कहता है, पीओएस, स्टोर स्तर पर सभी मार्केटिंग प्रयासों को दुकानदार को रोकने के लिए, एक ब्रांड को देखने के लिए और उम्मीद है कि इसे खरीद लेंगे। यह शॉपर्स मार्केटिंग नामक एक बड़ा आंदोलन का हिस्सा है, और वह यह समझने का प्रयास कर रहा है कि हम कैसे खरीदारी करते हैं, हम क्यों खरीदारी करते हैं, जब हम दुकान करते हैं और जहां हम दुकान करते हैं।

बिक्री के बिंदु प्रदर्शित करता है, जो विज़ुअल मार्केटिंग के बड़े क्षेत्र का हिस्सा हैं, पूरे सुपरमार्केट में जैसे कि अंत डिस्प्ले, फ्री खड़े नालीदार शिप्पर और जैसे जैसे हैं।

पीओएस में सभी संकेत भी शामिल हैं, शेल्फ बातक कहलाते हैं, जो बिक्री के मदों के लिए आपका ध्यान आकर्षित करते हैं, जैसे एक खरीदें - $ 10 में से 10 में से एक प्राप्त करें डिजिटल इलेक्ट्रॉनिक संकेत ऐलिस में जीव रहे हैं और बहुत दूर के भविष्य में बिक्री के मुद्रित बिंदु को बदल सकते हैं।

4 सी की कोशिश की जाती है और सही है

मैंने चार सी की सीखा, एक खुदरा सुपरमार्केट या विशेषता स्टोर में अधिक मर्चेंडाइज बेचने में महत्वपूर्ण कारक:

• कमांड ध्यान दें
• दुकानदार से संपर्क करें
• जानकारी दें
• बिक्री बंद करें

मैं इन लेखों में अधिक विस्तार से बाद में लेख में कवर करूंगा।

रिटेल ब्रांड्स उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए एक दूसरे का ध्यान रखते हैं

मैंने रिचर्ड ब्युटिविक से मुलाकात की, सेलचेक के संस्थापक कॉम। उन्होंने एक सबसे नवीन व्यवसाय बनाया है जो इन-स्टोर पॉइंट ऑफ सेल (पीओएस) की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करता है। आपकी खुदरा प्रचार रणनीति को इस आंकड़े को के रूप में संबोधित करने की जरूरत है, आपके उपभोक्ता का ध्यान खींचने के लिए केवल 1 सेकंड है

पीओएस (यह पॉइंट ऑफ सेल का उद्योग संक्षिप्त है) उपभोक्ताओं को एक सबसे व्यस्त और भीड़भाड़ वाले माहौल में ध्यान देने के लिए महत्वपूर्ण है।

मैं प्रेट्ज़ेल कुरकुरा ब्रांड इन-स्टोर प्रोमोशनल योजनाओं का उल्लेख करना चाहता हूं … उनका ध्यान शेल्फ वार्ताकारों के लिए बड़े, रंगीन और सरल, आपके भोजन पैकेजिंग डिज़ाइन और इन-स्टोर शिपपर डिस्प्ले के लिए किया जा रहा है।

रिचर्ड ने मुझे समझाया कि "हम केवल डॉट्स से जुड़े हैं। ब्रांड असंगत पीओएस परिणाम के लिए समय और पैसा खर्च कर रहे थे, खुदरा विक्रेताओं को जगह लेने के दौरान जोखिम में था, और हमने दोनों के लिए परिणामों में सुधार करने के लिए एक सिद्ध प्रक्रिया की थी।"

बेचें चेक की मदद से विपणक अपने दुकानदार संचार बनाने और उनका मूल्यांकन करने के लिए डिज़ाइन किया गया था। यह ब्रांड्स को अच्छी चीजों में तेजी से और कम खर्चीला में मदद करता है। हम ऐसे कुछ विकसित करना चाहते थे जो मीट्रिक में आधिकारिक और जड़ें थे और किसी को भी सस्ते में उपलब्ध कराना चाहते थे।

प्रोमोशनल लिफ्ट को मापने और बढ़ाना

क्या बेल्चेक काम करता है? रिचर्ड के मुताबिक, वे अपने 4 सी के सिद्धांतों को लागू करते हैं, इसलिए "ब्रांड पर्याप्त प्रोत्साहन की लिफ्ट की उम्मीद कर सकते हैं जो निवेश पर 40: 1 रिटर्न देता है"। मार्केटिंग मेट्रिक्स: द डेफिनेटिव गाइड टू मार्केटिंग परफॉर्मेंस के रूप में प्रोमोशनल लिफ्ट का सर्वोत्तम वर्णन किया गया है "बेसिकलाइन बिक्री पर विशिष्ट विपणन गतिविधियों द्वारा उत्पन्न वृद्धिशील बिक्री।"इस बेसलाइन में आम तौर पर आपके प्रचार की प्रभावशीलता को निर्धारित करने के लिए अन्य प्रभावों जैसे मौसमी या प्रतियोगी पदोन्नतियों को हटा दिया जाता है।

चार सी के

व्यक्तिगत रूप से क्या हैं, प्रत्येक 4 सी एक संज्ञानात्मक कदम का प्रतिनिधित्व करता है, जब दुकानदार सामग्री के बिंदु के साथ जुड़ा होता है। यह उत्पाद के बारे में जागरूकता के साथ शुरू होता है या खरीदने के लिए चुनने की पेशकश करता है। आप सोच सकते हैं कि यह एक मानसिक मार्ग से खरीदारी के रूप में होता है बिक्री।

यह कैसे है सेलकैक आपकी पीओएस सामग्री को 4 सी के प्रयोग से सुधारता है

कमांड ध्यान दें - एक टुकड़ा जिसे ध्यान नहीं दिया जाता है वह प्रभावी नहीं होगा!

> 4 सी प्रक्रिया में पहला कदम यह सुनिश्चित करना है कि खुदरा या ऑनलाइन परिवेश में आपका पीओएस ध्यान देने योग्य है।

दुकानदार के साथ कनेक्ट करें

- एक बार आपकी सामग्री ने दुकानदार के ध्यान को निर्देश दिया है, तो आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि दुकानदार यह पहचान लेता है कि यह क्या है इसका मतलब है, लेकिन आपके पास ज्यादा समय नहीं है - आम तौर पर 1 सेकंड या उससे कम। अगर आपका पीओएस पहचान के रूप में पंजीकृत नहीं होता है izable और प्रासंगिक, दुकानदार एक दूसरे सोचा बिना चलता है हो सकता है यही वजह है कि आप खुदरा शेल्फ से अपने उत्पादों को बेचने वाली बिक्री नहीं पैदा कर रहे हैं? जानकारी व्यक्त करें

- अब जब ग्राहक ने शेल्फ में रोक दी है और अपने खाद्य उत्पाद का मूल्यांकन किया है, तो आप कितने प्रभावशाली ढंग से दुकानदार को एक स्पष्ट, सम्मोहक संदेश बता सकते हैं, उन्हें आपके उत्पाद को खरीदने के करीब से देखकर उन्हें मिल जाता है! बिक्री को बंद करें

- आपने दुकानदार के ध्यान का आदेश दिया है, उसके साथ जोड़ा है, और प्रारंभिक जानकारी पहुंचा दी है। अब, बिक्री को बंद करने और टोकरी में उत्पाद पाने के लिए टुकड को क्या करना है? यह वह जगह है जहां बेलेकैक प्रभावी सामग्री की सिफारिश करने में शानदार मूल्य बनाता है जो आपके उत्पाद को शेल्फ से और शॉपिंग कार्ट में लेती है।

अप्रभावी सामग्री बिक्री को रोकने के लिए साबित हो रही है … तो ऐसा क्यों हो सकता है कि आप खुदरा शेल्फ के बंद होने वाले विक्रय का उत्पादन नहीं कर रहे हैं?

4 सी का मतलब एक मूलभूत भाषा होना था खरीद संस्थान के लिए पथ ने डिजाइन प्रतियोगिता के लिए अपने मानदंडों के रूप में 4C को अपनाया। यह दुकानदार व्यवहार और पीओएस डिजाइन के लिए विज्ञान और शिक्षाविद भी जोड़ता है।

शॉपर्स का चयन करने से पहले उन्हें अचयनित करें, संकेत हमें बताते हैं कि कैसे संदेश देना और बंद करना वे तरीकों की पेशकश भी करते हैं कि पीओएस डिजाइन कैसे अनुकूलित करें।

अपनी रिटेल प्रमोशनल स्ट्रेटेजी में 4 सी का उपयोग करना

एक तरीका है सेलचेक से संपर्क करने के लिए कि वे आपके लिए क्या कर सकते हैं। "ओह, यह बहुत महंगा है," आप कहते हैं अच्छा, अप्रभावी शेल्फ वार्ताकारों और शिपर डिस्प्ले पर 5000 डॉलर खर्च करने के लिए अधिक महंगा है। न सोचें कि वह संख्या सही है? कुछ उद्धरण प्राप्त करें और देखें।

भोजन ब्रोकर के साथ अपने नए उत्पाद को लॉन्च करने के लिए बहुत महंगा है जो छह माह के लिए प्रति माह 1250 डॉलर प्रति महीना रिटायर रखेगा और खुदरा खरीदार प्रस्तुतीकरण करेगा। ओह … आप नहीं जानते कि दलालों को शुरू में एक अनुचर का प्रभार है?

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