व्यापार शो और शिल्प मेले में अधिक बेचना के लिए 6 रहस्य

होम शो उद्योग से पता चलता है शिल्प मेले वे अपने छोटे व्यवसाय के बाजार और आपके सामान बेचने के लिए सभी महान अवसर हैं। चाहे आपके पास एक व्यापार शो सर्किट है जिसे आप नियमित रूप से चलाते हैं या अपने एक और केवल मौसम की घटना में प्रदर्शन कर रहे हैं, शो सफलता के समान सिद्धांत लागू होते हैं यहां बताया गया है कि जब आप सड़क पर अपने उत्पादों और सेवाओं को लेते हैं तो आप अपनी बिक्री कैसे बढ़ा सकते हैं।

1) सही जगहों का चयन करें।

यदि आप एक कलाकार या crafter हैं, तो आप पहले से ही यह जानते हैं, लेकिन यह हर व्यवसाय पर लागू होता है

किसी भी शो या निष्पक्ष रूप से अधिक बेचने का पहला रहस्य यह है कि आप और आपके उत्पाद और सेवाओं का आपके आस-पास के लोगों द्वारा कुछ हद तक न्याय किया जाएगा।

तो स्पष्ट रूप से, अगर आपके आस-पास के सामान जंक हैं, तो आपके उत्पादों और सेवाओं का कथित मूल्य भुगतना होगा। इसी तरह, अगर आपके आस-पास के सभी चीजों में श्रेष्ठता है, तो आपके उत्पादों और सेवाओं को तुरंत चमक मिलेगा।

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इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आप किसी भी जगह की खोज कर रहे हैं, जिसे आप समय से आगे बेचना चाहते हैं, जितना कि आप कर सकते हैं।

इससे पहले कि आप ट्रेड शो में उपस्थित हों, आपके उत्पादों और / या सेवाओं के लिए सर्वश्रेष्ठ शो चुनने के बारे में बताता है और बताता है कि आपके लाभ को अधिकतम करने के लिए आपको क्या अग्रिम तैयारी करनी है

2) अपने उत्पादों को उचित रूप से मूल्य दें

इससे पहले कि आप कुछ भी स्टिकर थप्पड़ शुरू करें, पढ़ें और मूल्य निर्धारण के इस पहले नियम को याद रखें:

मूल्य इसके बारे में नहीं है जो इसके लायक है; यह इसके बारे में है कि यह किसके लिए बेचेगा।

समझे?

Novices अक्सर सामग्री और / या उन में डाल समय के अनुसार अपने उत्पादों और सेवाओं के मूल्य निर्धारण की गलती करते हैं।

उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति जो लकड़ी के खिलौने बनाता है वह लकड़ी, गोंद और अन्य सामग्रियों की लागत को बढ़ाएगा, जो कि वे खिलौने बनाने के लिए खरीदे जाते हैं और फिर उन घंटों में जोड़ते हैं जहां वे काटते हैं और उन्हें नक्काशी करते हैं कि क्या खिलौना लायक है - और फिर एक टैग या कीमत के रूप में एक संकेत पर लिखना

लेकिन यह कीमत नहीं है; इसी तरह आप एक ब्रेक-भी विश्लेषण करते हैं।

फिर भी विचार?

ठीक है। सूप के पेंटिंग और एंडी वारहोल द्वारा सूप की पेंटिंग में क्या अंतर है?

यदि आपने "लाखों डॉलर" का उत्तर दिया है, तो आप सही हैं लेकिन क्या आप वास्तव में सोचते हैं कि एंडी वारहोल ने एक पेंटिंग बनाने में सैकड़ों और सैकड़ों घंटे बिताए हैं?

इसलिए उचित मूल्य स्थापित करने के लिए, हां, पहले एक ब्रेक-भी विश्लेषण करें, क्योंकि इससे आपको कीमत बताई जाती है यदि आप कोई पैसा बनाने के लिए नीचे जा रहे हैं।

फिर अपनी प्रतिस्पर्धा को देखने के लिए आवश्यक अनुसंधान करें और यह ध्यान दें कि वे उसी या समान उत्पादों या सेवाओं के लिए क्या चार्ज कर रहे हैं

और फिर अपनी रणनीति चुनें क्या आप अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए अपने प्रतिद्वंद्वियों से कम, चार्ज करने जा रहे हैं?याद रखें, यदि आप ग्राहक को कथित मान के रूप में वृद्धि को सही ठहराते हैं, तो आपको केवल अधिक शुल्क लेना चाहिए।

दूसरे शब्दों में, अपने और अपने उत्पाद या सेवा पर एक कठिन नज़र रखना क्या आप बस किसी को भी सूप कर सकते हैं या एक एंडी वारहोल पेंट? हममें से अधिकांश कहीं बीच में गिर जाते हैं - और यह मूल्य निर्धारण की कला है

और पढ़ें: जानें कि एक पूर्ण विपणन योजना कैसे तैयार करें

3) एक व्यापार शो डिस्प्ले बनाएं जो ग्राहकों को अपने बूथ पर लाएंगे।

किसी भी चीज़ से पहले, पहले दृश्यता सोचो

इससे पहले कि आप किसी को भी बेच सकें, आपको उन्हें अपने बूथ पर ले जाना होगा। यदि आपने कभी भी बड़े व्यापार शो में भाग लिया है, तो आप जानते हैं कि हर जगह बड़े इलेक्ट्रॉनिक डिस्प्ले स्क्रीन प्रतीत होते हैं, जिसमें भाग लेने वाले के उत्पादों के बारे में पूर्णकालिक फिल्मों के माध्यम से शब्दों को चमकता है।

ठीक है, आपके स्थल पर निर्भर करता है कि आपके लिए भी ऐसा काम हो सकता है, जो आप बेच रहे हैं।

लेकिन लोगों को ध्यान देने और आने के लिए आपको स्क्रीन का उपयोग करने की आवश्यकता नहीं है। हाल ही के एक किसान के बाजार में मैं गया था, एक विक्रेताओं को एक समुद्री डाकू (जो पूरी तरह से अपने खेत के नाम से बंधा हुआ) के रूप में तैयार किया गया था और उसकी स्टाल पूरी तरह से सब्जी पकड़ी गई थी।

एक कला / शिल्प शो में एक बार, मैं एक सफेद-सफेद बूथ के पास आया, जिसमें एक सफेद श्वेत में कपड़े पहने हुए व्यक्ति के साथ, जिसमें एक सफेद सिर-कवर होता है कुछ भी नहीं दिखाई दे रहा था मुझे यकीन है कि आप पहले से जानते हैं कि क्या हुआ

यह सही है लोगों की एक स्थिर धारा उस व्यक्ति के पास जा रही है और उनसे पूछ रही है कि क्या हो रहा है - एक आदर्श विक्रय अवसर।

अब मैं यह नहीं कह रहा हूं कि आपको अपनी स्टाल की बिक्री बढ़ाने के लिए एक स्क्रीन या ड्रेस अप करना होगा, लेकिन निश्चित रूप से, आपको अपने बूथ और अपने सामान को किसी तरह संभावित खरीदारों को दिखाना होगा।

यह करने में आपकी सहायता करने के लिए इन दो लेखों को पढ़ें:

• ट्रेड शो प्रदर्शित करने के लिए 11 टिप्स
• एक प्रभावी ट्रेड शो डिस्प्ले बनाएं

4) आपके प्रदर्शन के लिए आगंतुकों को सक्रिय रूप से संलग्न करें।

बस वहां खड़े हैं और लोगों को चीजों पर नजर डालने की वह चीजें पैदा करना नहीं है जो आप सपने देख रहे हैं

ज़रूर, यदि आपके उत्पाद या सेवाएं पर्याप्त रूप से मोहक हैं, तो कुछ लोग खरीद लेंगे। लेकिन सबसे ज्यादा नहीं।

यह आपके लिए एक और रहस्य है- ज्यादातर लोग अपने कारणों की लूप चला रहे हैं नहीं जब वे अपने माल की तलाश में हैं एक विक्रेता के रूप में आपकी नौकरी उन कारणों का मुकाबला करने और उनके बदले खरीदने का एक कारण है।

बहुत से लोगों के साथ काम करने का एक कारण यह है कि मैं नीचे बिंदु 5 में समझाता हूं। लेकिन अन्य प्रकार के अन्य कारण होते हैं कि दर्शक उत्पादकों की गुणवत्ता से खरीदार के मुताबिक एक उपहार के रूप में किसी को भेजना कितना आसान होगा - सभी कारण जो कि सक्रिय रूप से कभी भी सक्रिय नहीं हो सकते हैं जब तक कि आप सक्रिय रूप से लोगों से नहीं जुड़े कि अपने बूथ पर जाएँ

इस बारे में अधिक जानें कि यह 3 व्यापार दिखाएँ रहस्यों में कैसे करें

मैं यह भी अनुशंसा करता हूं कि आप क्या बेच रहे हैं उससे अधिक खरीदार के लिए 5 चीजें और अधिक महत्वपूर्ण पढ़ें, खासकर यदि आपको लगता है कि बिक्री आपकी प्राथमिक नहीं है

5) बैक स्टोरी बनाएं और खेलो।

एक और रहस्य आप जितना संभव हो उतना लागू कर सकते हैं जब आप संभावित ग्राहकों से बात कर रहे हों: (लगभग) हर व्यक्ति एक कहानी को प्यार करता हैतो उन्हें एक दें

यह कैसे बनाया गया था? ये कहां से है? कौन एक मालिक है? या फिर भी कभी कभी किसके पास एक है?

ये सभी सवाल हैं कि भावी खरीदारों एक टुकड़े या सेवा के बारे में पूछ सकते हैं यदि वे इसमें रुचि रखते हैं

तो चारों ओर मोड़ो। उन प्रश्नों के उत्तर देकर उनकी रुचि को प्रोत्साहित करें, जिनके बारे में भी वे सोच भी नहीं सकते हैं।

कभी-कभी चीजें अपने स्वयं के प्रजनन के साथ आती हैं प्राचीन वस्तुएं सोचें या चीजें जो मशहूर हस्तियों ने इस्तेमाल की हैं

लेकिन अगर नहीं, तो ऐसा करना मुश्किल नहीं है

यह सिर्फ एक हार नहीं है यह एक कांच है जिसे आप व्यक्तिगत रूप से कनाडा के बीहड़ वेस्ट कोस्ट ट्रेल से काटाते हैं।

एक आकर्षक कहानी अतिरिक्त मूल्य प्रदान कर सकती है जो बिक्री को बढ़ाएगी।

6) ग्राहकों को अपने उत्पादों / सेवाओं के बाजार के लिए प्रोत्साहन दें।

अपने ठेठ बिक्री लेनदेन के बारे में सोचने के लिए कुछ समय निकालें क्या यह इस तरह से जाता है?

• ग्राहक कहता है कि वे एक आइटम खरीदना चाहते हैं
• बिक्री की राशि के लिए आप अपने नकद / डेबिट कार्ड / क्रेडिट कार्ड का शुल्क लेते हैं।
• आप आइटम को लपेटें / बैग और उन्हें दे या सेवा देने की व्यवस्था करें।
• वे छोड़ देते हैं और आप कभी उन्हें फिर से नहीं देखेंगे

अब आपकी बिक्री में कितना वृद्धि होगी यदि आप उस आखिरी हिस्से को "वे वापस आ सकते हैं और कुछ और खरीद सकते हैं" या यहां तक ​​कि "वे एक दोस्त के साथ वापस आते हैं और वे दोनों कुछ खरीदते हैं? "

बहुत, सही है?

आखिरी रहस्य इस लेख में आपके साथ साझा करने जा रहा है:

पैसा वापसी वाला ग्राहक है, नया नहीं है

ऐसा कुछ भी जो आप को प्रोत्साहित करने के लिए कर सकते हैं, जो आपके पास से कुछ खरीदा है और आप से कुछ और खरीदना एक बड़ी बात है

(देखें कि आप अपने बिक्री का ध्यान नए से मौजूदा ग्राहकों तक कैसे बदल सकते हैं और बिक्री को बढ़ावा देने के लिए बिक्री बढ़ाने के 6 तरीके खोजें)।

यही कारण है कि इतने सारे व्यवसायों ने वफादारी कार्यक्रम बैंडविगन

और कोई कारण नहीं है कि आप अपने ग्राहक वफादारी कार्यक्रम के कुछ संस्करण को क्यों नहीं चला सकते सीधे पिन कार्ड के प्रकार जहां ग्राहक एक्स नंबरों की खरीद कर सकते हैं और फिर एक मुफ़्त मिलना लोकप्रिय है, लेकिन मुझे लगता है कि अन्य संभावित ग्राहकों को लाने के लिए ग्राहकों को प्रोत्साहित करने वाले प्रोग्राम भी बेहतर हैं - जैसे ग्राहकों को डिस्काउंट कार्ड देना, वे किसी के साथ पास कर सकते हैं और तब उस कार्ड को चालू होने पर खुद को डिस्काउंट मिलता है।

पहले संलग्न; फिर बेचना

यदि आपको कभी भी किसी शो में होने का अनुभव हो या देखिए और अपने बूथ से दूसरे स्थान पर जाने वाले लोगों को स्ट्रीम करने के लिए देख रहे हो, तो आप जानते हैं कि इस तरह का अनुभव आपके पॉकेटबुक और अहंकार दोनों के लिए कैसे निराशाजनक हो सकता है। लेकिन ऐसा होना जरूरी नहीं है मैंने ऊपर दी गई सलाह का प्रयोग लोगों को अपने बूथ पर रोकना और उनकी रुचि को व्यस्त रखने के लिए किया है - और अपनी बिक्री को ऊंचा होना देखें।