कैसे एक अवास्तविक बिक्री कोटा को हल करने के लिए

एक आदर्श दुनिया में, आपकी बिक्री कोटा काफी अधिक प्रयास करने के लिए काफी अधिक है लेकिन कम पर्याप्त है कि यह काफी अच्छा विक्रेता के लिए संभव है। दुर्भाग्य से, जो विश्लेषकों ने यह निर्धारित किया है कि कभी-कभी कोटा समाप्त होता है आपकी कंपनी के बारे में कुछ बुरा प्रेस करने के लिए बाजार में अप्रत्याशित गिरावट से कुछ भी आपकी बिक्री कोटा तक पहुंच से बाहर कर सकता है।

बाहर निकलना

जब आपकी बिक्री कोटा असमान रूप से उच्च सेट किया जाता है, तो आप इस मुद्दे को हल करने की कोशिश करने के लिए कुछ कदम उठा सकते हैं।

आप जो कर सकते हैं वह काफी हद तक निर्भर करता है कि कौन से कोटा नंबर निर्धारित करता है, और कोटा और कमीशन की बात करते समय आपके तत्काल प्रबंधकों को कितना छूट मिलती है।

अगर आपका कोटा आपके बिक्री प्रबंधक द्वारा निर्धारित किया जाता है, तो आप भाग्य में हैं। आप सीधे जिम्मेदार पार्टी से बात कर सकते हैं और शायद कुछ तत्काल राहत प्राप्त करें। एक बड़ी कंपनी में, हालांकि, ऊपरी प्रबंधन में किसी व्यक्ति द्वारा आपकी बिक्री कोटा सबसे अधिक निर्धारित होता है। वे अक्सर किसी कंपनी-व्यापी स्तर पर निर्धारित किया जाता है, जो प्रत्येक स्थान पर क्षेत्र, क्षेत्र, और शायद पिछले बिक्री के प्रदर्शन के आधार पर समायोजन करता है। उस स्थिति में, आपको अभी भी अपने विक्रय प्रबंधक के साथ शुरू करना होगा क्योंकि उसके सिर पर जाने से केवल बुरी भावनाएं और बहुत भविष्य के अप्रियता का कारण होगा।

कैसे पहुंचें

अपने प्रबंधक से संपर्क करने का सबसे अच्छा तरीका एक कोटा हस्तक्षेप स्थापित करना है बिक्री टीम पर सभी को एक साथ मिलें और बिक्री प्रबंधक के साथ एक बैठक का आयोजन करें जो भी प्रलोभन, दोष खेल खेलना शुरू न करें या आप स्थिति को "प्रतिनिधि बनाम प्रबंधक" प्रतियोगिता में बदल देंगे, जिसका अर्थ है कि आपका प्रबंधक अब आपके विरोधी है।

जाहिर है, वह इस मामले में आपकी मदद करना नहीं चाहता है!

इसे अपने प्रबंधक पर बिक्री के रूप में देखें - आप उसे अपने मामले में बेचने की कोशिश कर रहे हैं, जो कि इस अवधि के लिए आपका कोटा अवास्तविक उच्च है बैठक में जाने से पहले, आप जो भी सबूत प्राप्त कर सकते हैं, उसे एक साथ खींच लें - पिछले प्रदर्शन संख्या, बिक्री-प्रभावित मुद्दों के साक्ष्य जैसे कि पूर्ववर्ती बाजार ड्रॉप, अपनी बिक्री गतिविधियों का विवरण और उनके परिणाम

यथासंभव विशेष रहें यह विचार आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आपके द्वारा किए गए प्रबंधन को दिखा रहा है … और यह केवल संभव नहीं था।

अगर आप मध्यस्थ के रूप में अपने प्रबंधक के साथ ऊपरी प्रबंधन में किसी तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं, तो एक पत्र का ड्राफ्ट करें जो आपके मामले का सारांश देता है और टीम में हर कोई इस पर हस्ताक्षर करता है या अन्यथा उनके समर्थन का संकेत देता है आपका प्रबंधक इस पत्र को सीढ़ी तक पहुंचा सकता है, साथ ही आपके द्वारा एकत्र किए गए सबूत के साथ।

जब आपकी बिक्री संख्या को प्रभावित करने वाली समस्या एक अस्थायी स्थिति है, तो कोटा को बदलने की कोशिश करने के लिए ऊपरी प्रबंधन पर हमला करने की ज़रूरत नहीं है, क्योंकि अगर आप सफल भी होते हैं तो कंपनी को नए कोटा समायोजित करने और वितरित करने के लिए समय लगेगा।लेकिन अगर समस्या एक चल रही है, तो यह आपके मामले को पेश करने के प्रयास के लायक हो सकती है।