क्यों एरोपोस्टल टुब्स खाली हो गया

जब ऐरोपोस्टेल ने दिवालिएपन दाखिल किया था और अपने 100 से अधिक स्टोर बंद कर दिए थे, तो कुछ लोग वास्तव में चौंक गए थे। लेकिन जहां एक बार कंपनी पिछली थी, जहां वह अब है वहां वापस देख रही है, जहां खुदरा क्षेत्र का नेतृत्व है वहां के भविष्य की तलाश करना है।

एरोपोस्टेल स्टोर का जन्म हुआ है

कैलिफोर्निया में सितंबर 1 9 87 में मैसी ने पहली एरोपोस्टेल स्टोर खोला है दुकान में पुरुषों और महिलाओं के परिधान और खरीदार बेचे गए थे एओरोपोस्टेल लुक को गले लगाते थे।

शैलियों, नाम की तरह, 1 9 20 के एयरमेल कंपनी कॉम्पेनी जेनरल एरोपोस्टेल से प्रभावित थीं। चमड़े की बमबारी जैकेट, बैंगनी खाकी, सीने वाले कमर के साथ और तेज सफेद क्लासिक बुना हुआ कपड़ा था हर कोई खरीद रहा था।

1 99 8 में, मैसी ने एरोपोस्टेल को इरविंग प्लेस कैपिटल (उर्फ बेअर स्टर्न्स मर्चेंट बैंकिंग) को बेच दिया और 2002 तक, 300 से अधिक स्टोर्स थे। उन वर्षों के दौरान 14-17 साल की उम्र के बीच के किशोरों में पुराने परिपक्व युवा वयस्कों के ग्राहक आधार में बदलाव हुआ था। वर्ष के बाद की बिक्री बिक्री के आधार पर, एरोपोस्टेल को ये पता था कि सबसे युवा किशोर जो पहनना चाहते थे।

अगले 10 वर्षों के दौरान, कंपनी क्लासिक डिजाइन, ग्राफिक टी-शर्ट, सेक्सी डेनिम, फ़्लॉपी पुलवर स्वेटर, आलसी पसीना, बुनियादी टी-शर्ट और सहायक उपकरण को इसके साथ जाने के लिए क्रैंकिंग कर रही थी । हुडियाँ वह आइटम बन गईं जो हर किशोर के पास थी और एरोपोस्टेल में सबसे अच्छे लोग थे

बिक्री तेजी से बढ़ रही थी और कंपनी आक्रामक रूप से विस्तार कर रही थी। विस्तार यूएन में 700 स्टोरों और कनाडा में 60 में वृद्धि हुई। एरोपोस्टेल स्टोर्स से पी.एस. स्टाइल चार से 12 वर्ष के बच्चों के लिए तैयार था। विश्व स्तर पर, कंपनी ने एशिया, यूरोप, लैटिन अमेरिका और मध्य पूर्व में 200 एरोपोस्टेल और पी.एस. स्टोर्स पर लाइसेंस प्राप्त किया।

वे ई-कॉमर्स में शामिल हो गए एरोपोस्टेल फैक्टरी आउटलेट प्रमुख आउटलेट मॉल पर खुल रहे थे और व्यवसाय मजबूत था। सभी संकेतक सकारात्मक थे। कंपनी गर्म थी

क्या ऊपर जाता है, नीचे आना

कई सालों तक कंपनी विस्तार के साथ विस्फोट हो गई, लेकिन फिर 2011 में, बिक्री धीमी हो गई। एक तिमाही के बाद एक और गिरावट दिखाया परिधान ने कंपनी को शीर्ष पर ले लिया था अब उसे वापस खींच कर नीचे खींच रहा था। शॉपर्स छह की बजाय एक टी-शर्ट खरीद रहे थे और केवल बिक्री पर ही थे।

2013 तक, इन्वेंट्री सिर्फ दुकानों में बैठी थी। बड़ी संख्या में विज्ञापन दिखाते हुए बिक्री के सभी स्टोरों पर लटका रहे थे। पूरे ऐरोपोस्टेल रीटेल और आउटलेट स्टोर्स को पूरी सूची से 70 प्रतिशत के साथ देखने के लिए यह असामान्य नहीं था।

आखिरकार, एरोपोस्टेल डिज़ाइन टीम को यह पता चला कि उनके ग्राहकों को स्टोर में क्या था। आखिरकार, बहुत सारी वस्तुएं अलग-अलग रंगों में पुनर्निर्मित की गईं थीं, लेकिन वही बुनियादी स्टाइल के साथ, वर्षों तक।

एक एरोपोस्टेल पुतले की तरह दिखना चाहने के बजाय, किशोर ने फैसला किया कि वे स्वयं की अप्रत्याशित रूप चाहते हैं और इसे एक सप्ताह से दूसरे तक के लिए विशेष, सेक्सी और अलग होना चाहिए। अगर ऐसा कुछ था जो उन्हें क्रेस्ट स्टोर में मिला, तो वह भी शांत था

एरोपोस्टेल को एहसास हो गया कि उनके ग्राहक बदल गए हैं और यह स्टाइलिश शैली को स्टाइल में लाने के लिए क्लासिक दिखने और फोकस करने का समय है और नए रूपों को तेज़ दिखता है। दुर्भाग्य से, जब तक यह सब महसूस किया गया था, यह बहुत देर हो चुकी थी। एरोपोस्टेल में खरीदारी बाहर थी बुलबुले फट गया था

विभाजन और जीत या जीत प्राप्त करें

2016 की शुरुआत में, एरोपोस्टेल के सीईओ जूलियन गीजर ने घोषणा की कि कंपनी अपने ग्राहकों के बारे में जो कुछ भी सीखा है उसके आधार पर एक नई रणनीति लागू कर रही है। गीजर के मुताबिक, 40 प्रतिशत ग्राहकों को फैशन चाहिए, जबकि 60 प्रतिशत अच्छी कीमत पर शैलियों का और अधिक बुनियादी चयन करना चाहते थे।

यह गीगर का आकलन था कि दुकानों को दोनों प्रकार के ग्राहकों के लिए अलग तरह से स्थापित किया जाना चाहिए। उच्च अंत मॉल में, स्टोर उच्च अंत फैशन के साथ व्यापार किया जाएगा।

धीमी, कम फैशनेबल मॉल में, स्टोर मूल्य के मूल्यों पर और अधिक बुनियादी माल के साथ व्यापार किया जाएगा।

इस नई रणनीति को लागू करना शुरू करने के लिए, कंपनी ने पूर्ण-खुदरा मॉल में स्थित स्टोरों के सामने कई एईप्रोस्टेल फैक्टरी स्टोर के संकेत डाल दिए हैं। योजना यह थी कि आउटलेट मॉल्स में स्थित एरोपोस्टेल फैक्टरी स्टोरों पर दुकानों को उसी प्रकार से मालयुक्त किया जाएगा। गेगर के "बायफर्चसेट्स स्टोर की रणनीति" कारखाने के स्टोरों को "संकीर्ण और गहरी" को गहराई से रियायती बुनियादी व्यापार और लोगो उत्पादों के साथ व्यापार करने का था।

समय से बाहर

एरॉपोस्टेले ने 13 सीधे गिरावट के महीने और 2015 में $ 206 मिलियन डॉलर का शुद्ध घाटा बताया। 4 मई 2016 को कंपनी ने अध्याय 11 की दिवालिएपन के लिए दायर किया। पुनर्गठन योजना के भाग के रूप में, यह घोषणा की कि वह 154 स्टोर बंद कर रहा था; कनाडा में यूएएस और 41 में 113।

भविष्य

गीगर का मानना ​​है कि नई "अलग-अलग स्टोर की रणनीति" के साथ बिक्री में सुधार होगा। उन्होंने यह भी स्वीकार किया कि किशोर आज चाहें ताजा, अनूठी शैली चुनना चाहते हैं जितनी बार संभव हो सके। उनकी मांगों का जवाब देते हुए और अधिक प्रतिस्पर्धी बनने से, गीजर आशा करता है कि चीजें घूमती रहेंगी।