सामग्री विपणन क्या है?

सफल नई उत्पाद की शुरूआत के लिए सामग्री विपणन

सामग्री विपणन एक भ्रामक शब्द है जो कि आजकल इंटरनेट पर सुना है। इस आलेख में मैं यह समझाऊंगा कि कंटेंट मार्केटिंग क्या है और खाद्य उद्यमियों ने अपने नए उत्पाद लॉन्च कार्यक्रमों में इसका इस्तेमाल कैसे किया और आपको सामग्री मार्केटिंग रणनीति पर विचार क्यों करना चाहिए।

सामग्री विपणन क्या है

बस कहा गया है, सामग्री विपणन एक ऐसी योजना है, जो आपके उत्पादों को संभावित खरीदारों को आकर्षित करने के लिए दिलचस्प और आकर्षक सामग्री बनाने पर केंद्रित है।

आपके द्वारा बनाई गई सामग्री उन विशिष्टताओं को संबोधित कर सकती है जो खरीदारों को विशिष्ट सामान खरीदने के उनके फैसले के हर चरण में हैं।

अक्सर इनबाउंड मार्केटिंग के लिए, कंटेंट मार्केटिंग का उपयोग वेब के चारों ओर आपकी सामग्री के रणनीतिक वितरण का होता है, जहां आपके भावी खरीदारों को यह पता चल जाएगा और इसके साथ इंटरैक्ट होगा, या तो खुदरा विक्रेताओं पर या आपकी वेबसाइट पर उन्हें लेकर।

क्या सामग्री विपणन नहीं है

सामग्री विपणन एक प्रसारण संदेश नहीं है या आपके ग्राहकों को चिल्लाते हुए, "हमारा सामान खरीदें"। इसके बजाय, सामग्री विपणन सभी को समाप्त और समाप्त होता है सभी एक दिलचस्प, सूचनात्मक, या इंटरेक्टिव सामग्री है जो एक विशेष खरीदार को संबोधित करने के लिए डिज़ाइन की गई है "समस्या" सामग्री विपणन परोक्ष रूप से आपके ब्रांड के बारे में है, लेकिन सबसे पहले, यह आपके ग्राहक के बारे में है।

जीतने वाले नए उत्पाद लॉन्च अभियान के लिए डिजिटल मार्केटिंग

• ब्लॉग पोस्ट अपनी वेबसाइट पर उपभोक्ता की आपके उत्पाद की जरूरत के किसी भी पहलू पर केंद्रित है।
• अतिथि ब्लॉग पोस्ट दूसरे ब्लॉगों पर जहां आपके संभावित ग्राहक पढ़ रहे हैं / विज़िट कर रहे हैं और जानकारी खोज रहे हैं विशिष्ट जीवन शैली या विषय, जैसे लस मुक्त जीवन शैली या सामान्य समीक्षा साइट जैसे कि यालप के लिए समर्पित ब्लॉगों पर
• समीक्षा उत्पादों की ई-न्यूज़लेटर्स -
• ई-मेल मार्केटिंग ऑनलाइन आपके नए उत्पाद लॉन्च का हिस्सा होना चाहिए
• (डीसी माँ के ब्लॉगर पर विचार करें यदि आपके ब्रांड के लिए उपयुक्त है) मीडिया सामग्री जैसे आपके व्यापार के फेसबुक पेज, ट्विटर या Google+ खाते में पोस्ट्स
• व्यंजनों और कैसे-टॉस आपकी वेबसाइट पर पोस्ट की गईं- हमारा ग्राहक नो मू रॉक्स ने अपनी डेयरी फ्री सूप का उपयोग करके व्यंजनों का उपयोग करने के लिए अपनी वेबसाइट का इस्तेमाल किया और सॉस मिश्रण उनके गैर डेयरी क्रीम सूप और सॉस मिश्रण डेरी एलर्जी के साथ या कैलोरी सेवन करने की इच्छा रखने वालों के लिए लक्षित है। व्यंजनों की पेशकश संभावित ग्राहकों को सॉस मिश्रण का उपयोग किया जा सकता सभी तरीकों को समझने में मदद करने का एकदम सही तरीका है। (डीसी - क्राफ्ट फूड्स ने अपने आईफोन सहायक का निर्माण किया जो कि व्यंजनों और समय पर भूखे उपभोक्ताओं के लिए वीडियो कैसे बचाता है)
• वीडियो -कभी बताओ जब आप दिखा सकते हैं? स्लेथरीन सॉस जैसी चखने वाली घटनाओं के दौरान आपकी कंपनी के खाद्य उत्पादों की अपील का प्रदर्शन आपके संभावित ग्राहकों को आपकी सॉस के सभी उपयोगों को समझने में मदद कर सकता है
• प्रस्तुतियाँ- संभावित खुदरा विक्रेताओं को देखने जा रहा है? अपनी मार्केटिंग प्रस्तुति को स्लाइड शेयर पर या वर्चुअल मीडिया रूम में जैसे फैंसी फूड शो में पोस्ट करें
• अपने उत्पादों की तस्वीरें - वेब पर अपने उत्पादों की डिस्स्टिविट फ़ोटो, जिसमें आकर्षक जानकारी और आपकी वेबसाइट पर लिंक शामिल हैं। फ़्लिकर इस के लिए दादाजी साइट है Google + की एकीकृत फ़ोटो साझाकरण भी एक अपग्रेड कर सकता है क्योंकि सभी आइटम्स को खोज के लिए अनुक्रमित किया गया है।
• Pinterest पिनबोर्ड प्रेरणादायक जीवन शैली की छवियों के साथ जो सीधे आपके विशिष्ट खरीदारों के जीवन से संबंधित होते हैं क्योंकि Pinterest सामग्री का एक आभासी दृष्टि बोर्ड है, सुनिश्चित करें कि आप दूसरों के बोर्डों से चित्र साझा करते हैं, शायद एक साझा पिनबोर्ड भी बनाते हैं, जहां दूसरों को छवियों के संग्रह में जोड़ सकते हैं, जिससे आपको अपने खरीदार के जीवन में गहरा अंतर्दृष्टि मिलती है।

आप सामग्री विपणन का उपयोग क्यों करना चाहिए?

एक विशेषता खाद्य उद्यमी के रूप में, आप संभवत: औसत विपणन बजट से थोड़ी चुनौती के साथ चुनौती लेते हैं, और आपको अपनी कंपनी के उत्पादों के बारे में "शब्द निकालना" चाहिए। आपको खोज इंजन में अच्छी तरह से रैंक करने की ज़रूरत है

आम तौर पर, सामग्री विपणन के लिए किसी विशेष उपकरण की आवश्यकता नहीं होती है हालांकि, यह आपके खरीदार को समझने की क्षमता की आवश्यकता होती है, और आपके खरीदार के लिए आप किस समस्या को हल करते हैं सामग्री विपणन की आवश्यकता होती है कि आप योजना बनाते हैं

सावधानी से तैयार की गई सामग्री विपणन योजना आपको जागरूकता बढ़ाने और आपके उत्पादों के "परीक्षण" या उपयोग को बढ़ाने की अनुमति देती है। यह खरीदारों को आपके उत्पाद, या अपनी वेबसाइट बेचने वाले खरीदारों को भेज सकता है और आपके खोज इंजन परिणाम पृष्ठों (एसईआरपी अर्थात वेब के उपयोगकर्ताओं को प्रस्तुत किए गए पृष्ठों को विशिष्ट आइटम, सामान या सेवाओं की खोज करने के लिए प्रस्तुत किया जा सकता है) को बढ़ा सकता है।

कैसे बनाएं एक सामग्री विपणन योजना

पहली चीज जिसे आप करना चाहते हैं, वह प्रत्येक लक्ष्य ग्राहक को कल्पना करने में सक्षम होने के लिए खरीदार व्यक्ति बनाते हैं। इनमें से एक से अधिक आपके पास कितने उत्पाद पर निर्भर करता है, और आपके उत्पाद के समाधान कितने मुद्दे पर हो सकते हैं।

नो मू रॉक्स के मामले में, उनका उत्पाद डेरी एलर्जी (एक व्यक्तित्व) वाले लोगों की जरूरतों को पूरा करता है और जो लोग अपने कैलोरी सेवन को सीमित करना चाहते हैं क्रेता व्यक्तियों को जटिल नहीं होने की आवश्यकता है, लेकिन उन्हें विशेष रूप से आपके खरीदार को स्पष्ट रूप से लिखना चाहिए, और उनके पास की ज़रूरतें हैं और आपके उत्पाद उनकी ज़रूरतों को कैसे फिट करते हैं।

एक उदाहरण के रूप में: "हमारा खरीदार एक समय से भूखा है, एक बजट पर घरेलू पकाना है जो अपने परिवार के लिए रात में तीन रातों को खाने को तैयार करता है।" अपने खरीदार व्यक्ति को परिभाषित करने में सहायता के लिए 5 कदम उत्पाद स्थिति बयान बनाने पर विचार करें।

ध्यान दें कि इस खरीदार व्यक्ति में, हम सभी अवसरों को समझते हैं जब हमारे खरीदार इंटरनेट पर जानकारी के लिए शायद एक स्मार्ट फोन का प्रयोग कर रहे होंगे: मध्य सप्ताह, बाद में दोपहर में, काम से घर के रास्ते पर। वह अपने पड़ोस में किराने का सामान, या सौदों और कूपन के लिए या तो बजट में बने रहने के लिए व्यंजनों, विशेष स्थान मांगेगा। यह एक विशेष भोजन बाज़ारक के रूप में आपके लिए महत्वपूर्ण है कि आप वास्तव में अपने खरीदार, उनकी जीवन शैली और जरूरतों को प्रभावित करने वाले रुझानों को समझते हैं और इन्हें आपके व्यक्तित्व में स्पष्ट रूप से समझें।

वेब पर आपका ग्राहक कहां है?

पता लगाने के लिए, ट्विटर या फेसबुक पर एक सुनवाई अभियान की स्थापना; एक Pinterest खाता सेट अप करें और देखें कि कैसे अन्य "पिन" छवियां उनके सपने और जीवन से संबंधित हैं; Google में खोजों का उपयोग करें और देखें कि लोग क्या साझा कर रहे हैं, चर्चा कर रहे हैं और Google विषय पर जानकारी की खोज के जवाब में प्रस्तुत करता है। यदि आप ट्विटर के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो ट्विटर के फायदों के लिए खाद्य उद्यमियों को पढ़ें।

अब जब आप क्रेता की ज़रूरतों को समझते हैं, जहां वे इंटरनेट पर सूचनाएं तलाशते हैं और उन पर असर डालते हैं, तो आप सामग्री को बनाने और वितरित करना शुरू कर सकते हैं। आपको सहायता करने के लिए एक नियोजन उपकरण की आवश्यकता हो, हम डेविड मीरम स्कॉट की विपणन योजना टेम्पलेट की सलाह देते हैं। आप इसे मुफ़्त में डाउनलोड कर सकते हैं। यह सब कुछ सरल करता है और आपकी योजना को संगठित करने में सहायता करता है।

सोशल मीडिया मार्केटिंग का मतलब है सामग्री बनाना

आप सामग्री बनाने में आपकी सहायता के लिए या तो एक बाहरी विपणन परामर्शदाता को किराए पर ले सकते हैं या आप अपने या किसी कर्मचारी को यह कार्य सौंप सकते हैं

हमने पहले उल्लेख किया है कि सोशल वेब में सामग्री बनाने और वितरित करने के लिए उपकरण ज्यादातर निशुल्क हैं और जब यह सच हो सकता है, आपका समय मुक्त नहीं है। सामग्री विपणन कार्यक्रम में सफलता का मतलब है कि आप हर महीने एक संपादकीय ध्यान केंद्रित करते हैं, और सटीक प्रकार की सामग्री जो आप बनाएंगे (ब्लॉग पोस्ट, वीडियो, प्रशंसापत्र, उत्पाद समीक्षा), दिनांक / समय और जहां इसे वितरित किया जाएगा निर्दिष्ट करें।

टीम में शामिल हो जाओ

हर कोई एक अच्छा लेखक या सामाजिक मीडिया बातचीतवादी नहीं है इसलिए जब आप कंपनी के पीछे उद्यमी हो सकते हैं, यह शायद ही हो सकता है कि आपके बिक्री प्रबंधक में ग्राहक केंद्रित ब्लॉग सामग्री लिखने या अपने फेसबुक पेज को प्रबंधित करने की बेहतर क्षमता हो। अपनी टीम के सदस्यों को "ऑडिशन" के लिए आमंत्रित करें ताकि प्रत्येक को फेसबुक पोस्ट या ट्विटर अपडेट या लघु ब्लॉग पोस्ट की एक श्रृंखला लिख ​​सकें।

यदि आप एक बाहरी सामग्री विपणन परामर्शदाता किराया करते हैं तो आप उन्हें रणनीति तैयार कर सकते हैं, सामग्री और उसे वितरित कर सकते हैं या आप उन्हें रणनीति विकसित कर सकते हैं और वितरण के कौशल को जानने में मदद कर सकते हैं।

यदि आप अपनी फर्म का प्रतिनिधित्व करने और सोशल मीडिया के माध्यम से अपनी सामग्री को वितरित करने की योजना बनाते हैं, और अपने सोशल मीडिया कौशल के बारे में संदेह रखते हैं, ऑनलाइन कक्षाएं लीजिए या पुस्तकों को पढ़ने की ज़रूरत है जो आपको आवश्यक कौशल बताती हैं। सिर्फ एक प्रशिक्षु को इस कार्य को न दें। आपकी सामग्री विपणन आपके उत्पादन, आपके वित्त और आपके खातों के बहीखाताकरण के रूप में गंभीर है।

आप सामग्री विपणन से किस तरह के परिणामों की उम्मीद कर सकते हैं?

फूड बिज़नेस कंटेंट मार्केटिंग केस स्टडीज़ को यह देखने के लिए कि क्या इस महान, मुफ्त विपणन और ग्राहक सगाई के साथ असली कंपनियों ने लाभ और सबक हासिल किए हैं।