आपका व्यवसाय क्या बेचता है और कैसे?

यदि आपने छलांग लगाई है और अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया है, तो आपको यह पता लगाना होगा कि आपका व्यवसाय किस प्रकार बेचेगा!

आपको क्या बेचना चाहिए?

अगर आप अपराध को देखना चाहते हैं या रहस्य उपन्यासों को पढ़ना चाहते हैं, तो आप शायद तीन तत्वों से परिचित हैं जो पुलिस यह निर्धारित करने के लिए उपयोग करते हैं कि कौन अपराध करता है: मतलब, मकसद और अवसर अजीब तरह से, ये तीन कारक व्यवसाय शुरू करने के सबसे महत्वपूर्ण तत्व हैं।

साधन

हर कोई कुछ अच्छा है अपना खुद का व्यवसाय स्थापित करने में पहला कदम आपकी व्यक्तिगत कौशल सेट की पहचान करना है, और इसे संभावित उत्पाद या सेवा के साथ मिलाना है। कुछ व्यवसायों को एक निश्चित जन्मजात प्रतिभा की आवश्यकता होती है, जैसे एक पेशेवर गायक बनना। दूसरों को प्रशिक्षण और कौशल की आवश्यकता होती है, जिनके लिए कई वर्षों लग सकते हैं, जैसे कि वकीलों अपने कौशल और प्रतिभाओं की सूची बनाएं, यहां तक ​​कि सबसे नाबालिग भी। उन कौशल और प्रतिभा आपके नए व्यवसाय के लिए आधार प्रदान करेंगे।

दूसरा कदम यह तय करना है कि क्या आप वास्तविक रूप से उन कौशल का उपयोग कर सकते हैं यदि आपके पास सभी कौशल जिनका आप लामा खेती में सफल होने की ज़रूरत है, लेकिन उन जरूरतों को हासिल करने के लिए भूमि, लामा भोजन, स्टॉक या संसाधन नहीं हैं, तो लामा खेती आपके लिए सही व्यवसाय नहीं है। आपको इस बात पर विचार करना होगा कि क्या इस समय आपके सपने का कारोबार करने के लिए व्यावहारिक है या नहीं। बेशक, भविष्य में हालात बदल सकते हैं

अगर अगले साल आप चाचा के पचास एकड़ जमीन के वारिस के वारिस के पास आते हैं, तो आप उस समय अपने लामा खेत को शुरू करने के विचार को फिर से देख सकते हैं। इस बीच, हालांकि, आपको उस पर ध्यान देने की आवश्यकता होगी जो आपको प्राप्त करने में सक्षम होने की संभावना है।

मकसद

अब अपनी प्रतिभाओं और कौशलों की सूची ले लीजिए, जिसे आपने इकट्ठा किया है और जो कुछ भी आप से घृणा करता है, को पार करते हैं, भले ही आप इसे अच्छी तरह से देखते हैं और यह जानना बहुत ही फायदेमंद है।

आपका छोटा व्यवसाय कुछ ऐसा है जो आप के साथ रह रहे होंगे और एक दिन में 24 घंटे, सप्ताह के सात दिन, थोड़ी देर के लिए सोचेंगे। यदि आप एक महान कुक हैं और जानते हैं कि आप कैटरर के रूप में पैसा कमा सकते हैं, लेकिन पार्टियों के लिए खाना पकाने से नफरत है, तो आप एक कैटरर के रूप में दुखी होने जा रहे हैं चाहे आप कितने सफल हो जाएं।

बेशक, आप एक खानपान व्यवसाय शुरू कर सकते हैं जिसमें आप प्रबंधन प्रदान करते हैं और आपके कर्मचारी खाना पकाने का काम करते हैं … लेकिन उस स्थिति में आप अपने प्रबंधन कौशल और व्यंजनों के ज्ञान का उपयोग कर रहे हैं, घृणास्पद पाक कला कौशल ही नहीं।

अवसर

इस पर विचार करने के लिए आखिरी बात यह है कि क्या आपके पास बेचने का अवसर होगा जिसे आप बेचना चाहते हैं क्या आपके उत्पाद या सेवा के लिए कोई बाजार है? क्या ऐसा कुछ है जिसे आप पैसे बेच सकते हैं - कम से कम, अपने आप को समर्थन करने के लिए पर्याप्त पैसा? अगर आपके व्यवसाय के लिए पर्याप्त संभावित ग्राहक नहीं हैं, तो यह विफल हो जाएगा, भले ही आप उस पर बहुत अच्छा कर रहे हों।अपने संभावित ग्राहकों की पहचान करना और उन तक पहुंचने का निर्णय करना कि एक सफल व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है।

आप इसे कैसे बेच सकते हैं?

आपने सबसे अच्छा उत्पाद या सेवा प्रदान करने के लिए बसे हैं अब आपको अपने लक्ष्य बाजार की पहचान करने और उन तक पहुंचने के लिए एक बिक्री चैनल (या चैनल) चुनने की ज़रूरत है।

फ़ोन बिक्री: शायद सबसे सस्ता और सबसे आसान तरीका शुरू करना, क्योंकि आपको केवल सभी नंबर की आवश्यकता है और काम कर रहे फोन।

आपको कुछ सुराग मिलकर शुरू करना होगा आपकी लीड लिस्ट बेहतर है, आपके कॉल अधिक प्रभावी होंगे। फिर भी, यदि आप पर्याप्त कॉल करते हैं तो भी एक खराब सीसा सूची भी प्रभावी हो सकती है।

इंटरनेट बिक्री: वेबसाइट प्रत्येक आकार के व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण उपकरण हैं एक प्रभावी वेबसाइट का निर्माण करना समय और पैसा दोनों में महंगा हो सकता है हालांकि, बहुत सारे निशुल्क वेब होस्टिंग कंपनियां हैं जो सरल वेबसाइट पोस्ट करने के लिए पर्याप्त आसान उपकरण प्रदान करती हैं।

डायरेक्ट मेल: एक अच्छी डायरेक्ट मेल पैकेज को एक साथ रखकर, संभावित ग्राहकों की सूची प्राप्त करना और पत्रों को भेजने और मेल भेजने का सबसे महंगा विकल्प है, लेकिन इसमें पर्याप्त रिटर्न भी हो सकते हैं। सीधे मेल पैकेज के साथ, आप एक बार में हजारों या लाखों संभावनाओं तक पहुंच सकते हैं।