कौन आपका ग्राहक है जब मिलेनियल रियल एस्टेट खरीदें?

अचल संपत्ति और बंधक दुर्घटना जो 2006 में शुरू हुई, कई बाजारों में पूर्व-क्रैश स्तरों की तुलना में घर की कीमतों में सुधार हो रहा है। लेख इस मामले के बारे में बात करता है, कम सूची जिसमें सबसे अधिक उल्लिखित कारण हैं। संयुक्त कारणों से जो भी हो, घरों की कीमतें ऊपर हैं और अभी भी बढ़ रही हैं।

अब हम अर्थव्यवस्था, मजदूरी स्थिरता और कॉलेज स्नातकों के लिए उपयुक्त नौकरियों की कमी के बारे में बहुत सी समाचार पढ़ते हैं।

अपने माता-पिता के बेसमेंट में रहने वाले हजारों वर्ष के उल्लेख आम हैं, और बहुत से लोग अपने परिवार के साथ रह रहे हैं। वे विश्वास नहीं करते हैं कि वे किराए पर ले सकते हैं, बहुत कम भुगतान और घर खरीद सकते हैं पहली बार घर खरीदारों अभी भी ज्यादातर बाजारों में एक दुर्लभ वस्तु है। तो, घर खरीदने के लिए सहस्त्राब्दियों को लुभाने के लिए इसका उत्तर क्या है, और वे क्या तलाश करेंगे?

माता-पिता निर्णय लेने वाले / प्रभावकारी होंगे:

घर की कीमतों में बढ़ोतरी और बंधक ब्याज दरों में भी धीरे-धीरे तकलीफ होती है, यह नया घर खरीदने की पीढ़ी एक चुटकी में है खरीदने के दबाव में कोई भी उचित वृद्धि अपने माता-पिता के साथ एक घर के लिए सहस्त्राब्दी के शॉपिंग से आने की संभावना है या उन्हें भुगतान राशि नीचे देकर भुगतान करना है। इस वित्तीय मदद से, उन्हें उम्मीद है कि माता-पिता को घर खरीदने के फैसले में निवेश करना होगा, स्थान से आकार और मूल्य निर्धारण में।

पहली बार घर खरीदार जगह पर काम करने वाले रियल एस्टेट एजेंटों के लिए, जब माता-पिता के वित्तपोषण के चलते विज्ञापन और हजारों साल के घरों को विज्ञापन दिखाते हैं तो यह बहुत ही बुद्धिमान होगा।

एक अचल संपत्ति प्रतिनिधित्व संबंधों की सूचना एकत्रित चरण में, सावधानीपूर्वक पूछताछ नियम है। यहां तक ​​कि अगर कोई युवा खरीदार या जोड़े खरीददारी के लिए रिश्तेदारों से महत्वपूर्ण मदद पर भरोसा कर रहे हैं, तो वे यह स्वीकार करने के लिए मजबूर होने पर अच्छी प्रतिक्रिया नहीं दे सकते हैं कि वे अंतिम या प्राथमिक निर्णय लेने वाले नहीं हैं।

एक परिचित सत्र में उनके जीवन, नौकरियों, और परिवारों के बारे में रुचि के सामान्य प्रश्न शामिल किए जाने चाहिए। आप जानकारी चाहते हैं कि उनके माता-पिता कहाँ रहते हैं, जैसा कि कई मामलों में वित्तपोषण माता-पिता अपने बच्चों को करीब से रखना चाहते हैं। इससे आपको पड़ोस चुनने में मदद मिलती है जो कि माता-पिता और खरीदारों के लिए सकारात्मक मूल्य का होगा।

पहली बार खरीदार के किसी भी प्रतिनिधित्व को अपनी वित्तीय स्थिति को कवर करना चाहिए, वे कितना विश्वास करते हैं कि वे किसी घर पर खर्च करने का खर्च उठा सकते हैं और मासिक भुगतान वह कर सकते हैं। इस सत्र में, आपको शायद सुना होगा कि वे नीचे भुगतान सहायता के लिए रिश्तेदारों पर भरोसा कर रहे हैं। यह राजनयिक रूप से पूछने का एक अच्छा समय है कि क्या उनका मानना ​​है कि उनके धन रिश्तेदारों के घर के स्थान, आकार और मूल्य निर्धारण के लिए कुछ राय होगी। चाहे आप इसे भाग्यशाली मानते हों या नहीं, वे यह भी कह सकते हैं कि उनके माता-पिता घर की खोज, प्रदर्शन या वित्तीय निर्णय में उपस्थित होना चाहते हैं।कम से कम आप इसमें शामिल निर्णय निर्माताओं की संख्या जानते हैं।

यदि माता-पिता घर देखने में सक्रिय भूमिका निभाते हैं, तो यह आपकी प्रक्रिया के लिए वास्तव में सहायक हो सकता है केवल खरीदार (एस) के साथ अपने सभी समय और प्रयासों को खर्च करने के लिए यह बहुत बुरा है, केवल अपने फैसले का सामना करने के बाद वे अपने घरों को मिलते हैं, लेकिन उनके वित्तीय समर्थक इच्छाओं के लिए बहुत समृद्ध हैं

कम से कम यदि रिश्तेदार सक्रिय रूप से शामिल हैं, तो आप उन घरों को दिखाए जाने की संभावना नहीं रखते हैं जो वास्तव में खरीद नहीं पाएंगे।

वित्तीय backers के लिए एक मूल्य दृष्टिकोण लो:

ऐतिहासिक पहली बार खरीदार के बजाय "उन्हें एक घर वे पाते हैं" दृष्टिकोण, अपने परामर्श दृष्टिकोण में धन रिश्तेदारों की भूमिका पर विचार करें। मूल्य, पुनर्विक्रय क्षमता, भविष्य की प्रशंसा क्षमता, अन्य जीवन शैली गतिविधियों के संबंध में सामर्थ्य आदि के बारे में बात करें। दूसरे शब्दों में, वित्त पोषण के रिश्तेदारों को राजकोषीय रूढ़िवाद में उत्साही युवा खरीदार (वकील) को सलाह देने में मदद करें।

आप एक परिवार के तर्क के मध्य में नहीं जाना चाहते, लेकिन अगर आप ईमानदारी से उन घरों को दिखाने का प्रयास करते हैं जो सभी पार्टियों की जरूरतों को पूरा करते हैं तो आप सकारात्मक प्रभाव डाल सकते हैं। इन सैकहें वर्षीय खरीदारों को एक घर में ले जाएं जो माता-पिता के पास है, मूल्य और समझदार वित्तीय फैसले का प्रतिनिधित्व करता है और खरीदारों को खुश करता है।

आप ग्राहकों के दोहरे सेट के साथ हीरो बनेंगे और भुगतान करेंगे।