खुदरा प्रदर्शन बिक्री और उत्पादकता को मापना

आपकी रिटेल स्टोर में ग्राहक लगातार दरवाजे के माध्यम से आ रहे हैं, कर्मचारी व्यस्त हैं और कैश रजिस्टर की लगातार 'ची-चिंग' होती है, लेकिन आपका व्यवसाय वास्तव में कितना अच्छा है? यह पता करने का एक आसान तरीका है कि व्यवसाय अच्छा है, इस वर्ष के समान-स्टोर बिक्री डेटा की तुलना पिछले साल के राजस्व के साथ करना है। लेकिन क्या होगा अगर आपकी दुकान एक साल से भी कम समय में खुली हुई है?

आपके व्यवसाय की सफलता के लिए न केवल कर्मचारियों की दक्षता में सुधार लाने की दिशा में काम करना, बल्कि दुकान की बिक्री और इन्वेंट्री की उत्पादकता भी महत्वपूर्ण है।

यह बिक्री पर आधारित विभिन्न रीटेल गणित सूत्रों और गणनाओं का उपयोग करके प्राप्त किया जा सकता है।

बेचना स्पेस का प्रदर्शन मापना

प्रति स्क्वायर फुट की बिक्री

प्रति वर्ग फुट डेटा का बिक्री आमतौर पर नियोजन वस्तुगत खरीद के लिए किया जाता है यह मोटे तौर पर निवेश पर वापसी की गणना भी कर सकता है और इसका उपयोग खुदरा स्थान पर किराया निर्धारित करने के लिए किया जाता है। जब प्रति वर्ग फुट बिक्री की बिक्री करते हैं, तो ध्यान रखें कि बिक्री के स्थान में स्टॉक रूम या किसी भी क्षेत्र शामिल नहीं है जहां उत्पादों को प्रदर्शित नहीं किया जाता है।

कुल शुद्ध बिक्री ing अंतरिक्ष बेचने का स्क्वायर फुट = बेचना स्पेस के स्क्वायर पैर की बिक्री

शेल्फ स्पेस के रैखिक फुट सेल्स बिक्री

दीवार इकाइयों और अन्य शेल्फ स्पेस के साथ एक खुदरा स्टोर एक उत्पाद या उत्पाद श्रेणी के स्थान का आवंटन निर्धारित करने के लिए शेल्फ स्थान के रैखिक पैर की बिक्री का उपयोग करना चाहते हैं।

कुल शुद्ध बिक्री ÷ ठंडे बस्ते में डालर के रैखिक फीट = रैखिक फुट से बिक्री

इन्वेंट्री का प्रदर्शन मापना

विभाग या उत्पाद श्रेणी से बिक्री

विभिन्न श्रेणियों के उत्पादों को बेचने वाले खुदरा विक्रेताओं को एक दुकान के भीतर उत्पाद श्रेणियों की तुलना करने में उपयोगी विभाग उपकरण की बिक्री मिल जाएगी। उदाहरण के लिए, एक महिला के कपड़ों की दुकान यह देख सकती है कि अधोवस्त्र विभाग की बिक्री के बाकी हिस्सों की बिक्री की तुलना में कैसे।

श्रेणी की कुल शुद्ध बिक्री ÷ स्टोर की कुल शुद्ध बिक्री = कुल बिक्री की बिक्री का% श्रेणी

इन्वेंटरी टर्नओवर

नकदी खुदरा में राजा है। और आपके नकदी की सबसे बड़ी नाली आपकी सूची है आपके टर्नओवर को मापना यह जानने का एक तरीका है कि क्या आप किसी आइटम पर ओवरस्टेड या अंडर-स्टॉक रखते हैं।

बिक्री (खुदरा मूल्य पर) ÷ औसत इन्वेंटरी वैल्यू (खुदरा मूल्य पर)

जीएमआरओ मैं

निवेश पर सकल मार्जिन रिटर्न के रूप में जाना जाता है, यह गणना लोकप्रिय हो गई है क्योंकि यह दो मीट्रिक को जोड़ती है इन्वेंट्री टर्नओवर के मुकाबले एक और मुनाफे का अधिक सटीक चित्र देता है।

सकल मार्जिन (डॉलर) ÷ औसत इन्वेंटरी (लागत पर)

कर्मचारियों की उत्पादकता मापना

प्रति लेन-देन वस्तुओं

प्रति ग्राहक बिक्री के रूप में भी जाना जाता है, प्रति लेन-देन की बिक्री एक रिटेलर को बताती है कि औसत क्या है डॉलर में लेनदेनएक बिक्री करने के लिए अपने विक्रयविदों पर निर्भर एक दुकान इस सूत्र का उपयोग कर्मचारियों की उत्पादकता को मापने में करेगी।

सकल बिक्री of लेनदेन की संख्या = प्रति लेन-देन की बिक्री

प्रति कर्मचारी बिक्री

प्रति कर्मचारी प्रति बिक्री फैक्टरिंग करने पर, खुदरा विक्रेताओं को ध्यान में रखना होगा कि क्या स्टोर में पूर्णकालिक या अंशकालिक श्रमिक हैं या नहीं। पूर्णकालिक कर्मचारियों की समतुल्य संख्या में अवधि के दौरान अंशकालिक कर्मचारियों द्वारा किए गए कामों को परिवर्तित करें कर्मचारियों के स्तर में वृद्धि करते समय एक व्यवसाय की बिक्री की संख्या निर्धारित करने के लिए उत्पादकता को मापने का यह रूप एक उत्कृष्ट उपकरण है।

शुद्ध बिक्री of कर्मचारियों की संख्या = प्रति कर्मचारी बिक्री

ये खुदरा स्टोर के प्रदर्शन को मापने के कुछ तरीके हैं चूंकि खुदरा विक्रेताओं महीने के बाद महीने और वर्ष के बाद इन नंबरों को ट्रैक करते हैं, यह समझना आसान हो जाता है कि बिक्री कहाँ उत्पन्न होती है, जिसके द्वारा कर्मचारियों और दुकान की बिक्री बिक्री के विकास को अधिकतम कर सकते हैं।

गौण प्रतिशत

क्योंकि लाभ दूसरी वस्तु से आता है जिसे हम बेचते हैं और पहले नहीं, फिर विक्रय को एक्सेस करने पर सर्वोपरि है यह एक आसान गणना है बस गौण बिक्री से कुल बिक्री विभाजित। यह आपको बताएगा कि आपके कर्मचारियों को बिक्री पर जोड़ने के साथ-साथ, प्रति लेन-देन के अनुसार आइटम कितने अच्छे हैं। आपके उत्पादों के आधार पर, इस मीट्रिक के लिए एक आदर्श श्रेणी 10% है

शुद्ध बिक्री ÷ गौण बिक्री = बिक्री का सहायक उपकरण%