जब आपका कोटा पहुंच से बाहर है

हर विक्रेता के बारे में, चाहे कितना भी अच्छा हो, इसने अनुभव किया कि इस अवधि की बिक्री के दायरे के पीछे डूबने का लग रहा है। जब प्राप्ति के क्षण मिलते हैं, तो यह सब बहुत आसान है आतंक - खासकर यदि आपका विक्रय प्रबंधक आपकी गर्दन को साँस ले रहा है (क्योंकि वह कोटा भी है!)

कोटा के बारे में चिंता मत करो

लेकिन डराने से केवल चीजें बदतर हो जाएंगी इस स्थिति को संभालने का सबसे अच्छा तरीका पहले की तुलना में तेज़ और कुशलता से काम करना है।

संभवत: आपको मुसीबत से बाहर निकलने के लिए पर्याप्त ठंडी लीड काम करने का समय नहीं होगा, हालांकि अपनी पाइपलाइन को बाढ़ने से आपको अगले कोटा चक्र में इस तरह की स्थिति से बचने में मदद मिलेगी। जब आपकी समय सीमा कोने के आसपास होती है और आप पीछे हो रहे हैं, तो केवल एक ही तरीका है - सामान्य बिक्री चक्र को कम-सर्किट।

प्रत्येक उद्योग और प्रत्येक कंपनी के पास बिक्री चक्र की लंबाई के आधार पर एक निश्चित लय है। कुछ विक्रयविद्ओं को एक ही कंपनी के भीतर थोड़ी अधिक या छोटी बिक्री चक्र होते हैं, लेकिन बिक्री टीम के उत्पाद और ग्राहक आधार की प्रकृति के कारण बुनियादी एकरूपता मौजूद होती है। यदि आपको उस चक्र को मौलिक रूप से छोटा करना है, तो आपको रचनात्मक रूप से सोचने की आवश्यकता होगी।

टच में रहें

हताशा के इन क्षणों में पहला स्थान आपके मौजूदा ग्राहक हैं उम्मीद है, आप उनसे संपर्क में रखते हुए, किसी भी मुद्दे से मदद कर रहे हैं और आम तौर पर कुछ सद्भावना क्रेडिट बैंकिंग कर रहे हैं।

यदि हां, तो अब उस क्रेडिट पर आकर्षित करने का समय है! उन्हें एक-एक करके कॉल करें और रेफरल के लिए पूछना शुरू करें। आपके उत्पाद और आपके विक्रय लक्ष्यों की प्रकृति के आधार पर, आप इन मौजूदा ग्राहकों को अपलोड कर सकते हैं या फिर उन्हें अतिरिक्त उत्पादों को बेच सकते हैं।

अगला, यह आपके ठिठड़ी बिक्री के साथ आधार को छूने का समय है।

इसमें कोई संदेह नहीं है कि आपके पास बिक्री है जो केवल चक्र के मध्य में मरना प्रतीत होता है उन संभावनाओं पर वापस जाओ और सभी स्टॉप बाहर खींचें पता लगाएँ कि बिक्री पर क्या असर पड़ रहा है, और यदि आप कुछ भी कर सकते हैं तो आप उस बाधा को दूर कर सकते हैं। इसका जरूरी मतलब नहीं है कि एक भारी छूट की पेशकश की - अक्सर एक संभावना की आपत्ति का मूल्य के साथ कुछ नहीं करना है और इसका मतलब यह नहीं है कि झूठ बोलना या अन्यथा एक संभावना को धोखा देना है, जो बेहद अनैतिक है और सरल मिस्ड कोटा की तुलना में आपको बहुत ज्यादा परेशानी में लगी होगी।

अपने नेटवर्क से संपर्क करें

अंत में, अपने नेटवर्क के साथ संपर्क में रहें ज्यादातर लोगों के पास कई समर्थन समूह हैं - सहकर्मियों, व्यापारिक संपर्क, मित्रों, परिवार, आदि। अपने सहयोगी से अपने सहयोगी से तकनीकी समर्थन में कॉल करें, आपका पड़ोसी जो आपके लॉनमॉवर, अपने चाचा फ्रेड, लिंक्डइन पर आपके समूह, और किसी और को उधार लेता है आप के बारे में सोच सकते हैं यदि आप एक चैंबर ऑफ कॉमर्स या किसी अन्य स्थानीय समूह से संबंधित हैं, तो देखें कि क्या अगले दो-दो दिनों में उनके पास कोई इवेंट हैयदि नहीं, तो कार्यालय को फोन करें और उन्हें सहायता के लिए कहें! वे सुझाव देने या यहां तक ​​कि कुछ ऐसे लोगों को मार्गदर्शन भी कर सकते हैं जो खरीदने के लिए तैयार हैं।

आत्म मूल्यांकन

तत्काल दबाव बंद होने के बाद (एक तरफ या कोई अन्य), यह समय बैठकर समझ लेता है कि आप पहली जगह में उस गड़बड़ी में कैसे समाप्त हुए थे।

यदि आप पहले से ऐसा नहीं कर रहे हैं, तो अपनी गतिविधियों को ट्रैक करना शुरू करें और देखें कि क्या ऐसे क्षेत्र हैं जहां आप उत्पादक नहीं हैं। यदि आपको लगता है कि आपका कोटा अवास्तविक है, तो अपने बिक्री प्रबंधक के साथ एक बैठक का समय लें और देखें कि क्या आप भविष्य में समायोजित कर सकते हैं। और निश्चित रूप से, किसी भी व्यक्ति को ह्रदय से शुक्रिया-धन्यवाद या उपहार भेजें, जो आपके समय की ज़रूरत में आपकी मदद करता है।