7 सबसे बड़े विपणन गलतियां नए उद्यमियों बनाओ

गैलप से शोध दर्शाता है कि हर साल 400,000 नए व्यवसाय अमेरिका में पैदा होते हैं। हालांकि यह प्रभावशाली लगता है, यह आपको पता नहीं होगा कि 470,000 व्यवसाय हर साल मर जाते हैं। उपलब्ध आंकड़े बताते हैं कि लगभग 50 प्रतिशत व्यवसाय अपने पहले पांच वर्षों में विफल हो जाते हैं। समय के साथ बहुत अधिक विफल

जब उद्यमी एक व्यवसाय शुरू करते हैं, तो उत्साह उच्च होता है और प्रारंभिक जुनून यह दिखता है कि चीजें हमेशा अच्छे रहेंगी; हालांकि, कई कारक हैं जो एक व्यवसाय की सफलता में एक भूमिका निभाते हैं।

मार्केटिंग शायद सबसे महत्वपूर्ण कारक है जो किसी व्यवसाय की सफलता को निर्धारित करता है; असली व्यवसाय विपणन ज्यादातर लोगों के विपणन के सरल दृष्टिकोण से परे है, और निम्नलिखित महत्वपूर्ण विपणन गलतियों के कारण कई व्यवसायों की मौत हो गई है

1। एक ईमेल रणनीति नहीं होने

"सूची में पैसा है" बयान सिर्फ क्लिच नहीं है यह एक सिद्ध तथ्य है

जब आप आज दुनिया में सबसे सफल ऑनलाइन स्टार्टअप पर एक नज़र डालेंगे, तो आप एक प्रवृत्ति को नोटिस करना शुरू करेंगे: उनमें से ज्यादातर अपने उपयोगकर्ताओं के ईमेल पते पर कब्जा करना शुरू करते हैं, और कई अभी भी ईमेल विपणन अच्छी तरह से करते हैं वास्तव में, ई-कॉमर्स के विशालकाय एमेज़ॉन को ईमेल के प्रति अपने परिष्कृत दृष्टिकोण के लिए प्रसिद्ध है, जो कि इसके राजस्व का एक बड़ा सौदा है।

एक मानेटेट अध्ययन ने 500 मिलियन से अधिक शॉपिंग अनुभवों का विश्लेषण किया है कि यह देखने के लिए कि विभिन्न ट्रैफ़िक स्रोत कैसे परिवर्तित करें। अध्ययन के निष्कर्ष प्रकट हुए थे! ईमेल खोज और सामाजिक मीडिया की तुलना में अधिक रूपांतरित हुए, लगातार

ई-मेल में औसतन रूपांतरण दर 3 थी। 1 9।% जबकि खोज और सोशल मीडिया की औसत रूपांतरण दर 1 95% और 0. 71 प्रतिशत क्रमशः थी। ई-मेल ने ट्रैफ़िक के एक स्रोत के रूप में खोज को प्रतिद्वंद्विता दी, और भारी मायने में बेहतर प्रदर्शन किया।

डायरेक्ट मार्केटिंग एसोसिएशन के शोध से मोनेटेट अध्ययन के निष्कर्षों को आगे बढ़ाया गया, जिसमें पाया गया कि आप ई-मेल मार्केटिंग पर खर्च किए हर $ 1 के लिए $ 38 की आरओआई की उम्मीद कर सकते हैं।

उसने कहा, सफलतापूर्वक आपकी कंपनी को विपणन करने और ईमेल के माध्यम से बिक्री बढ़ाने की कुंजी एक ईमेल सूची के निर्माण से परे और आपके कहने के लिए हर समय भेजने पर क्लिक करने से परे है; ईमेल काम करने की कुंजी प्रभावी विभाजन की कला में महारत हासिल करना है

मार्केटिंग शेरपा के अनुसार, एक लक्षित ईमेल मार्केटिंग दृष्टिकोण का इस्तेमाल करते हुए "बैच-एंड-विस्फोट" दृष्टिकोण की तुलना में 208 प्रतिशत अधिक रूपांतरण दर मिलेगी जो अधिकांश व्यवसायों का उपयोग करते हैं। हर व्यक्ति को एक ही ईमेल भेजने के बजाय, उपयोगकर्ता सूची, आयु, स्थान, लिंग और अन्य प्रासंगिक कारकों के माध्यम से अपनी ईमेल सूची को खंडित करने के लिए सुनिश्चित करें कि आप केवल अपनी सूची के लोगों के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक ईमेल भेजने में सक्षम हैं।

2। परिचित सिद्धांत का प्रयोग न करें

सबसे पहले उल्लेखनीय मामला अध्ययनों में से एक, जो "केवल जोखिम प्रभाव" (जिसे "परिचित सिद्धांत" भी कहा जाता है) की प्रभावशीलता साबित करता है ओरेगन स्टेट यूनिवर्सिटी के प्रोफेसर 1 9 68 में चार्ल्स गोएत्ज़िंगर; गेट्ज़िंगर एक बड़े काले बैग में कपड़े पहने हुए एक छात्र था, केवल उसके पैरों के दृश्य के साथ, हर दिन अपनी कक्षा में आते हैं; उसने फिर से इस अजीब "काले बैग के लिए अन्य छात्रों की प्रतिक्रिया मनाया "जैसा कि अपेक्षित था, उनके अधिकांश विद्यार्थियों ने शुरू में ब्लैक बैग को दुश्मनी के साथ इलाज किया था, लेकिन जितना अधिक वे बैग के सामने खड़े थे, वे जितना उत्सुक थे, वे बैग के बारे में बने।

बैग के संपर्क में वृद्धि के रूप में, छात्रों ने बैग के लिए आखिरकार विकसित की। प्रयोग साबित हुआ कि निरंतर प्रदर्शन के साथ हम कुछ ऐसी चीजों को पसंद कर सकते हैं जिन्हें हम शुरू में नापसंद या अनदेखी करते थे।

साइंस डेली द्वारा प्रकाशित एक 2008 के अध्ययन में, "प्रभावों का बेहोश एक्सपोजर टू एस," यह पता चला था कि हम कुछ उत्पादों और ब्रांडों के साथ लगातार संपर्क में काफी प्रभाव डालते हैं, यहां तक ​​कि इस प्रदर्शन के बारे में पता नहीं है। जब आप अपने पसंदीदा अभिनेता को किसी विशेष उत्पाद का उपयोग करते हैं, तो आप उसी उत्पाद का विज्ञापन देखने के लिए टीवी में देखते हैं, और फिर आप ऑनलाइन चले गए और आपको बहुत ही उत्पाद विज्ञापित मिला, आप धीरे-धीरे, अवचेतन में, उस उत्पाद के लिए पसंद करना शुरू करते हैं । यह कार्रवाई में परिचित सिद्धांत है, और नए उद्यमी जो इसे अनदेखा करते हैं, वे अपने जोखिम पर ऐसा करते हैं।

जब कोई आपके या आपके उत्पादों के बारे में जानता न हो, तो यह परिचित सिद्धांत का उपयोग करने के लिए और भी महत्वपूर्ण हो जाता है - सुनिश्चित करें कि संभावित उपयोगकर्ताओं को लगातार अपने ब्रांड के संपर्क में आने तक यह तब तक न भूलें जब तक कि वे इसे भूल नहीं सकते। यदि आप इसे निर्माण कर रहे हैं और उन्हें आने की उम्मीद कर रहे हैं, तो वे ठीक नहीं करेंगे। आपको अपने ब्रांड और उत्पादों के बारे में संदेश प्राप्त करने की आवश्यकता है, न कि केवल एक चैनल में; अपने लक्षित बाजार में बार-बार अपने उत्पादों को पेश करने के लिए संभवत: भुगतान और मुफ्त के रूप में कई माध्यमों का उपयोग करें। इसके परिणामस्वरूप आपके ब्रांड और अंततः बिक्री के लिए उपयुक्तता होगी।

3। एक आउटरीच रणनीति नहीं है

मीडिया में निरंतर प्रदर्शन के कारण आज हर प्रमुख स्टार्टअप बड़ा हो गया है; यदि आप अभी तक मीडिया को कवर करने के लिए मीडिया नहीं पा सकते हैं, तो आप एक विचार नेता के रूप में प्रमुख प्रकाशन के लिए लिख सकते हैं और अपनी साइट पर वापस लिंक कर सकते हैं। इसे अतिथि ब्लॉगिंग कहा जाता है, और इसका इस्तेमाल आपके उद्योग के प्रभावकों और महत्वपूर्ण उपयोगकर्ताओं के ध्यान को प्राप्त करने के लिए किया जा सकता है।

सोशल मीडिया स्टार्टअप बफ़र ने शुरू किया कि उन्हें क्या लगता है कि वास्तव में एक अच्छा उत्पाद और कोई उपयोगकर्ता नहीं है; मीडिया में खुद को पाने और प्रयोक्ताओं के अपने पहले सेट का प्रयास करने के लिए, बफर की एक आउटरीच रणनीति थी जिसमें दो महत्वपूर्ण चीजें शामिल थीं:

• अतिथि ब्लॉगिंग : यदि आप कोई उपयोगकर्ता नहीं हैं, तो यह हो सकता है प्रभावकर्ताओं को नोटिस करने के लिए मुश्किल हो सकता है फिर आप प्रारंभिक कर्षण प्राप्त करने के लिए बहुत सारा इंतजार किए बिना सख्त जरूरत कैसे प्राप्त करते हैं? बफ़र ने अतिथि ब्लॉगिंग के साथ प्रारंभिक ध्यान समस्या हल की इसके आला में सबसे बड़े ब्लॉगों के लिए अतिथि पोस्ट लिखकर, बफर 9 महीनों के भीतर अपने पहले 100, 000 उपयोगकर्ता प्राप्त करने में सक्षम था।यदि आप एक ऑनलाइन व्यापार चलाते हैं, तो प्रमुख ब्लॉग्स और प्रकाशनों के लिए देखें जो आप के लिए एक अतिथि पोस्ट लिख सकते हैं; जबकि शीर्ष प्रकाशन आपके बारे में एक कहानी आसानी से नहीं कर सकते हैं, सबसे ज्यादा खुशी से आप से मुफ्त सामग्री स्वीकार करेंगे बदले में, आप अपने लेख और / या जैव में अपने व्यापार का उल्लेख कर सकते हैं।
• "असंभव" पत्रकारों तक पहुंचना : कई नए उद्यमियों ने उसी सुपरस्टार पत्रकारों को उनको कवर करने के लिए अपने पसंदीदा स्टार्टअप को कवर करने की कोशिश करने की गलती की, और इसका नतीजा अक्सर मीडिया कवरेज नहीं होता। इन बड़े पत्रकारों को हर दिन बहुत सारे पिच मिलते हैं, और वे केवल उन शुरुआती प्रारूपों का एक अंश भी दिखा सकते हैं जो उन्हें पिच करते हैं। हेवीवेट पत्रकारों पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय जो उन्हें अनदेखा करेंगे, बफर ने अस्थिर पत्रकारों के लिए पिचिंग शुरू कर दिया। आप अपने व्यवसाय के लिए एक समान रणनीति का उपयोग कर सकते हैं; ये पत्रकार इंटर्न या नए पत्रकार हो सकते हैं हालांकि, जरूरी नहीं कि वे सुपरस्टार पत्रकारों के समान ही ताल्लुक रखते हैं, उन्हें अक्सर एक ही प्लेटफार्म तक पहुंच होती है, कम पिच मिलती है और आप को कवर करने की अधिक संभावना होती है। इनमें से कुछ के द्वारा कवर होने के बाद, बड़े लोगों को ध्यान देने के लिए आसान हो जाता है

4। एक ब्लॉगिंग रणनीति नहीं है

हब्स्पॉट के आंकड़ों के मुताबिक, व्यवसाय वाले ब्लॉग को 67 प्रतिशत अधिक लीड और उन व्यवसायों की तुलना में 97 प्रतिशत अधिक लिंक मिलते हैं जो ब्लॉग नहीं करते हैं इसका मतलब यह होना चाहिए कि एक नया व्यवसाय के रूप में यह सिर्फ एक ब्लॉग शुरू करने और इसे अद्यतन करना शुरू करने का एक अच्छा विचार है, है ना? यह आसान नहीं है: आपका ब्लॉग एक और समय (और संभवत: पैसा) सिंक होगा, बिना एक ठोस ब्लॉगिंग रणनीति के। ब्लॉगिंग रणनीति विकसित करने में आपकी सहायता करने के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं

• यह सुनिश्चित करें कि आपके ब्लॉग और व्यवसाय के बीच एक लिंक है : आपका ब्लॉग आपकी कहानी बताने या लेख लिखने का कोई मतलब नहीं होना चाहिए क्योंकि "हर कोई ब्लॉगिंग होना चाहिए" या क्योंकि "आंकड़े बताते हैं कि ब्लॉगिंग काम करती है "यह लोगों को आपके व्यवसाय और उत्पादों को खोजने के लिए एक तरीका होना चाहिए यह केवल तभी संभव है यदि आपके ब्लॉग और आपके द्वारा प्रदान किए गए उत्पादों / सेवाओं के बीच कोई संबंध है; सुनिश्चित करें कि आपके ब्लॉग में अपने उत्पादों की जांच करने के लिए एक लिंक है; यह आपके ब्लॉग नेविगेशन बार में, आपके ब्लॉग पोस्ट्स के अंदर, आपकी साइडबार में, कुंजी पृष्ठों में और अन्य सामरिक स्थानों में होना चाहिए। अधिक एवेन्यू लोगों को अपने ब्लॉग के माध्यम से अपने उत्पादों को बेहतर खोजना होगा।
• अपने ब्लॉग और व्यवसाय के बीच प्रासंगिकता सुनिश्चित करें : यदि आप एक व्यवसाय ब्लॉग चलाते हैं, तो आप केवल कुछ और सब कुछ के बारे में ब्लॉग नहीं कर सकते आपके ब्लॉग को मौजूदा ग्राहकों और भावी ग्राहकों की समस्याओं को हल करने की जरूरत है; उन्हें अपनी समस्याओं का समाधान दें और उन्हें आपकी सेवाओं का उपयोग करना आसान हो जाएगा।
• मात्रा उतनी ही महत्वपूर्ण है जितनी गुणवत्ता : आंकड़े बताते हैं कि सबसे अच्छा ब्लॉगिंग आवृत्ति में एक महीने में 16 या अधिक ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करना शामिल है; हब्स्पॉट के अनुसार, व्यवसाय जो एक महीने में 16 से अधिक ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करते हैं, चार गुना ट्रैफ़िक को उत्पन्न करते हैं और व्यवसायों के रूप में होता है जो एक माह में 4 गुणा से कम ब्लॉग करता है।

5। हर किसी के लिए बाजार की कोशिश कर रहा है

अगर आपका लक्षित दर्शक "हर कोई है," का सवाल है तो आप अनिवार्य रूप से किसी को भी नहीं निशाना बना रहे हैं - और आप असफलता के मार्ग पर अधिकतर संभावना रखते हैं। प्रत्येक बड़े व्यवसाय को लोगों के एक छोटे समूह के साथ शुरू करना पड़ा - एक विशिष्ट, लक्षित ऑडियंस के साथ - अंत में बड़े होने के पहले।

हर किसी को विपणन की गलती मत करो; जबकि बड़े ब्रांड इसके साथ भाग ले सकते हैं, यह स्टार्टअप के लिए काम नहीं करेगा। इसके बजाय, अपनी अनोखा बिक्री प्रस्ताव को परिभाषित करके, एक दर्शक प्रोफ़ाइल बनाएं और अपने लक्षित दर्शकों का सक्रिय रूप से पीछा करें।

6। आकलन करना और परीक्षण नहीं करना

बिना परीक्षण के बाजार में आने की कोशिश करना, लेखा के बिना व्यवसाय चलाने जैसा है - आप केवल मानते हैं कि कुछ काम कर रहा है या नहीं, और मान्यताओं अक्सर गलत हैं। यह केवल असफलता का कारण होगा।

अनुसंधान से पता चलता है कि कारोबार का 84 प्रतिशत हिस्सा अपने सामाजिक मीडिया विपणन प्रयासों से आरओआई पर नज़र नहीं डाल रहा है।

ऐसा लगता है कि कुछ काम कर रहा है जब यह काम नहीं कर रहा है आसान है; नई विपणन तकनीकों और प्लेटफार्म हर दिन पॉप अप करेंगे, लेकिन आप केवल जानते हैं कि आप परीक्षण करते समय क्या काम करते हैं बहुत ज्यादा हर एनालिटिक्स उपकरण आज आपको अपने ग्राहकों से आ रहा है, यह ट्रैक करने की अनुमति देगा, और वे आपको लक्ष्य और रूपांतरण ट्रैकिंग सेट अप करने की अनुमति देंगे। यदि आप बहुत सारे विज्ञापन करते हैं, तो अधिकांश विज्ञापन नेटवर्क आपको ट्रैक करने की अनुमति देगा कि ट्रैकिंग पिक्सल या यूटीएम कोड वाले ग्राहक आपकी साइट पर कैसे परिवर्तित हो रहे हैं। अपने रुपये के लिए सर्वश्रेष्ठ बैंग प्राप्त करने के लिए इन सुविधाओं का उपयोग करें

7। मौजूदा ग्राहकों की उपेक्षा करना

कई नए उद्यमियों का मानना ​​है कि काम एक बार किया जाता है, क्योंकि वे अपने उत्पादों का उपयोग करने के लिए ग्राहकों को प्राप्त करते हैं; यह नहीं है। वास्तव में, काम अभी शुरू हो गया है! अनुसंधान से पता चलता है कि वफादार ग्राहक उनकी पहली खरीद के मुकाबले 10 गुना ज्यादा मूल्यवान हैं, और एक नए संभावित संभावना के मुकाबले आपको मौजूदा ग्राहक को बेचने की 70 प्रतिशत संभावना हो सकती है।

आपके पास पहले से मौजूद ग्राहक एक ग्राहक की तुलना में कई गुना अधिक मूल्य है जो आपके पास अभी तक नहीं है, और संभवत: आप जो सबसे अच्छा विपणन निर्णय लेंगे, वह मौजूदा ग्राहकों को अधिक ध्यान देना शुरू करना है; पहले, ये ग्राहक पहले से ही आपके पास खरीदा है, इसलिए उन्हें और अधिक खरीदने के लिए मुश्किल नहीं है। दूसरा, ये ग्राहक - यदि आपके ब्रांड के साथ अपने अनुभव से बहुत खुश हैं - तो आपके व्यवसाय के लिए ब्रांड प्रचारक बन सकते हैं। उन्हें अपनी खुद की जोखिम पर ध्यान न दें